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君實生物與阿斯利康正式“分手” 銷售情況難言樂觀成主因
2022-01-06 08:27:44來源: 北京商報

不滿一年,本土創(chuàng)新藥企君實生物與跨國藥企阿斯利康就特瑞普利單抗注射液(PD-1單抗)的推廣合作終止。1月5日,針對合作終止一事,阿斯利康中國相關(guān)負責人表示,“以君實生物公告為準”;君實生物相關(guān)負責人則向北京商報記者提到,有公司自建商業(yè)化團隊逐步成熟等原因。在外界看來,銷售情況難言樂觀是此次二者分手的重要原因。

根據(jù)君實生物披露的公告,公司與阿斯利康終止特瑞普利單抗注射液的推廣合作。后續(xù),君實生物商業(yè)化團隊將負責該產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的全部推廣活動。

特瑞普利單抗注射液是君實生物首個商業(yè)化的產(chǎn)品,同時是首個國產(chǎn)PD-1單抗,是我國企業(yè)獨立研發(fā)、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的生物制品創(chuàng)新藥。2018年底,國家藥品監(jiān)督管理局有條件批準特瑞普利單抗注射液上市,用于治療既往標準治療失敗后的局部進展或轉(zhuǎn)移性黑色素瘤。

隨后,君實生物特瑞普利單抗注射液新增用于既往接受過二線及以上系統(tǒng)治療失敗的復發(fā)/轉(zhuǎn)移性鼻咽癌患者的治療、用于含鉑化療失敗包括新輔助或輔助化療12個月內(nèi)進展的局部晚期或轉(zhuǎn)移性尿路上皮癌的治療等適應癥范圍。

為推進特瑞普利單抗注射液在中國的商業(yè)化工作,2021年2月底,君實生物宣布,公司與阿斯利康制藥有限公司簽署《獨家推廣協(xié)議》,公司將授予阿斯利康特瑞普利單抗注射液在中國大陸地區(qū)后續(xù)獲批上市的泌尿腫瘤領域適應癥的獨家推廣權(quán),以及所有獲批適應癥在非核心城市區(qū)域的獨家推廣權(quán)。公司將繼續(xù)負責核心城市區(qū)域除泌尿腫瘤領域適應癥之外的其他獲批適應癥的推廣。

對于此次終止合作一事,君實生物相關(guān)負責人向北京商報記者表示,隨著公司自建的商業(yè)化團隊逐步成熟,特瑞普利單抗更多適應癥成功納入最新版國家醫(yī)保目錄,將有利于進一步推動該藥物的市場推廣、提升整體銷售規(guī)模。阿斯利康中國相關(guān)負責人則表示,以君實生物的公告為準。

銷售不盡如人意被業(yè)界視為雙方此次“分手”的重要原因。2021年前三季度,君實生物營業(yè)收入約27.18億元,同比增長168.9%。其中特瑞普利單抗注射液的銷售額未具體披露。

君實生物在此前合作公告中提到,憑借阿斯利康制藥在中國深耕多年所積累的廣覆蓋的渠道網(wǎng)絡,尤其是在縣域市場的推廣能力,公司與阿斯利康制藥的本次合作,有利于推進特瑞普利單抗注射液在中國的商業(yè)化工作。

縣域市場是君實生物希望借助阿斯利康打開的市場。不過,阿斯利康中國的縣域團隊在去年經(jīng)歷了動蕩。2021年11月,阿斯利康中國副總裁、及縣業(yè)務部負責人杜浩晨因個人原因,決定離開公司。同月,阿斯利康中國對部分業(yè)務架構(gòu)進行調(diào)整,拆分及縣業(yè)務,及縣腫瘤業(yè)務并入腫瘤事業(yè)部,非腫瘤業(yè)務獨立,成為及縣慢病業(yè)務部。

根據(jù)后續(xù)工作安排,君實生物商業(yè)化團隊將繼續(xù)負責特瑞普利單抗注射液在中國大陸地區(qū)的全部推廣活動,并加強在非核心城市區(qū)域的推廣力度。

君實生物和阿斯利康并非首家合作出現(xiàn)變動的案例。信迪利單抗作為信達生物與禮來合作開發(fā)的PD-1單抗產(chǎn)品,禮來于2021年初成立PD-1產(chǎn)品線,負責部分非核心市場的推廣。2021年12月,禮來對外透露,公司在中國的PD-1銷售團隊將收縮,自2022年1月1日起,禮來信迪利單抗的銷售全部轉(zhuǎn)回給信達生物。

隨著醫(yī)保降費,入局者增多,PD-1單抗市場競爭日趨白熱化。根據(jù)最新國家醫(yī)保目錄談判結(jié)果,君實生物、信達生物、百濟神州以及恒瑞醫(yī)藥的PD-1單抗談判后平均年治療費用均降至5萬元以下,降價幅度最高超60%。

對于后續(xù)銷售,君實生物方面保持樂觀,“特瑞普利單抗注射液自上市以來,銷量主要集中于核心城市區(qū)域,非核心城市區(qū)域的銷量占整體銷量比例較小。此外,《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2021版)》新增納入特瑞普利單抗注射液的兩項適應癥,將有利于進一步推動該藥物的市場推廣、提升整體銷售規(guī)模”。

關(guān)鍵詞: 君實生物 阿斯利康 銷售情況 商業(yè)化團隊

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