出品/壹覽商業(yè)

作者/成如夢(mèng)

編輯/薛向

(資料圖片)

元?dú)馍钟钟行聞?dòng)作了。

2月16日，元?dú)馍终叫荚獨(dú)馍謿馀菟M(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。一方面是包裝，瓶身的“気”變成了“氣”；另一方面是口味，產(chǎn)品中的氣更足了，飲用時(shí)釋放的“擊喉感”更強(qiáng)，開(kāi)瓶后“氣”在飲料中保持的時(shí)間更長(zhǎng)久。

除此之外，元?dú)馍执饲斑€在社交平臺(tái)上發(fā)起了#1000個(gè)元?dú)馑查g#和#元?dú)馍值?000種喝法#等長(zhǎng)期系列話題，鼓勵(lì)用戶和元?dú)馍址窒砩?。并在發(fā)布會(huì)上發(fā)布了“元?dú)庥钪娲髸?huì)”，其由創(chuàng)意征集平臺(tái)、月度產(chǎn)品概念交流會(huì)和洞察分享會(huì)三種形態(tài)組成，希望借此機(jī)會(huì)發(fā)掘更多的創(chuàng)意和可能性。

氣更多了

元?dú)馍謿馀菟a(chǎn)品負(fù)責(zé)人李緋悅表示，氣足，是氣泡水的靈魂。消費(fèi)者既希望氣可以直沖頭頂，有刺激的“擊喉感”；也希望一瓶氣泡水從第一口到最后一口都有“氣足”的感受。

在過(guò)去七年，氣泡水一直是元?dú)馍值暮诵漠a(chǎn)品。但配料表干凈的無(wú)糖氣泡水的持氣性一直都是“行業(yè)難題”，健康、好喝和氣足往往是“不可能三角”。

李緋悅表示，由于氣泡水的配料表過(guò)于干凈，因此很難像有糖飲料一樣有效阻攔氣泡的“逃逸”?！半m然廣告上那種氣泡涌出來(lái)的畫(huà)面看起來(lái)氣足，但實(shí)際上這恰恰表明氣泡已經(jīng)從液體離開(kāi)，等我們喝的時(shí)候反而已經(jīng)沒(méi)氣了。”

此次元?dú)馍謬@著“氣更足”在“擊喉感”和“持久性”兩個(gè)方面做了迭代升級(jí)。“擊喉感”的本質(zhì)是溶解于水中的二氧化碳釋放出來(lái)形成氣泡，并在口腔和喉嚨炸裂開(kāi)帶來(lái)的感覺(jué)。其次，氣泡的“持久性”，也就是開(kāi)瓶后氣泡能長(zhǎng)時(shí)間停留在液體里，在飲用過(guò)程中持續(xù)提供“擊喉感”。

元?dú)馍盅芯吭航?jīng)過(guò)千百次實(shí)驗(yàn)后，為氣泡打造更穩(wěn)定的“保護(hù)體系”，提高了氣泡的持久性，使氣泡水既“好喝”，又“健康”，還“氣足”，打破了行業(yè)同時(shí)滿足健康、好喝和氣足的“不可能三角”。帶領(lǐng)氣泡水完成了一次全新升級(jí)。

除此之外，元?dú)馍诌€實(shí)現(xiàn)了從3個(gè)0到5個(gè)0的承諾，“0糖、0脂、0卡”到“0糖、0脂、0卡、0山梨酸鉀、0苯甲酸鈉”，力求產(chǎn)品更健康。

在壹覽商業(yè)看來(lái)，雖然元?dú)馍忠呀?jīng)因先發(fā)優(yōu)勢(shì)在氣泡水細(xì)分品類(lèi)占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，但其周?chē)鷿摲奈C(jī)并不少。傳統(tǒng)飲料巨頭紛紛入局，可口可樂(lè)的AHHA氣泡水、百事可樂(lè)的bubly氣泡水、農(nóng)夫山泉的4款0糖果味蘇打氣泡水，娃哈哈的無(wú)糖蘇打氣泡水，以及新茶飲喜茶們推出的氣泡水，這些都在蠶食元?dú)馍值氖袌?chǎng)份額。所以產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)也是元?dú)馍炙鞒鰬?yīng)對(duì)政策，在細(xì)分領(lǐng)域上做到極致才可能讓產(chǎn)品無(wú)可替代。

加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系

除了產(chǎn)品升級(jí)，元?dú)馍忠苍谶M(jìn)一步加強(qiáng)其與消費(fèi)者的聯(lián)系，換句話說(shuō)，也就是給消費(fèi)者提供情緒價(jià)值。

元?dú)馍謿馀菟放曝?fù)責(zé)人虞海宇分享了過(guò)去一年元?dú)馍制放婆c用戶之間的眾多故事，并由此談到了元?dú)馍謿馀菟履晗胱龅氖?，“希望做給你元?dú)獾呐笥选?。除了提供產(chǎn)品之外，同時(shí)希望傳達(dá)一種“元?dú)狻钡纳顟B(tài)度，擁抱無(wú)限可能。

在這個(gè)品牌功能價(jià)值日益趨同的年代，情緒價(jià)值開(kāi)始變得尤為重要。生活需要儀式感，將產(chǎn)品和生活聯(lián)系在一起，實(shí)際上賣(mài)的就是一種生活方式，是一種情感連接，是一種你向往的狀態(tài)。只要和消費(fèi)者產(chǎn)生連接，生產(chǎn)好內(nèi)容，就能賣(mài)出好產(chǎn)品。

除此之外，元?dú)馍诌€發(fā)布了其開(kāi)放創(chuàng)新的新平臺(tái)-元?dú)庥钪娲髸?huì)。元?dú)馍之a(chǎn)品創(chuàng)新管理負(fù)責(zé)人徐坤元表示，元?dú)庥钪娲髸?huì)于2022年確立，由創(chuàng)意征集平臺(tái)、月度產(chǎn)品概念交流會(huì)和洞察分享會(huì)三種形態(tài)組成，通過(guò)開(kāi)放討論、及時(shí)反饋和分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，形成了創(chuàng)意發(fā)布、收集、落地的良性循環(huán)。至今已組織了10場(chǎng)專(zhuān)題洞察會(huì)，吸引150名創(chuàng)意官參與創(chuàng)意提報(bào)，收到內(nèi)部600余個(gè)創(chuàng)意方案，已有6個(gè)方案最終被采納使用。

在壹覽商業(yè)看來(lái)，元?dú)庥钪娲髸?huì)不僅可以獲取創(chuàng)意，還可以加強(qiáng)與年輕人的聯(lián)系，讓年輕人更多的參與到創(chuàng)作中來(lái)，也更加有利于其做出符合年輕人愛(ài)好的產(chǎn)品。

顯然，一邊升級(jí)產(chǎn)品，一邊陪伴消費(fèi)者的元?dú)馍终诜e極做出改變。七年一瞬，元?dú)馍衷陲嬃鲜袌?chǎng)摸爬滾打7年之后，也開(kāi)始思考如何走的更久更遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞： 與消費(fèi)者的 產(chǎn)品概念