歷史和實踐經驗告訴我們，找到適合自身發(fā)展方向的道路往往會事半功倍，小到個人，大到企業(yè)無不遵從這一規(guī)律。尤其在當今世界正處在百年未有之大變局的背景下，無數新的機會正在醞釀，但通常只有少數企業(yè)能夠挖掘，并找到一條行之有效的道路使自身能夠充分受益，而企業(yè)能否沿著正確的航道前行很大程度上取決于掌舵者的眼界和知識。

近日，第七屆“格隆匯·全球投資嘉年華·2023”于線上盛大開幕。期間，天倫燃氣創(chuàng)始人張瀛岑榮獲“年度卓越領袖”獎，該獎項旨在甄選富有領導力的、能夠引領企業(yè)和社會發(fā)展的卓越領袖。企業(yè)領袖需要針對社會環(huán)境變化做出深刻思考與長遠布局，并指引中國商業(yè)未來的方向。

(資料圖片)

天倫燃氣在張瀛岑先生的帶領下，在持續(xù)做大做優(yōu)主業(yè)的同時，也在不斷尋求新的增長機遇以求突破。張瀛岑先生此次獲獎，表面上是對這位優(yōu)秀企業(yè)家戰(zhàn)略眼光的認可，實質上還是對天倫燃氣所選擇的發(fā)展道路的高度肯定。

伴隨城鎮(zhèn)化進程持續(xù)推進以及房地產市場的快速擴張，天然氣消費規(guī)模在過去十幾年經歷了一段快速增長期，部分優(yōu)質的城燃企業(yè)抓住了這樣的機會，實現了自身的壯大。

成立于2002年的天倫燃氣，正是瞄準了城燃市場的成長機遇，經過二十年的深耕細作，將商業(yè)版圖擴大到了河南、河北、吉林、山東等16個省區(qū)，坐擁全國共計69個城市燃氣項目，這也是其始終堅持的“扎根河南，走向全國”發(fā)展戰(zhàn)略的外化表現。

天倫燃氣的戰(zhàn)略規(guī)劃始終非常明晰，即堅持將燃氣業(yè)務作為核心，進而尋求業(yè)務拓展。其中的關鍵在于天倫抓住了未來天然氣市場的確定性機會。

站在以碳中和為目標的大背景下，能源轉型是大勢所趨，而天然氣作為當下清潔性、便捷性、經濟型、安全性兼具的優(yōu)質過渡能源，仍然要在很長的一段時間里起到重要供能作用。

而且，天然氣市場內部正在孕育的積極因素不容忽視。

首先，天然氣行業(yè)的市場化改革持續(xù)推進，國家管網公司的運行啟動了“托運商”管網準入注冊機制，這為城燃運營商整合氣源帶來了機遇，大大提升了行業(yè)整體的氣源保障能力、降低了客戶用能成本。

此外，隨著今年各地的順價機制理順，前期對于城燃運營商的盈利能力的最大壓制因素能夠得到有效緩解，毛差有望得到有效提升。

以上都是天倫燃氣堅持在燃氣業(yè)務上深耕的關鍵支撐，但除此之外，還值得注意的是，天倫燃氣通過燃氣業(yè)務建立起來的一個龐大的終端網絡本身也是極具價值的，無論是從用戶粘性還是單用戶價值提升空間來看，這都是一個潛在的增長點。

今年上半年，天倫燃氣的增值業(yè)務的收入同比大增88%，其實就充分證明了這一終端網絡價值的爆發(fā)力。

不過，最具想象空間的還是戶用光伏業(yè)務。

碳中和引發(fā)的能源結構調整最終指向的還是風光氫等可再生能源，能否在此開掘出一片新天地，決定了城燃企業(yè)能否在未來十幾年乃至三十年的時間維度下獲取新動能的關鍵，根據燃氣公司的稟賦共性，戶用光伏順理成章地成為眾多城燃企業(yè)選擇的新賽道。

得益于政策端推動，戶用光伏已成為新增裝機的主力，萬億級的市場規(guī)模留待有實力、有魄力同時也具備足夠眼光的玩家去挖掘機會。從目前市場上現有的項目模式來看，各自的優(yōu)劣都較為明顯。

用戶自投自建模式往往難以控制項目質量，且需不斷尋找新項目保持業(yè)績平穩(wěn)，也不利于企業(yè)端長期發(fā)展。租賃模式則容易產生后期維護問題，同樣不是長久之計。如何實現戶用光伏的快速推進，又能保證項目全生命周期提供更高的價值量，天倫提出了自己的模式。

簡單來說，天倫燃氣與央企、國企合作，由具備資金優(yōu)勢的后者提出建設目標并保證收購，天倫作為一個承運商，獲得穩(wěn)定的EPC及運維收入。更重要的是，這樣的模式有利于天倫將新業(yè)務與燃氣業(yè)務有機結合，實現氣電協同發(fā)展。

具體來看，用戶通過出租屋頂獲得了租賃收入，可以自身需要選擇將租賃收入與電費、燃氣費乃至其他家電產品和服務相互轉化，實現用戶自身利益最大化。該模式既能有效推動戶用光伏的滲透率，也能提升用戶使用清潔能源的便捷性，實現多方共贏。

依托這一創(chuàng)新性模式，天倫燃氣正在加速推進戶用光伏業(yè)務，預計2025年的戶用光伏交付量累計將達到1600MW，并將運維規(guī)模提升至約3600MW，十倍以上的成長空間已然清晰地擺在面前。

總的來看，天倫燃氣二十年來的持續(xù)穩(wěn)健形成了如今的行業(yè)地位和業(yè)務規(guī)模，離不開張瀛岑先生獨到的戰(zhàn)略眼光，無論是抓住天然氣行業(yè)的快速上升期，還是布局增值業(yè)務開辟多元化增長點，抑或是以獨特戶用光伏業(yè)務模式突圍而出，抬升公司長期天花板，天倫燃氣每一步都走得又穩(wěn)又好，對其能夠獲得新的突破和成就，值得保留多一份期待。

關鍵詞： 天倫燃氣 增值業(yè)務 持續(xù)推進