幾乎所有的商家都要回答一個(gè)問(wèn)題——如何打動(dòng)女性消費(fèi)者?

咨詢機(jī)構(gòu)埃森哲(Accenture)的報(bào)告顯示，中國(guó)擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控著高達(dá)10萬(wàn)億人民幣的消費(fèi)支出，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。

三八婦女節(jié)，最近幾天，無(wú)論是江城線下商圈，還是線上購(gòu)物平臺(tái)，各種促銷活動(dòng)正熱鬧上演。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的“女神”們，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)自己的專屬節(jié)日，“她經(jīng)濟(jì)”悄然升溫。

化妝品銷售迎來(lái)小高峰

“我是來(lái)給媽媽買節(jié)日禮物的，順便給自己也買一份。”3月7日，在武商MALL·武廣一樓化妝品柜臺(tái)，武漢市民吳敏給媽媽買了口紅和香水，也給自己買了眼影和隔離霜，她說(shuō)，這是過(guò)節(jié)的儀式感。

多個(gè)柜臺(tái)工作人員告訴記者，上周末，迎來(lái)了一波美妝、護(hù)膚品采購(gòu)小高峰，蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎等人氣品牌受到追捧，銷量環(huán)比上周末上漲了20%以上，一萬(wàn)元以上的大單比比皆是，其中不少都是給媽媽或者女朋友購(gòu)買禮物的。

女性消費(fèi)者在商場(chǎng)選購(gòu)美妝產(chǎn)品

“如今，想要吸引女性顧客，僅僅靠?jī)?yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)不太奏效了，活動(dòng)還需要更有特色、更有吸引力。”一家美妝品牌導(dǎo)購(gòu)告訴記者，從周末開(kāi)始，三八婦女節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，除了促銷外，還能免費(fèi)給女性顧客提供美妝培訓(xùn)，教她們?nèi)绾巫兠馈?/p>

不得不說(shuō)，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，女性消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)越來(lái)越好，也進(jìn)一步促進(jìn)了化妝品的銷售。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，武漢化妝品消費(fèi)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和極高的景氣度。武商MALL·武廣化妝品銷售額過(guò)千萬(wàn)的品牌數(shù)量達(dá)29家。蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎的銷售額均超過(guò)億元，這些品牌客單價(jià)均超3000元。該賣場(chǎng)的資生堂專柜，更成為資生堂在全球銷售額最高的柜臺(tái)。

“現(xiàn)在，主動(dòng)來(lái)接洽落戶事宜的高端品牌已有好幾家。”武商MALL·武廣相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，看好武漢“顏值經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)潛力，今年該賣場(chǎng)國(guó)際高端美妝品牌首店數(shù)量有望再增5家。

悅己型消費(fèi)正悄然崛起

在屬于自己的節(jié)日里，不少女性更愿意花錢買一份好心情，“悅己型”消費(fèi)悄然崛起。

3月7日，記者探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多逛街的女性并沒(méi)有帶老公、男友，而是約了閨蜜一起。

95后市民楊韻打趣道：“悅?cè)瞬蝗鐞偧?，自己給自己買禮物，更有成就感。”

近年來(lái)，女性在消費(fèi)中“悅己”支出大幅攀升。

女性消費(fèi)者在商場(chǎng)選購(gòu)美妝產(chǎn)品

拼多多發(fā)布的“新電商·新女性消費(fèi)報(bào)告”顯示，90后、00后女生年訂單量占比過(guò)半，成新一代消費(fèi)者中的主力軍;其中，“悅己”支出大幅攀升，女裝、美妝等產(chǎn)品的訂單量增幅顯著高于其他產(chǎn)品。

報(bào)告指出，年輕一代女性消費(fèi)者不再將“吸引關(guān)注”“生活所需”等放在首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悅心情”。她們變得更加獨(dú)立，在消費(fèi)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品選擇上更注重“自我表達(dá)”。

這一觀點(diǎn)，在天貓發(fā)布的“她力量”報(bào)告中也有體現(xiàn)。報(bào)告顯示，天貓頭部新品牌中，80%聚焦女性消費(fèi)需求，新品牌易感人群(一年購(gòu)買12次以上新品牌的消費(fèi)者)中70%為女性。有意思的是，在天貓購(gòu)買拳擊手套的消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，不僅如此，她們也將平臺(tái)中逾70%的AJ籃球鞋和逾80%的西裝一同購(gòu)入囊中。

