引子

近日，在沈陽(yáng)東北大廈的會(huì)議室里，展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于遼寧軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的激烈討論。參會(huì)的有參與過(guò)遼寧軟件產(chǎn)業(yè)政策制定的人，也有關(guān)心遼寧軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人。

唇槍舌劍后，大家得出了兩個(gè)結(jié)論：第一，遼寧是全國(guó)軟件業(yè)發(fā)展伊始的領(lǐng)軍者;第二，遼寧軟件產(chǎn)業(yè)沒(méi)有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)遇期。

隨后，記者帶著以上兩個(gè)結(jié)論，采訪了遼寧軟件行業(yè)“頭部企業(yè)”的管理者，東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁和大連華信計(jì)算機(jī)技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)劉軍。他們卻給出了截然不同的結(jié)論：遼寧曾是領(lǐng)軍者，但并沒(méi)有錯(cuò)過(guò)機(jī)遇期。因?yàn)檫|寧軟件產(chǎn)業(yè)的“賽道”一直在“B端”，簡(jiǎn)而言之就是服務(wù)于企業(yè)用戶(hù)。

觀點(diǎn)迥異的“隔空對(duì)話”，并不理想的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，恰好出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展20周年的歷史節(jié)點(diǎn)上，像是對(duì)遼寧軟件業(yè)的一次“靈魂拷問(wèn)”。

今昔對(duì)比鮮明。

曾經(jīng)，這里是全國(guó)軟件業(yè)前沿，創(chuàng)造出中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的多次領(lǐng)先，為全國(guó)培育出了大量的軟件人才，這里連續(xù)9年居全國(guó)軟件外包收入首位。

如今，南京、杭州等起步晚于沈陽(yáng)、大連的兄弟城市紛紛后來(lái)居上，成為中國(guó)軟件名城，而“老大哥”卻似乎進(jìn)入了“緩步期”。

質(zhì)疑聲隨之而來(lái)，遼寧還是不是軟件產(chǎn)業(yè)扎根的沃土?遼寧軟件業(yè)應(yīng)何去何從?

事實(shí)是對(duì)質(zhì)疑最好的回應(yīng)。

秋日里，沈陽(yáng)國(guó)際軟件園內(nèi)，十幾家細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率居首位的企業(yè)集聚一處，用業(yè)績(jī)爭(zhēng)奇斗艷，仿佛在訴說(shuō)，遼寧依然是一個(gè)適合發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的好地方。

沈陽(yáng)國(guó)際軟件園軟件企業(yè)操作平臺(tái)。

軟件在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)揮著積極作用。

東軟集團(tuán)醫(yī)療裝備生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

全國(guó)的前沿？ 國(guó)際化站位奠定了高起點(diǎn)

為什么敢說(shuō)，遼寧曾是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿?

遼寧是全國(guó)率先制定并印發(fā)省級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)政策的省份。

“當(dāng)時(shí)，遼寧是在舉全省之力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。”不少遼寧軟件產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)者在回憶起2000年參與制定《關(guān)于印發(fā)遼寧省加速發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)施意見(jiàn)的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施意見(jiàn)》)時(shí)感慨：“2000年，是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年，因?yàn)槟悄陣?guó)務(wù)院出臺(tái)了一個(gè)文件，也被俗稱(chēng)為‘18號(hào)文’。這個(gè)文件正式把軟件定義為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并且要大力培育發(fā)展它。遼寧作為工業(yè)重鎮(zhèn)，迅速地捕捉到了這一機(jī)遇，也確實(shí)具備條件，成了全國(guó)第一批政策落地的省份，在全國(guó)率先出臺(tái)了省級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)政策?！秾?shí)施意見(jiàn)》一經(jīng)發(fā)出，上海、廣東等地紛紛來(lái)遼寧交流學(xué)習(xí)。”

遼寧軟件業(yè)，起步即與世界一流企業(yè)并肩。

從發(fā)展伊始，遼寧軟件業(yè)就以國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)為導(dǎo)向，以體制和技術(shù)雙創(chuàng)新為動(dòng)力。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的軟件基本是不花錢(qián)的，市場(chǎng)不太規(guī)范，大家都在用盜版，拷貝一下就行了。國(guó)內(nèi)的企業(yè)信息化水平也比較低，市場(chǎng)比較小。因此，面向國(guó)際，是為活下來(lái)進(jìn)行的選擇。那會(huì)兒更多的時(shí)候我們是在用國(guó)際市場(chǎng)的盈利，養(yǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研發(fā)。”東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁在回憶企業(yè)初創(chuàng)期時(shí)，充滿(mǎn)感慨。

