智能健身鏡的玩家們急于搶占用戶的客廳。7月19日，南都記者注意到，電商平臺(tái)上目前有FITURE、YUPP、fitmore、mirror等品牌在售，售價(jià)從近三千元到八千元不等，主打真人私教、動(dòng)作糾錯(cuò)等，科技含量相似，內(nèi)容有所不同。部分品牌集中于今年5月扎堆上線。

家庭健身賽道內(nèi)，國(guó)外早有跑通模式的玩家。這種集硬件、內(nèi)容、AI算法于一體的“魔鏡”面世后，國(guó)內(nèi)健身品牌、線下連鎖團(tuán)課健身房、科技巨頭、運(yùn)動(dòng)平臺(tái)等競(jìng)相入局。南都記者獲悉，華為、百度兩大巨頭下半年或?qū)⑼瞥鲋悄芙∩礴R，小米、KEEP、B站等也在猜測(cè)之列。

用戶端卻顯得有些冷靜。種草視頻下，不少用戶被價(jià)格勸退，感嘆視頻投屏不香么?目前，處于起步階段的智能健身鏡，用戶認(rèn)知度不高，還被貼上“智商稅”的標(biāo)簽。另一方面，電商平臺(tái)上，它又因滿足碎片化健身的需求而獲得部分消費(fèi)人群青睞。巨頭入局后，人們更期待該新品類能否在持續(xù)迭代中降價(jià)，成為如同筋膜槍一樣的爆款。

“魔鏡”走紅 智能化成健身行業(yè)新風(fēng)口

兩個(gè)月前結(jié)束的中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)上，智能健身鏡著實(shí)火了一把。京東運(yùn)動(dòng)戶外事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人吳躍在現(xiàn)場(chǎng)看到，至少七八家企業(yè)的展臺(tái)上放著健身鏡，周邊圍著排隊(duì)跟練的人們。國(guó)內(nèi)健身某器械品牌當(dāng)天的新品發(fā)布中，健身鏡即是重磅單品。

健身器材智能化是2019年以來(lái)的一大趨勢(shì)。吳躍告訴南都記者，從連接藍(lán)牙、Wifi等，再到智能跑步機(jī)、健身環(huán)，智能化是健身行業(yè)的新風(fēng)口。特別是疫情后，智能跳繩、呼啦圈、筋膜槍等適配居家健身場(chǎng)景小件銷量猛增。“純粹賣(mài)器械的時(shí)代已過(guò)去。”

未來(lái)，智能健身產(chǎn)品未來(lái)升級(jí)的一大方向是硬件與內(nèi)容、服務(wù)的結(jié)合。目前，國(guó)內(nèi)外主流玩法植入教練錄播或直播的內(nèi)容。如國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)平臺(tái)、科技公司力捧的智能動(dòng)感單車(chē)，用戶跟著在線直播的教練訓(xùn)練，解鎖各類課程。

走硬件+內(nèi)容路線的智能健身鏡，加入AI智能算法糾正用戶錯(cuò)誤動(dòng)作，打出將真人私教帶回家的噱頭，無(wú)疑滿足部分人群居家健身的需求。據(jù)了解，技術(shù)方面，健身鏡子的AI智能系統(tǒng)追蹤用戶運(yùn)動(dòng)軌跡，糾錯(cuò)并提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告;內(nèi)容方面，內(nèi)置增肌減脂等熱門(mén)課程，分為錄播、直播，上課形式包括團(tuán)課、私教。部分課程需付費(fèi)。

去年下半年，京東等平臺(tái)上線首款智能健身鏡后，不到一年的時(shí)間內(nèi)，陸續(xù)有企業(yè)上線自家產(chǎn)品。南都記者搜索各大電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前有FITURE、mirror、fitmore、yupp、億健、萬(wàn)達(dá)康共七個(gè)品牌在售。部分品牌今年5月上線。

資本狂熱 造車(chē)大佬趕來(lái)“造鏡”

智能健身鏡現(xiàn)有品牌數(shù)量不多，并不能阻擋其成為資本眼中的香餑餑。天眼查數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前該領(lǐng)域有10家企業(yè)產(chǎn)生了超20起融資，融資金額從數(shù)百萬(wàn)到數(shù)億人民幣不等。

