近期，貴州茅臺酒市場的價格波動引起了廣泛關(guān)注。隨后，微酒記者通過線下走訪調(diào)查以及電話咨詢等多種方式對北京、河南、江蘇、廣東、湖北等省份的終端煙酒店進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前53度飛天茅臺散瓶裝成交價格普遍保持在2300元—2380元之間。

值得一提的是，在走訪的過程中，終端煙酒店與茅臺的經(jīng)銷都反應(yīng)一個現(xiàn)象，本周開始茅臺在終端實際動銷在加快，流速明顯高于五月份。

首先，有部分終端老板表示，茅臺在月初價格回落的信息已傳遞到消費者端，消費者選擇在這個時間節(jié)點買茅臺。因此，市場需求一下打開了，茅臺的市場價格也開始穩(wěn)步有升。

其次，招商證券首席分析師于佳琪認(rèn)為，茅臺近期價格緩步上漲的另一個原因是618線上電商平臺補貼大戰(zhàn)的結(jié)束，618期間各行業(yè)頭部品牌價格都被補貼拉低。茅臺作為自帶流量的產(chǎn)品，618期間被各大電商平臺爭相選為補貼對象，成交價一度被拉低，618結(jié)束后，茅臺價格開始回歸市場正常水平。

第三，諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松指出，茅臺價格的回漲是市場信心的回歸。經(jīng)銷商與終端煙酒店看到茅臺長期的價值不會發(fā)生變化，對茅臺價格波動的反應(yīng)由緊張變?yōu)榉潘?。有終端煙酒店老板告訴微酒記者，商務(wù)宴請與商務(wù)活動茅臺還是首選，茅臺價格的漲跌對實際需求的消費者影響不大，因此我們不懼茅臺價格的波動。

第四，經(jīng)銷商透露12瓶裝飛天茅臺即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消的政策調(diào)整對茅臺價格回漲也起了一定的作用。

貴州茅臺方面取消拆箱這一措施將增加原箱的供應(yīng)，對應(yīng)的散飛的供應(yīng)將減少，市場價格將在原箱和原來的散飛價格之前尋求再平衡。

這意味著茅臺在順應(yīng)形勢變化，改變了執(zhí)行多年的以控漲價為目標(biāo)的價格管理策略。

對于茅臺價格問題，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹近期在走訪市場中也給出了他的看法，他認(rèn)為品牌的價值與其所服務(wù)的消費群體之間并非固定不變的一一對應(yīng)關(guān)系，而是動態(tài)且相互影響的。

品牌的價值主要體現(xiàn)在其能否有效滿足特定消費群體的需求。這種滿足并非一成不變，而是隨著社會、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動而不斷演變。在不同的時間節(jié)點和地域背景下，品牌所處的市場位置會有所不同，因此對應(yīng)的消費群體和所體現(xiàn)的價值也會有所差異。

同樣，品牌的價格也會受到這些因素的影響，隨著市場供需關(guān)系、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動。品牌的價值與消費群體之間的關(guān)系是動態(tài)的、相互依存的，需要根據(jù)市場環(huán)境和消費者需求的變化進(jìn)行不斷調(diào)整和優(yōu)化。

有人說，張德芹的這番講話也為市場傳遞出正向的信息，行業(yè)對茅臺的價格波動有著更加務(wù)實、客觀、科學(xué)的認(rèn)識。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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