國(guó)際化站位不僅打開(kāi)了遼寧軟件業(yè)的市場(chǎng)，同時(shí)也為產(chǎn)業(yè)奠定了較高的起點(diǎn)，為日后遼寧與日本、韓國(guó)等展開(kāi)緊密合作培育了先機(jī)。

在全國(guó)率先通過(guò)資金杠桿撬動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

早在2000年，遼寧就設(shè)立了省級(jí)軟件發(fā)展種子資金，該項(xiàng)資金主要用于對(duì)沈陽(yáng)、大連軟件園區(qū)內(nèi)新創(chuàng)辦企業(yè)的資助。同時(shí)，在《實(shí)施方案》中還明確，省、市政府設(shè)立的科技企業(yè)貸款擔(dān)保資金中1/3額度將用于軟件企業(yè)，并在全國(guó)率先啟動(dòng)“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”、評(píng)選“十大優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”等。

當(dāng)時(shí)，對(duì)處于星火狀態(tài)的軟件產(chǎn)業(yè)而言，一切都是新的，企業(yè)認(rèn)定、退稅方式等方面的政策還都處于空白狀態(tài)。

怎么辦?

沒(méi)有制度就創(chuàng)新制度，遼寧愿意“蹚蹚路”。

繼2000年8月《實(shí)施意見(jiàn)》出臺(tái)后，2001年2月，我省6個(gè)部門(mén)聯(lián)合成立了遼寧省軟件企業(yè)認(rèn)定辦公室，制定了《遼寧省軟件企業(yè)認(rèn)定管理辦法》，在全國(guó)率先開(kāi)展軟件企業(yè)認(rèn)定和軟件產(chǎn)品登記工作，落實(shí)退稅政策，并在全國(guó)開(kāi)創(chuàng)了嵌入式軟件退稅的先河。遼寧軟件協(xié)會(huì)在全國(guó)率先開(kāi)展“雙軟認(rèn)定”，引入了CMMI等國(guó)際先進(jìn)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。20年來(lái)，遼寧已累計(jì)認(rèn)定軟件企業(yè)3000家，登記軟件產(chǎn)品1.2萬(wàn)個(gè)。

陽(yáng)光雨露充足，企業(yè)森林繁茂。東軟成為全國(guó)首家上市軟件企業(yè)，東軟、華信、文思海輝——全國(guó)軟件外包行業(yè)前三甲均位于遼寧。

外包是低端？ 真正分高低的是技術(shù)和產(chǎn)品

今年初，大連華信與SAP簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的新聞成為業(yè)界熱搜，而這只是遼寧軟件行業(yè)牽手國(guó)際巨頭、走向國(guó)際舞臺(tái)的縮影。

在軟件界提及遼寧，人們總是會(huì)首先想到外包服務(wù)。遼寧連續(xù)9年位居全國(guó)軟件外包收入首位，國(guó)際化的發(fā)展理念一直貫穿遼寧軟件產(chǎn)業(yè)的血脈并延續(xù)至今。

但近年來(lái)有人對(duì)遼寧軟件業(yè)的這一發(fā)展方向頗有微詞，理由是“外包服務(wù)對(duì)自主研發(fā)的要求不高，稍顯低端”。

外包等同于低端嗎?