這其中包括紅杉中國(guó)、騰訊等大佬。以今年618薇婭直播帶貨的家庭健身科技品牌FITURE為例，今年4月剛剛完成3億美元B輪融資。FITURE官網(wǎng)顯示，此前已有三次融資，2019年8月天使輪拿到紅杉中國(guó)600萬(wàn)美元后，一年后的短短三個(gè)多內(nèi)，分別完成A輪、A+輪6500萬(wàn)美元、2000萬(wàn)美元融資。且A輪由騰訊領(lǐng)投、紅杉中國(guó)追投。

薇婭在帶貨健身鏡。

一眾資本加持之下，F(xiàn)ITURE估值達(dá)15億美元，2019年成立以來(lái)快速長(zhǎng)成獨(dú)角獸。FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲今年6月接受媒體采訪時(shí)提到，硬件銷售很好，現(xiàn)在幾乎每月翻倍，未來(lái)兩三年的目標(biāo)是兩三年內(nèi)出貨百萬(wàn)臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)公司之外，一向熱衷于智能健身賽道，且發(fā)過(guò)多款產(chǎn)品的科技巨頭們火速加入造鏡隊(duì)伍。南都記者獲悉，華為、百度兩大科技巨頭或?qū)⒂谙掳肽臧l(fā)布智能健身鏡新品。未來(lái)，或?qū)⑼燔?chē)一樣形成一股“造鏡”新勢(shì)力。

對(duì)于科技巨頭的入局，有業(yè)內(nèi)人士告訴南都記者，巨頭們?nèi)刖謱?duì)現(xiàn)有市場(chǎng)形成較大沖擊。他們已有的智能產(chǎn)品聚集大批消費(fèi)人群，可快速提升健身鏡認(rèn)知度，打開(kāi)市場(chǎng)。另一方面，向來(lái)不肯錯(cuò)過(guò)新風(fēng)口的巨頭們并非簡(jiǎn)單跟風(fēng)，將智能健身鏡融入自身生態(tài)系統(tǒng)，與其他設(shè)備、系統(tǒng)互聯(lián)，或?qū)㈤_(kāi)辟出全新市場(chǎng)。

未來(lái)是否會(huì)進(jìn)入“百鏡時(shí)代”?海豚智庫(kù)分析師李成東接受南都記者采訪時(shí)稱，頭部公司已拿到不少投資，后續(xù)企業(yè)融資較難。“身邊有朋友想做，天使輪要2000多萬(wàn)美金，基本拿不到錢(qián)。”

用戶冷靜 價(jià)格勸退不少人

相比資本的熱度，消費(fèi)端顯得格外冷靜。小紅書(shū)上，智能健身鏡是不少時(shí)尚、健身博主種草的熱門(mén)單品。種草視頻的評(píng)論中，南都記者注意到，心動(dòng)的不少，被價(jià)格勸退的人也多。更多網(wǎng)友則提到了電視投屏。

豆瓣、知乎上，感興趣的網(wǎng)友發(fā)帖詢問(wèn)要不要買(mǎi)，不少網(wǎng)友回復(fù)時(shí)提到“智商稅”“價(jià)格過(guò)高”“糾錯(cuò)功能如何”等問(wèn)題，網(wǎng)友們普遍擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)后淪為穿衣鏡。

多位長(zhǎng)期健身愛(ài)好者向南都記者表示，目前來(lái)看，健身鏡更適合沒(méi)時(shí)間去健身房的白領(lǐng)。去健身房的路上、約課等耗費(fèi)不少時(shí)間，社恐、加班社畜們偏向于利用碎片化時(shí)間居家健身，隨時(shí)隨地動(dòng)起來(lái)。

據(jù)了解，今年6月，京東的智能健身鏡銷量環(huán)比增長(zhǎng)100%。消費(fèi)群體為一線城市30至40歲女白領(lǐng)。她們購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，緊跟時(shí)尚，有利用碎片化時(shí)間健身的需求。

不少消費(fèi)者對(duì)健身鏡打出的真人私教、糾正動(dòng)作等噱頭有疑問(wèn)。一名健身工作室的經(jīng)營(yíng)者鄧先生告訴南都記者，教練與用戶之間的互動(dòng)和反饋很關(guān)鍵?，F(xiàn)實(shí)中糾正動(dòng)作、找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)已不容易，更不用說(shuō)系統(tǒng)與人之間的互動(dòng)。

