洞藏系列的放量，直接助推了迎駕貢酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，填補(bǔ)了其在中高端市場(chǎng)的缺失，但也暴露出其在產(chǎn)品端的單一和過(guò)度依賴(lài)。

繼2022年反超口子窖，重新奪回徽酒榜眼之位后，迎駕貢酒在業(yè)績(jī)披露上繼續(xù)積極。

(資料圖)

近期，迎駕貢酒率先發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，拉開(kāi)了“徽酒四杰”新一輪數(shù)據(jù)比拼的序幕。

靠低端酒跑量

中報(bào)顯示，今年上半年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.43億元，同比增長(zhǎng)24.25%，對(duì)照內(nèi)部制定的全年?duì)I收66.06億元來(lái)看，半年完成率達(dá)47.6%；上半年凈利10.68億元，對(duì)應(yīng)凈利率34%，相較去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)；期間實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)10.64億元。

分季度來(lái)看，春節(jié)所在的一季度依然是酒類(lèi)銷(xiāo)售高峰期，單季營(yíng)收19.16億元，二季度放緩至12.27億元。

乍一看這是一個(gè)一片飄紅的成績(jī)單，然而對(duì)外今年適逢全國(guó)消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇，酒類(lèi)消費(fèi)需求加速釋放，目前已公布業(yè)績(jī)的酒企，營(yíng)收、利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)不同程度上升，對(duì)內(nèi)這一漲幅相教去年同期變化并不大。

迎駕貢酒在報(bào)告中直言，業(yè)績(jī)提升得益于以洞藏系列為代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入增長(zhǎng)。迎駕貢酒官網(wǎng)顯示，當(dāng)前洞藏系列有4款產(chǎn)品，單價(jià)從150元到600元不等。

洞藏系列對(duì)于迎駕貢酒的意義不言而喻。

過(guò)去多年迎駕貢酒均以中低端民酒為主，十幾年來(lái)主要產(chǎn)品矩陣便都停留在百元價(jià)格帶。2011年第一輪消費(fèi)升級(jí)開(kāi)啟，安徽省內(nèi)主流價(jià)格帶由百元以?xún)?nèi)提升至100-200元，由于對(duì)賽道缺乏布局，迎駕貢酒眼睜睜看著其他三杰——古井貢酒、口子窖、金種子占據(jù)主流市場(chǎng)。2016年，安徽省內(nèi)第二次消費(fèi)升級(jí)啟動(dòng)，錯(cuò)過(guò)一輪市場(chǎng)紅利的迎駕貢酒在前一年推出了生態(tài)洞藏系列，站位200元以上主流白酒價(jià)格帶，由于切入布局較晚，這一時(shí)期市場(chǎng)主流依然是古井8年、口子10年以及洋河天之藍(lán)等。

隨后迎駕貢酒集中了全部資源向洞藏系列傾斜：成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，在市場(chǎng)上實(shí)行“六推進(jìn)”工程，即推進(jìn)產(chǎn)品策略、推進(jìn)渠道策略、推進(jìn)價(jià)格管控、推進(jìn)品牌建設(shè)、推進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、推進(jìn)組織建設(shè)。

洞藏系列開(kāi)始放量。

上市當(dāng)年洞藏系列銷(xiāo)售額近5000萬(wàn)元，隨后持續(xù)上漲，2020年突破10億元大關(guān)，占公司收入比約為30%。研報(bào)信息顯示，2022年洞藏系列收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例已提升至40%+，以此計(jì)算年度銷(xiāo)售額突破22億元。結(jié)合券商報(bào)告和股東大會(huì)信息，迎駕貢酒內(nèi)部預(yù)計(jì)2023年洞藏系列營(yíng)收有望實(shí)現(xiàn)30億元以上，占比超過(guò)50%，成為公司增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿Α?/p>

洞藏系列的放量直接助推了迎駕貢酒的業(yè)績(jī)。

2015年上市后，迎駕貢酒的營(yíng)收規(guī)模一直在30億左右徘徊，直到洞藏產(chǎn)品逐步發(fā)展成熟，公司業(yè)績(jī)才迎來(lái)質(zhì)的飛躍。2021年，迎駕貢酒營(yíng)收達(dá)46.04億元，2022年其營(yíng)收首次突破50億元大關(guān)來(lái)到55.05億元，這一業(yè)績(jī)不僅讓公司終于躋身酒企的第三梯隊(duì)，也以微弱優(yōu)勢(shì)反超口子窖，重返徽酒榜眼之位。

雖然助力了業(yè)績(jī)表現(xiàn)，填補(bǔ)了公司在中高端市場(chǎng)的缺失，但洞藏系列也暴露出迎駕貢酒在產(chǎn)品端的單一和過(guò)度依賴(lài)。

年報(bào)里，迎駕貢酒將其產(chǎn)品分為中高檔和普通兩類(lèi)，其中洞藏和金銀星系列歸屬中高檔白酒，百年迎駕貢和糟坊系列組成普通白酒陣營(yíng)。然而，記者在迎駕貢酒官方旗艦店看到，42度和52度的迎駕金星單瓶到手分別為95元和98元，同等度數(shù)的銀星到手分別為72元和75元。