回答這個(gè)問(wèn)題需要從歷史和現(xiàn)實(shí)兩個(gè)角度梳理。

外包奠定了遼寧軟件國(guó)際化發(fā)展的基礎(chǔ)，也為遼寧企業(yè)打下了高品質(zhì)、高技術(shù)、高規(guī)范的發(fā)展根基。

“遼寧軟件最初的高速發(fā)展，是因?yàn)槲覀冏プ×藝?guó)際化的機(jī)遇。”大連華信計(jì)算機(jī)技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)劉軍表示，當(dāng)時(shí)從全球看，美國(guó)和日本的軟件發(fā)展是最前沿的。新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式的升級(jí)，迅速席卷全球。他們有巨大的外包需求，而當(dāng)時(shí)的中國(guó)對(duì)于軟件的定義還比較模糊，我們還處于起步階段，外包業(yè)務(wù)是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和市場(chǎng)。遼寧的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)決定了，這里是日本選擇外包供應(yīng)商的最佳區(qū)域。于是，像東軟、華信這樣的企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)。

與高手“過(guò)招”豈可失之交臂。劉軍認(rèn)為，在與國(guó)際巨頭的合作中，遼寧軟件企業(yè)不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。不僅讓企業(yè)具備了世界一流的管理規(guī)范、工作流程、質(zhì)量保障，同時(shí)，也逐步形成自身的研發(fā)能力，從產(chǎn)業(yè)鏈后端走到前端，甚至在個(gè)別方面引領(lǐng)世界。

外包只是一種服務(wù)模式，與“高低”無(wú)關(guān)，真正分高低的是技術(shù)和產(chǎn)品。

在回顧創(chuàng)業(yè)史時(shí)，劉積仁表示是自己的博士論文，讓東軟有了“第一桶金”。

“我第一次賣(mài)軟件給日本企業(yè)，那是我博士論文的研究成果，他們的決策者問(wèn)我在美國(guó)做什么研究，我說(shuō)‘面向?qū)ο?rsquo;技術(shù)。他聽(tīng)不懂，就請(qǐng)我到日本現(xiàn)場(chǎng)給他們的團(tuán)隊(duì)講，告訴他們這個(gè)技術(shù)有什么樣的重要意義。我說(shuō)，可以用我們的技術(shù)幫助他們以軟件構(gòu)建芯片、開(kāi)關(guān)等任何電子器件的硬件，并用這些軟件構(gòu)建一個(gè)硬件的系統(tǒng)，通過(guò)仿真技術(shù)來(lái)模擬一個(gè)硬件系統(tǒng)的運(yùn)行，從而測(cè)試軟件與硬件系統(tǒng)的匹配度。這是他們極其需要卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。你覺(jué)得這件事情低端嗎?”

在劉積仁看來(lái)，外包，只是字面翻譯，這件事沒(méi)有高低端的區(qū)別。他舉例說(shuō)，你要蓋個(gè)摩天大樓，首先得找位設(shè)計(jì)師，這樣你就把設(shè)計(jì)的任務(wù)外包給設(shè)計(jì)師了，因?yàn)槟悴粫?huì)。你的公司有法律事務(wù)、財(cái)務(wù)事務(wù)要處理，你在外部找律師、會(huì)計(jì)師，這也是外包。那么，他們是高端還是低端?

雖然外包不分高端和低端，但是接包方是有高端和低端差別的。

在青山環(huán)繞的大連華信總部，5000多名員工在從事與外包相關(guān)的工作，其中大部分的技術(shù)都來(lái)自于自主研發(fā)。每年，該企業(yè)投入研發(fā)的費(fèi)用約占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1/10。目前，華信服務(wù)的日本企業(yè)占據(jù)了該行業(yè)日企排名30強(qiáng)的一半。

劉軍笑著說(shuō)：“那些國(guó)際巨頭會(huì)隨便找一個(gè)只會(huì)編碼的企業(yè)合作嗎?外包只是一種服務(wù)方式，關(guān)鍵是你給客戶(hù)提供什么服務(wù)和創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。是他們做不了的，還是不愿意做的?是否只是因?yàn)槟愕膬r(jià)格更低才讓你做的，還是他們沒(méi)有能力才找你做的?對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，及為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的能力，才是決定企業(yè)是否高端的關(guān)鍵。”

在大連華信的訂單中，大部分都是客戶(hù)提出要求，華信給出解決方案，客戶(hù)越是國(guó)際化越是高端，要求也會(huì)升級(jí)，那么就倒逼企業(yè)必須不斷提升自己大規(guī)模開(kāi)發(fā)和自主研發(fā)的能力。“現(xiàn)在南方企業(yè)也開(kāi)始注重這些，而我們?cè)?0年前就上了這堂課。”劉軍的眼中透著自信。

錯(cuò)過(guò)了“C端”？

適合自己的才是最好的

軟件，一個(gè)日新月異的產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，深圳、杭州、南京等城市的名字沖進(jìn)了軟件產(chǎn)業(yè)的前列，沈陽(yáng)、大連等遼寧城市似乎進(jìn)入了發(fā)展的“緩步期”。于是，不少人認(rèn)為，那是因?yàn)檫|寧錯(cuò)過(guò)了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“C端”。

是錯(cuò)過(guò)了，還是根本就不適合呢?

