資深跨境專家獻上干貨滿滿的思想盛宴

6月5日，商城集團聯(lián)合義烏來啦科技、吉茂電商學院、騰道信息技術、富通天下、龍席網(wǎng)絡共同舉辦的跨境電商產(chǎn)品對接大會在義烏博覽中心圓滿落下帷幕。

作為第二屆跨境電商產(chǎn)品對接大會，相較于上一屆而言，大會的舉辦規(guī)模和嘉賓陣容都有了質的飛躍，來自Google官方、來啦、Wish、亞馬遜、吉茂電商學院等資深跨境企業(yè)的專家為參會人員帶來干貨滿滿的跨境盛宴。同時，大會還邀請了多位嘉賓展開圓桌對話，就目前跨境電商的整體發(fā)展模式、方向等提出自己的看法。參會人員可以在現(xiàn)場提出自己的疑問，獲得現(xiàn)場的權威解答。

本次大會的召開為義烏跨境電商外貿(mào)企業(yè)搭建了一個資源共享的平臺。每月小商品行業(yè)數(shù)據(jù)報告、騰道方面海關數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)、各大電商學院與平臺專家的實操經(jīng)驗分享，將有效地緩解或解決目前中小型外貿(mào)企業(yè)與跨境電商大賣家所面臨的轉型、營銷等難題，為跨境電商企業(yè)拓展業(yè)務渠道帶來新助力。

會后，義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長黃昌潮也對本次跨境電商產(chǎn)品大會表示高度認同。他說：“文具用品是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，義烏的文具也以外銷為主，而跨境電商可以將國內產(chǎn)品與國外渠道無縫對接，這對于還在尋找渠道的企業(yè)有很大的幫助。”同時，黃昌潮會長也希望本次大會能夠成為促進企業(yè)之間相互學習、合作的契機，為義烏今后文具市場發(fā)展打開新的大門。

圓桌會議嘉賓答現(xiàn)場問

Q1：義烏作為傳統(tǒng)文具外貿(mào)的一大市場，近年來受到電子商務，尤其是跨境電商的沖擊，文具行業(yè)也漸漸向中高端進行轉變，然而人們對于義烏商品的誤解還是停留在“低端”、“山寨”，您認為義烏文具行業(yè)應該如何打破這種刻板印象?

義烏市文具禮品行業(yè)協(xié)會會長黃昌潮：這兩年受到電子商務尤其是跨境電商的沖擊，實體文具市場的確受到不小影響。2016年又是文具內銷的低谷，因此我們經(jīng)過了一年的籌備舉辦了首屆義烏文具禮品展。在這次展會上，二三四線城市的采購商蜂擁而至，讓大家實實在在地認識到義烏的文具產(chǎn)品。實際上，文具行業(yè)在義烏已經(jīng)擁有了幾十年的發(fā)展歷史，產(chǎn)品的質量也已經(jīng)步入了中高端，我們可以自豪地拿出任何一件單品與一線品牌的文具進行比較，質量不會比它們差。我們需要的只是宣傳，而這次的展會就是一個非常好的契機，宣揚義烏的文具產(chǎn)品就是我們辦展的宗旨。通過這一次的展會，我們要讓文化行業(yè)場場聯(lián)動，通過三年的努力，將義烏文化禮品展做到全國領先，成為全球最專業(yè)、最大的文具展，到那時候，義烏的文具內外貿(mào)就能達到我們期望值。

Q2：跨境電商經(jīng)過近年的發(fā)展已然成為了一項新興的熱門行業(yè)，盡管目前整體環(huán)境逐漸成熟，還是有不少賣家投入其中。對于那些中小賣家，您有什么建議?

云光科技跨境事業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)應瑞：對于每個行業(yè)來說，起步的時候都要注意這幾點。首先，要建設自己的團隊，一個良好的團隊辦事總能事半功倍，集體的智慧也總是大于個人的智慧。團隊帶動公司的整體運營，對于公司效率的提升也至關重要。其次，做自己擅長的事情，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做。術業(yè)有專攻，我們不能保證自己擅長任何方面的事情，公司的運營、銷售、管理、財務等都需要專業(yè)的人來操控，而一個剛起步的公司更要注意這一點，切不能因為自己的過度操控導致專業(yè)上的疏漏?？缇畴娚淌墙晷屡d的行業(yè)，中小賣家要盡力融入這個圈子，理解這個行業(yè)的運營規(guī)則，同時要選擇合理的工具與合適的平臺將自己的優(yōu)勢最大化，帶動整體的發(fā)展，使自己盡早完成突破。

Q3：目前，市面上存在許多跨境電商服務平臺，每個平臺都有自己獨特的優(yōu)勢，當然也存在不足。您認為，作為一個跨境平臺，最需要注重的是那幾方面?

云光科技跨境事業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)應瑞：平臺的存在就是為賣家與買家提供更好的服務，而中小賣家相對于大賣家來說競爭力自然比較低，因此平衡中小賣家和頂級賣家的關系是平臺的一項重要工作。平衡有利于促進行業(yè)生態(tài)的發(fā)展，一個頂級賣家可以頂100個甚至更多的中小賣家，但是頂級賣家的話語權會更重，平臺會被賣家捆綁，這也就會使得中小賣家被忽略，從而不能完善平臺的服務機制與范圍?？缇畴娚痰男袠I(yè)生態(tài)應該是金字塔形狀，平臺需要給中小賣家留下升級的通道，促進行業(yè)內的良心競爭，這樣才能推動整個行業(yè)的發(fā)展。此外，平臺應該更加個性化，目標客戶和群體更為精準，對于不同的賣家需要提供不同的、有針對性的服務方案，這樣賣家入駐也會更有針對性，效率更高。

關鍵詞： 第二屆跨境電商產(chǎn)品對接大會