產(chǎn)品暢銷市場? 產(chǎn)業(yè)邁向高端（主題）

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今年一季度，廣東省廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)箱包皮具產(chǎn)業(yè)集群蓬勃發(fā)展，預計產(chǎn)值將實現(xiàn)較快增長。近年來，獅嶺鎮(zhèn)加快數(shù)字化在箱包皮具產(chǎn)業(yè)的普及應(yīng)用，支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)，不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式。與此同時，當?shù)丶訌娮灾髌放婆嘤?，提升品牌知名度和影響力，助力產(chǎn)業(yè)向高端化邁進。

一大早，廣東省廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)的歐尚皮革原材料展廳，已經(jīng)有幾撥客人在忙著看貨。其中，皮包網(wǎng)店設(shè)計師陳霞飛每隔一兩周就會來這里訂貨：“皮革的材質(zhì)、顏色會影響箱包的質(zhì)感、時尚度，這里有新潮的皮革，有助于第一時間與全球皮革皮具的發(fā)展趨勢相契合，所以已經(jīng)合作了七八年?！?/p>

陳霞飛的網(wǎng)店也在獅嶺，雖然不大，但款式新、上貨快，銷量不錯。僅在歐尚這一家，陳霞飛一個月就能進貨1萬碼，今年以來進貨量更是有了明顯增加。網(wǎng)店主打“主播+設(shè)計師模式”，前端主播在與客戶互動過程中了解需求，后端設(shè)計師快速設(shè)計，之后將設(shè)計圖發(fā)送到合作工廠，工廠再分工協(xié)作，第一時間上貨出貨，送到消費者手中。

從以傳統(tǒng)電商為主，到如今的“主播+設(shè)計師”模式，小小皮具店迅速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。目前，獅嶺聚集的箱包皮具類主播超過5000名，每天通過電商直播銷售的箱包超過60萬只，特別是今年以來，直播銷量實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

陳霞飛告訴記者：“由于獅嶺有完善的產(chǎn)業(yè)集群，提供了一系列配套服務(wù)，集聚效應(yīng)非常明顯?！睋?jù)獅嶺鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長林顯煌介紹，今年一季度，獅嶺箱包皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，預計產(chǎn)值將實現(xiàn)較快增長。

新產(chǎn)品受歡迎，訂單較快增長

邊走邊看，遇到感興趣的材料，陳霞飛就會停下腳步仔細研究。整齊掛放的皮革原材料，在她眼中都能觸發(fā)設(shè)計靈感?！斑@種材質(zhì)摸起來很舒服，有躺在草地上被輕風拂過的感覺。”

“這種偏休閑的材質(zhì)在國際市場上也很流行，預計今年的流行色是粉色系……”廣州市雅歐森姆皮革原料有限公司董事長孟憲濤正好在旗下的歐尚皮革原材料展廳巡店，便給陳霞飛介紹起來。

今年春節(jié)過后，孟憲濤明顯感覺比前幾年更忙了，到國外拜訪客戶、參加展會、推出新品……對于今年的市場形勢，孟憲濤十分看好，企業(yè)最新設(shè)計的幾款皮革產(chǎn)品，已經(jīng)得到一些國際品牌的青睞。

“這款蛋白質(zhì)泡芙系列皮革，今年訂單量預計將超3000萬元?！泵蠎棟钢箯d的一款樣包介紹，“2月初到現(xiàn)在，公司訂單額同比增長10%以上?！?/p>

訂單額同樣實現(xiàn)較快增長的還有箱包生產(chǎn)企業(yè)金圣斯集團，僅今年2月份的訂單量就達到2800多萬元，是去年月均訂單量的近3倍，其中不少是國外訂單。這個出口占比近七成的箱包公司，以科技功能型箱包為主打產(chǎn)品，受到不少海外用戶歡迎。

“我們每年會研發(fā)不少新款，如具有太陽能充電功能的背包、具有多種防盜功能的箱包、可折疊行李包等?！苯鹗ニ辜瘓F總裁助理羅文娟介紹，為了打入海外市場，企業(yè)每隔一段時間，就會主推一款箱包在國外網(wǎng)站進行眾籌，以優(yōu)惠的價格了解產(chǎn)品在海外市場的受歡迎度，同時，先支付后供貨的方式也能減少資金壓力。

作為知名度較高的皮具箱包制造和采購基地，今年以來，獅嶺不少企業(yè)加快研發(fā)和生產(chǎn)進度，搶抓市場機遇。當?shù)噩F(xiàn)有箱包皮具生產(chǎn)加工企業(yè)8800多家、相關(guān)原輔料配套商戶1.68萬多家，年產(chǎn)各類箱包皮具7億多只，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過300億元，產(chǎn)品出口到142個國家。