“這種消費(fèi)傾向正逐步打破社會(huì)對(duì)女性的刻板印象，無(wú)論是常被男生追捧喜愛(ài)的AJ籃球鞋，還是偏中性風(fēng)的西裝，都不再是專屬于男性的消費(fèi)品類。”電商業(yè)內(nèi)人士分析。

女性也愛(ài)討論理性消費(fèi)

“她經(jīng)濟(jì)”也帶動(dòng)了“他經(jīng)濟(jì)”。

記者從武漢多家商場(chǎng)了解到，三八婦女節(jié)期間，除了女性專屬商品外，男裝、童裝等同樣在進(jìn)行優(yōu)惠促銷。

“不少女性比較顧家，在自己買禮物的同時(shí)，也經(jīng)常給老公或孩子帶一份。”在光谷大洋百貨，工作人員告訴記者，家庭成員的穿衣打扮多由女性掌管，“‘她經(jīng)濟(jì)’對(duì)‘他經(jīng)濟(jì)’有明顯的帶動(dòng)作用。因此，很多專柜擴(kuò)大了促銷范圍，希望把男性消費(fèi)作為這個(gè)節(jié)日里新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

這也少不了“禮尚往來(lái)”的因素。

記者隨機(jī)采訪中，有部分女性消費(fèi)者表示，“男朋友送我一套化妝品作為過(guò)節(jié)的禮物，我也想著得回送他點(diǎn)什么。”

還有商家在婦女節(jié)推出了情人節(jié)的專屬福利：“情侶款”、“買一送一”等活動(dòng)，讓兩個(gè)人都不落下。

過(guò)節(jié)難道就是買買買?

一些女性也開(kāi)始對(duì)消費(fèi)主義“Say No”。記者注意到，在豆瓣和小紅書(shū)上，各類關(guān)于理性消費(fèi)的話題層出不窮，諸如 “如何從月光族開(kāi)始理性消費(fèi)”，“我從負(fù)債1萬(wàn)到理性消費(fèi)的全過(guò)程”、“科學(xué)理性消費(fèi)行為大賞”等，這其中大部分討論都來(lái)自女性。

節(jié)日鮮花價(jià)格繼續(xù)上漲

不少為儀式感而煩惱的男性們，最終選擇給愛(ài)美的她送上一束鮮花。

3月6日，記者走訪幾家花市了解到，今年由于云南氣溫變化、鮮花進(jìn)貨價(jià)上漲等因素，送給她的那束花含金量驟然提高了不少。

在漢口循禮門(mén)單洞鮮花市場(chǎng)，多家店鋪將包裝好的玫瑰放在門(mén)口吸引顧客。

一家鮮花門(mén)店門(mén)前，不時(shí)有男性顧客詢問(wèn)：“有彩色玫瑰嗎?”老板嘆了口氣，說(shuō)：“今年價(jià)格太貴了，沒(méi)進(jìn)那么多品種，可以看看紅玫瑰。”

記者詢價(jià)后發(fā)現(xiàn)，相較于往年，今年玫瑰、康乃馨、百合等婦女節(jié)熱門(mén)花種，價(jià)格均有不同程度地上浮。

“開(kāi)了那么多年花店，今年進(jìn)貨價(jià)差不多是最高的。”一家鮮花店店主感慨，以百合為例，最近一周，進(jìn)貨價(jià)每支上漲3元，“婦女節(jié)玫瑰賣得也挺不錯(cuò)，一扎紅玫瑰批發(fā)價(jià)65元，目前價(jià)格是過(guò)年前的2倍，是平時(shí)的3倍，以往賣價(jià)曾低至一扎35元。”至于市場(chǎng)上的零售價(jià)格，至少要在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上翻一倍。

“按照往年的經(jīng)驗(yàn)，等這陣子過(guò)了，云南天氣逐漸回暖，鮮花產(chǎn)量就會(huì)上升，到時(shí)候市場(chǎng)需求降下來(lái)，鮮花的價(jià)格就會(huì)回落。”多位店家表示，到時(shí)候也是入手鮮花的好時(shí)機(jī)。

關(guān)鍵詞： 女性消費(fèi)崛起 化妝品銷售 女性過(guò)節(jié)儀式感 顏值經(jīng)濟(jì)升溫