這也意味著被迎駕貢酒歸為中高檔白酒的金銀星單瓶到手不足百元。

迎駕貢酒官方旗艦店顯示，銷(xiāo)量最高的三款產(chǎn)品分別為6瓶裝的淮南子42度、6瓶裝的佛子嶺特曲和6瓶裝的迎駕銀星暢飲版，對(duì)應(yīng)單瓶?jī)r(jià)格依次為25.8元、28.2元和72元。

這也意味著：當(dāng)前迎駕貢酒的六大產(chǎn)品系里僅洞藏一個(gè)系列售價(jià)破百，其余仍在走百元以?xún)?nèi)的中低端路線(xiàn)，后者也構(gòu)成了市面上迎駕貢酒的銷(xiāo)量主力。

中報(bào)并未披露各產(chǎn)品的營(yíng)收，對(duì)照去年年報(bào)來(lái)看，洞藏和金銀星系列共計(jì)銷(xiāo)售39.28億元，按券商數(shù)據(jù)洞藏系列約在22億元左右，以此計(jì)算金銀星系列約為17.28億元，加上普通白酒12.7億營(yíng)收，相較年報(bào)的“美化”，真實(shí)的迎駕貢酒業(yè)績(jī)中中低端占比近55%，超過(guò)一半。從銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)占比來(lái)看，迎駕貢酒當(dāng)前依然依仗低端白酒跑量。

庫(kù)存高起仍擴(kuò)產(chǎn)

一個(gè)洞藏系列顯然無(wú)法撐起迎駕貢酒的中高端戰(zhàn)略，在安徽的部分市場(chǎng)上其依然撕不掉“中低端“的標(biāo)簽。

某安徽滁州的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，當(dāng)?shù)毓啪暰其N(xiāo)量最好，口子窖次之，市場(chǎng)對(duì)迎駕貢酒認(rèn)可度不高，一來(lái)其口感不佳，二來(lái)迎駕貢酒多年以中低端產(chǎn)品為主，老百姓覺(jué)得“不上檔次”。據(jù)其回顧，90年代迎駕貢酒在滁州地區(qū)頗為暢銷(xiāo)，隨著公司戰(zhàn)略布局錯(cuò)失消費(fèi)升級(jí)加上彼時(shí)市場(chǎng)假酒亂相，對(duì)迎駕貢酒品牌形象造成了較大傷害。

一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)在于：三次消費(fèi)升級(jí)浪潮中，迎駕貢酒的應(yīng)對(duì)僅有一個(gè)洞藏系列，公司對(duì)中高端和次高端市場(chǎng)的布局薄弱，過(guò)度依賴(lài)單個(gè)系列，尚未形成矩陣效應(yīng)。以其競(jìng)品口子窖為例，市場(chǎng)雖詬病其“大商制”的渠道策略，但口子窖當(dāng)前在中高端和次高端市場(chǎng)無(wú)論產(chǎn)品布局豐富性還是扎實(shí)程度都超過(guò)迎駕貢酒。

因?yàn)椴季种懈叨嘶?，今年上半年迎駕貢酒的存貨同比增加4.34%至41.84億元，占總資產(chǎn)的比例達(dá)到43.59%，相較去年底增長(zhǎng)5.6個(gè)百分點(diǎn)。

即便庫(kù)存上漲，迎駕貢酒今年上半年仍然計(jì)劃投資40億擴(kuò)產(chǎn)。5月的股東大會(huì)上，公司審議通過(guò)了擴(kuò)產(chǎn)釀造項(xiàng)目，公告顯示，公司擬投資金額41.20億元，建設(shè)數(shù)字化釀造及副產(chǎn)物循環(huán)化利用項(xiàng)目。項(xiàng)目用地面積約700畝，建設(shè)期為5年。該項(xiàng)目建成后，公司預(yù)計(jì)將新增原酒產(chǎn)能約3萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能約20萬(wàn)噸。

彼時(shí)市場(chǎng)對(duì)此頗多詬病，質(zhì)疑其“盲目擴(kuò)產(chǎn)”，畢竟去年迎駕貢酒的產(chǎn)能利用率才67.6%，而“徽酒一哥”古井貢酒當(dāng)年的產(chǎn)能利用率達(dá)116%。

且不說(shuō)擴(kuò)產(chǎn)后，當(dāng)前迎駕貢酒的庫(kù)存已在不斷升高，公司試圖通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)來(lái)去庫(kù)存，上半年，其銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)14.29%至2.7億元，公司稱(chēng)主要是由于廣告宣傳費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬費(fèi)增加所致，其中廣告宣傳費(fèi)由去年同期的1.19億元上漲至1.4億元，漲幅超過(guò)17%，營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬也上漲了1400萬(wàn)元。

突破50億營(yíng)收大關(guān)后，迎駕貢酒將目標(biāo)投向百億。

僅靠一個(gè)洞藏系列顯然無(wú)法撐起迎駕貢酒的百億夢(mèng)，中高端市場(chǎng)的擴(kuò)容、低端產(chǎn)品的增量、省外市場(chǎng)份額的增加，都是其需要破的局。

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