林顯煌告訴記者：“今年1—2月，僅皮革皮具行業(yè)產(chǎn)值的同比增速就達到15.6%，一季度預計達19.7%?！?/p>

開發(fā)共享平臺，數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速

從1978年出現(xiàn)第一家手工皮具作坊，到如今形成百億元級特色產(chǎn)業(yè)集群，獅嶺箱包皮具產(chǎn)業(yè)的升級，得益于大型企業(yè)的提質(zhì)增效，也離不開更多中小微企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。其中，共享車床模式是近年來的發(fā)展亮點之一。

“自動化機床能降低人力成本，還能減少皮料損耗，不少企業(yè)都很感興趣。”廣州蓋特軟件有限公司總經(jīng)理蔡征兵介紹，“不過，一臺全自動開料車床的采購成本在100萬元左右，若單個中小企業(yè)購買，負擔很重，還可能導致產(chǎn)能過剩。”為此，蓋特軟件投資建設(shè)了開料車床共享平臺，服務(wù)當?shù)叵浒ぞ咂髽I(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“共享平臺采集各家數(shù)據(jù)之后，可以針對各工廠的流轉(zhuǎn)速度和交貨周期、設(shè)備的剩余生產(chǎn)能力等信息進行協(xié)調(diào)安排，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的高效聯(lián)動?！痹谏w特軟件的展示廳，蔡征兵展示了共享平臺頁面，各個檔口的真實信息和在售物料情況一目了然，儼然一個“線上皮革城”。

蔡征兵介紹，目前平臺已上云企業(yè)達5500多家，用戶近9萬人。通過平臺，找人、找物、找料都能一站式實現(xiàn)，整體運營效率提高了15%以上，累計節(jié)約人力、物料、設(shè)備等總費用超5億元。

近些年，獅嶺鎮(zhèn)充分發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點鎮(zhèn)的輻射帶動作用，加快數(shù)字化在時尚產(chǎn)業(yè)的普及應(yīng)用，支持綜合型、特色型和專業(yè)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)，推出全新的供應(yīng)鏈模式。如琦亞展覽推出的國際會展線上展銷平臺“播貿(mào)通”，引入產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)板塊的專業(yè)機構(gòu)，實現(xiàn)經(jīng)營管理、供應(yīng)鏈管理、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造等各環(huán)節(jié)信息數(shù)據(jù)互聯(lián)互通和開放共享，為外貿(mào)企業(yè)提供全方位服務(wù)，力爭打造完整的線上產(chǎn)業(yè)鏈。

“通過數(shù)字化改造，業(yè)內(nèi)中小微企業(yè)能夠享受到更先進的設(shè)備和更精準的服務(wù)，推動了獅嶺皮具箱包產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！绷诛@煌說。

推進產(chǎn)品高端化，不斷提升知名度

從貼牌生產(chǎn)向創(chuàng)建自主品牌轉(zhuǎn)型，再到培育一批具有競爭力的中國知名品牌，獅嶺既是國內(nèi)外皮具品牌的生產(chǎn)基地，也是孵化品牌企業(yè)的創(chuàng)新中心。

“產(chǎn)業(yè)要向高端化邁進，必須得有自己的核心競爭力?！绷_文娟認為，“企業(yè)每年新增的產(chǎn)品專利不少于100項，得益于當?shù)氐目焖賲f(xié)同保護模式，產(chǎn)品專利能夠快速申請、快速維權(quán)，大大提升了企業(yè)的競爭力。”

如今，獅嶺許多箱包品牌都擁有了自己的研發(fā)基地，將新科技、新材料運用到皮具箱包的研發(fā)設(shè)計中，讓箱包變得更便捷、時尚，也更契合消費者的需求。

目前，“獅嶺皮具”區(qū)域品牌已在19個國家和地區(qū)成功注冊，品牌價值達200億元；擁有5000多個自主品牌；集聚區(qū)域內(nèi)有規(guī)模以上皮革皮具生產(chǎn)企業(yè)200多家，年產(chǎn)值過億元的超過20家，皮革皮具類國家高新技術(shù)企業(yè)約30家。

獅嶺相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也得到政府部門的大力支持。2022年6月，花都區(qū)發(fā)布關(guān)于支持獅嶺加快高質(zhì)量發(fā)展打造全國皮革皮具產(chǎn)業(yè)智造新高地的意見，明確提出要將獅嶺升級為粵港澳大灣區(qū)1000億元級國際化、數(shù)字化、綠色化時尚產(chǎn)業(yè)智造基地。

為提升箱包皮具產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力，獅嶺鎮(zhèn)對接多家國內(nèi)外知名院校、創(chuàng)意設(shè)計機構(gòu)，鼓勵企業(yè)主動引進優(yōu)秀設(shè)計師，同時引導30多家骨干企業(yè)參與皮具國際標準、國家標準和行業(yè)標準的研究制定。

“我們通過組織大賽、引進人才、發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式等方式，鼓勵企業(yè)走高質(zhì)量發(fā)展路徑?！绷诛@煌說，“接下來，我們將繼續(xù)推動‘獅嶺皮具’區(qū)域品牌走出國門，組織企業(yè)赴外參展，不斷提高獅嶺箱包皮具影響力，相信未來將會孵化出更多國際化的知名品牌?！?/p>

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