他還注意到，國(guó)外家庭健身企業(yè)Tonal的產(chǎn)品與健身鏡類似，設(shè)備配有兩個(gè)手柄和電磁阻力引擎，人們不用啞鈴、杠鈴等器械可完成力量訓(xùn)練。“健身鏡形式很新，故事也很吸引投資人。仔細(xì)一想，就是從跟著電視、運(yùn)動(dòng)軟件練，變成對(duì)著鏡子練。鏡子外沒(méi)接其他工具，我會(huì)選擇買(mǎi)趣味性更強(qiáng)的健身環(huán)。”

“如果價(jià)格能降下來(lái)，我會(huì)買(mǎi)給父母，讓他們養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。”曾在疫情期間使用健身鏡訓(xùn)練的博主在小紅書(shū)上提到，疫情無(wú)法去健身房時(shí)，跟著鏡子打卡保證了一定的訓(xùn)練量。其測(cè)評(píng)后發(fā)現(xiàn)，課程內(nèi)容適合小白。

值得關(guān)注的是，各平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)中，智能健身鏡是618熱門(mén)品類，吸引部分消費(fèi)者嘗鮮。但銷量顯示，該品類處于初期起步階段，消費(fèi)者認(rèn)知度并不高。此外，終端價(jià)格遠(yuǎn)高于劃船機(jī)、橢圓機(jī)等當(dāng)紅器械，令不少人持觀望態(tài)度。

內(nèi)容為王 健身鏡要靠“軟件”留住用戶

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能健身鏡是新生事物，國(guó)外市場(chǎng)的智能健身鏡已為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。Lululemon2020年6月5億美金收購(gòu)成立不足兩年的家庭智能健身企業(yè)Mirror。今年,Mirror的收入預(yù)計(jì)將在2.5億至2.75億美元之間。

智能健身鏡的競(jìng)品Tonal，疫情期間是庫(kù)里等NBA球星主要健身工具。正因?yàn)槿绱?，不少明星運(yùn)動(dòng)員最終成為T(mén)onal投資人。成立之初并未得到資本和用戶認(rèn)可的Peloton，核心產(chǎn)品是硬件+課程的智能動(dòng)感單車(chē)，股價(jià)從疫情前的不到20美金漲至近日的110.5美元。

已有對(duì)標(biāo)公司的前提下，國(guó)內(nèi)智能健身鏡未來(lái)能否銷量大漲，成為居家健身的主要健身工具?吳躍認(rèn)為，有資金、品牌優(yōu)勢(shì)的巨頭入局后，將提升消費(fèi)端認(rèn)知度，并不斷迭代，與生態(tài)內(nèi)的其他產(chǎn)品互聯(lián)，滿足用戶個(gè)性化需求。

更為重要的是，吳躍認(rèn)為，供應(yīng)鏈成熟后，成本下降，產(chǎn)品價(jià)格跟著降低。有熟悉制造業(yè)的相關(guān)人士表示，就像筋膜槍，價(jià)格從最初千元到百元，消費(fèi)者接受度隨之提高。其中，國(guó)貨的超強(qiáng)制造力是一大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品迭代速度遠(yuǎn)快于國(guó)外。

另一方面，在內(nèi)容為王時(shí)代，貨品豐富度提升后， “素材庫(kù)”是玩家們留存客戶關(guān)鍵。國(guó)外智能健身企業(yè)靠引入明星教練、自主研發(fā)特色課程、快速更新課程等吸引用戶付費(fèi)，“軟件”是收入一大來(lái)源。

“現(xiàn)在的內(nèi)容還不夠豐富。”有業(yè)內(nèi)人士向南都記者表示，無(wú)論線上還是線下，教練、課程等“軟件”都是提升用戶活躍度、增加用戶黏性的重要因素。目前，已有企業(yè)與線下健身房合作，研發(fā)特色直播課。

最終，智能健身鏡的硬件、“軟件”會(huì)有哪些變動(dòng)，價(jià)格是否更接地氣，又能否成為電商平臺(tái)高熱度和高銷量的爆款。大牌云集的下半年，或?qū)⒂写鸢浮?/p>

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