直播帶貨5小時(shí),賣出2.56億。
這不是某位頭部電商主播的戰(zhàn)績,而是張庭直播帶貨首秀的成績單。
戰(zhàn)報(bào)顯示,張庭直播帶貨首秀單場成交總金額達(dá)2.56億,累計(jì)觀看人數(shù)超1900萬,訂單量115.98萬,峰值在線人數(shù)49.80萬,收獲音浪超268.1萬,付費(fèi)人數(shù)超15.8萬。
她的直播不應(yīng)該被簡單地當(dāng)做明星直播帶貨來看
雖然張庭曾是明星藝人,但。
直播預(yù)熱視頻點(diǎn)贊超376萬
關(guān)于張庭,或許我們之前都是在影視作品中了解她,從《絕色雙驕》、《穿越時(shí)空的愛戀》再到《武媚娘傳奇》。不過,近幾年,她另一個(gè)身份更為人所知——微商。
2013年,張庭和丈夫林瑞陽共同創(chuàng)立護(hù)膚品公司達(dá)爾威,旗下直銷護(hù)膚品牌“TST庭秘密”的產(chǎn)品或許也曾在你的朋友圈出現(xiàn)過。
6月7日,張庭發(fā)抖音視頻為直播帶貨首秀預(yù)熱,點(diǎn)贊超10萬。視頻中,她談到自己做直播帶貨的初衷:“我要讓所有人吃得起、用得起全球最好的品牌。就憑我能談下比對折更低的價(jià)格,就憑我小時(shí)候苦過、難過,我渴望所有人都能擁有。”
張庭和閨蜜陶虹共同跳舞預(yù)熱直播的視頻,點(diǎn)贊超376萬。
之后,她又發(fā)了多條視頻預(yù)熱,主打直播間高品質(zhì)、地?cái)們r(jià),還有超強(qiáng)福利,強(qiáng)調(diào)自己做直播帶貨是認(rèn)真的。其中,
昨晚的直播中,張庭搭檔助播李晨,陶虹間歇性助陣,林瑞陽則壓軸登場。直播過程中,還有10萬元紅包抽獎(jiǎng),送出30萬份護(hù)膚品套裝。
張庭有明星和微商的雙重經(jīng)驗(yàn),話術(shù)清晰利落,再加上搭檔主持人李晨補(bǔ)充解釋,直播間看起來也不尷尬,過程順暢。
新抖數(shù)據(jù)顯示,張庭直播間的用戶以女性為主,占86.2%。昨晚賣了30款產(chǎn)品,涵蓋護(hù)膚美妝、3C數(shù)碼、食品飲料、生活用品、小家電等,產(chǎn)品價(jià)格在19.9-4158元不等。其中,有5款是自家TST的產(chǎn)品。
既有引流型彩妝、利潤型白酒,也有收割家庭主婦的凈水器
一位直播帶貨從業(yè)者認(rèn)為,張庭直播間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,,明星直播帶貨選品組合很重要。
戰(zhàn)報(bào)顯示,TST明星產(chǎn)品活酵母創(chuàng)下3分鐘賣出10萬組。銷量最高的產(chǎn)品則是TST蘋果肌面膜,共賣出85萬單。新抖數(shù)據(jù)顯示,僅這兩款產(chǎn)品的銷售額加起來超過了1億。
為什么張庭直播間的銷售額如此驚人?
我們使用新抖的對比功能,將張庭與羅永浩、陳赫的賬號數(shù)據(jù)、直播帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。
她的贊粉比高達(dá)9.52
從粉絲數(shù)來看,張庭粉絲數(shù)和羅永浩差不多,和陳赫相差近5000萬。但,陳赫是7.12,而羅永浩只有1.43。
數(shù)據(jù)來自新抖(xd.newrank.cn)
場均直播音浪和單場累計(jì)觀看均高于羅永浩
雖然張庭的峰值在線人數(shù)低于羅永浩和陳赫,但。
數(shù)據(jù)來自新抖(xd.newrank.cn)
超76%的產(chǎn)品來自京東平臺(tái)。
張庭直播產(chǎn)品中,羅永浩和陳赫直播產(chǎn)品則以淘寶為主。業(yè)內(nèi)人士透露,京東幫商家直接聯(lián)系張庭直播招商團(tuán)隊(duì),
數(shù)據(jù)來自新抖(xd.newrank.cn)
張庭既沒有羅永浩的官方力量加持,也沒有陳赫的抖音粉絲基礎(chǔ),憑什么交出的成績單遠(yuǎn)高于兩人?
微商的力量真的不容小覷。
據(jù)媒體報(bào)道,有不少業(yè)內(nèi)人士提到,很多辛巴直播間銷售的產(chǎn)品會(huì)提前在微商社群中預(yù)售,而直播會(huì)讓整個(gè)成交量呈現(xiàn)集中爆發(fā),形成驚人數(shù)字,打造頭部效應(yīng),從而獲取更多平臺(tái)資源和供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)。
張庭似乎延續(xù)了這一做法。
TST有1100萬微商代理,內(nèi)部提前3天就開始購買,直播間更像是交易窗口。
據(jù)我觀察,一位做TST產(chǎn)品的微商朋友早在6月8日就開始在朋友圈宣傳張庭直播帶貨首秀。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹,
另外,在直播期間,也有TST微商在朋友圈同步宣傳直播產(chǎn)品。顧客在微信下單,微商在直播間下單搶購。下圖中的微商曬出了自己和顧客的聊天記錄,均是下單蘋果肌面膜。最后,他在朋友圈曬出搶到150套蘋果肌面膜的截圖。
張庭直播間的流量并非全部來自抖音,絕大部分應(yīng)該都來自私域流量,從微信朋友圈導(dǎo)流抖音直播間成交,帶來超高的直播間銷售額。
也就是說,
而張庭直播帶貨首秀的戰(zhàn)績又會(huì)反哺,成為微商引流的新素材。微博用戶@TST金卡君君醬 發(fā)微博說:“都說創(chuàng)業(yè)難,難在沒流量。來TST吧,老板老板娘本身就是流量明星,最關(guān)鍵的是他們非常愿意幫助我們,給我們爭取流量。”
直播間的宣傳視頻也被當(dāng)做產(chǎn)品介紹的引流素材。
這場直播更像一次微商線下活動(dòng)的線上版。
扶龍社創(chuàng)始人百億姐提到,由于上半年很多線下發(fā)布無法進(jìn)行,微商需要借直播風(fēng)口收攏底層代理。換句話說,
張庭的模式別人做不來
但她也說,:“微商頭頭相當(dāng)于精神領(lǐng)袖。最重要的是,他們有宣傳素材了,可以說我們老大賣貨多厲害,比明星牛,我們怎么可能賣不出去。”
“她是從私域?qū)蚬颍購墓虬讶肆髁繉?dǎo)到私域。這就是私域流量比直播帶貨厲害的地方”
在她看來,這場直播還會(huì)給張庭額外帶來10個(gè)億,。
另一位長期關(guān)注直播帶貨的行業(yè)人士在接受媒體采訪時(shí)說:“年?duì)I收兩三億的微商太多了,主要集中在深圳。好多微商是大眾根本就不知道,他們都在悄無聲息地進(jìn)軍抖音直播。”
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