劉軍認(rèn)為，不論是企業(yè)還是地區(qū)，都必須要做自己擅長(zhǎng)的事情。遼寧的產(chǎn)業(yè)性格，注定不會(huì)走電子商務(wù)這條路。其實(shí)，就算再給遼寧一次機(jī)會(huì)，仍然會(huì)是同樣的結(jié)果。所以這不是能否抓住“C端”的問(wèn)題，而是遼寧是否適合的問(wèn)題。

遼寧是老工業(yè)基地，遼寧人才多出身于這個(gè)領(lǐng)域，這就是發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和本錢(qián)。軟件必須與硬件相結(jié)合，遼寧最需要賦能的是工業(yè)，發(fā)展了這么多年，很多工業(yè)元素已經(jīng)融進(jìn)了遼寧人的血脈，形成了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)性格。那么，我們就開(kāi)拓‘B端’業(yè)務(wù)，提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)不是很好嗎?

與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相比，這部分工作需要的時(shí)間更長(zhǎng)，需要更加堅(jiān)持和更多的產(chǎn)業(yè)積淀，因此遼寧在這方面的優(yōu)勢(shì)也就越來(lái)越不易被替代。

30歲，對(duì)于軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，算是“長(zhǎng)壽”了。30年，沒(méi)被打死，也沒(méi)有轉(zhuǎn)行，東軟的秘訣是堅(jiān)持。

劉積仁表示，在軟件這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)生存是很不容易的，要生存這么久還要發(fā)展，更是難上加難。東軟始終是一個(gè)長(zhǎng)期主義者，我們堅(jiān)持做軟件服務(wù)，做“B端”，為客戶(hù)提供解決方案。我們也曾面對(duì)各種誘惑，但是我們不投機(jī)，始終堅(jiān)守自己的方向，所有的投入都和未來(lái)的需求有一個(gè)好的結(jié)合。

憶往昔，劉積仁笑著說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)真的很火，總是有人勸我去做，自己也有些眼熱，但是冷靜下來(lái)想一想，我沒(méi)有自信在還沒(méi)有做好一個(gè)熟悉的領(lǐng)域時(shí)再一次做出其他新的選擇。選擇不是一種思想，而是能力與資源的準(zhǔn)備。如果我們那時(shí)選擇了‘C端’業(yè)務(wù)，東軟可能早就成為泡沫了?，F(xiàn)在大家看到的是大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都很好、很賺錢(qián)，沒(méi)有看到的是更多的企業(yè)已經(jīng)不存在了。”

每個(gè)企業(yè)都有自己的活法，別人的路走不遠(yuǎn)，自己的路也不能一直不變。堅(jiān)持方向并不等于不變通、不靈活，路是在行進(jìn)過(guò)程中探索出來(lái)的。

隨著市場(chǎng)脈搏躍動(dòng)，東軟集團(tuán)構(gòu)建了大汽車(chē)板塊、大健康板塊、智慧城市板塊，東軟控股也構(gòu)建了教育板塊等東軟系集群，可能未來(lái)還會(huì)有更多板塊，但必須基于東軟的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求。這是劉積仁一直堅(jiān)守的信念。

沈陽(yáng)國(guó)際軟件園董事長(zhǎng)趙久宏表示，若將軟件行業(yè)比作一個(gè)人，那么他一定是一個(gè)又專(zhuān)一又多情的人。對(duì)于已經(jīng)選定的方向要集中力量久久為功，而對(duì)于不斷變化的市場(chǎng)，則要隨機(jī)應(yīng)變。

新一代信息技術(shù)賦能制造業(yè)的浪潮席卷而來(lái)，“潛伏”多年的遼寧軟件行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的春天。

關(guān)鍵詞： 遼寧 軟件產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)集群 經(jīng)濟(jì)發(fā)展