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天天速訊:五糧液引爆元春高端白酒消費(fèi)開(kāi)門紅迎新增長(zhǎng)周期
2023-01-29 19:56:58來(lái)源: 搜狐產(chǎn)業(yè)觀察

防疫形勢(shì)的變化的和元春雙節(jié)的加持,讓消費(fèi)潛力再次在“晴雨表”的白酒市場(chǎng)得到驗(yàn)證。以五糧液為代表的高端白酒春節(jié)期間整體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì),尤其是五糧液線上整體動(dòng)銷良好,在京東、天貓等多個(gè)電商平臺(tái)更是創(chuàng)新下銷售第一的佳績(jī)。

有業(yè)內(nèi)人士表示,白酒“霸屏”整個(gè)春節(jié)假期,先有春晚頻頻亮相,后有各類白酒“霸占”市民的車尾箱、餐桌,成為走親訪友、團(tuán)圓歡聚必不可少的剛需,在其固有的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季迎來(lái)“開(kāi)門紅”,今年“有望獲取超額收益”。

春節(jié)動(dòng)銷強(qiáng)勁總體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)


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此前業(yè)內(nèi)對(duì)于元春旺季還存有疑慮,但從實(shí)際情況來(lái)看,白酒消費(fèi)超出預(yù)期,以五糧液為代表的高端白酒銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。而春節(jié)假期的出游、消費(fèi)等多方面數(shù)據(jù)表明,疫情陰霾正迅速消減,消費(fèi)復(fù)蘇來(lái)得比預(yù)想猛烈,為高端白酒全面復(fù)蘇帶來(lái)了更多機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示,2023年1月1日至26日元春期間,五糧液在各大電商平臺(tái)價(jià)穩(wěn)量升,并奪得多個(gè)第一。五糧液官方旗艦店(含京東、天貓、抖音)商品交易總額和線上整體動(dòng)銷超表現(xiàn)良好,店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),店鋪流量增長(zhǎng)近100%,訂單量超12萬(wàn)單,銷售額同比增長(zhǎng)近50%。

同時(shí),五糧液還創(chuàng)下了元春期間“五糧液品牌在京東平臺(tái)酒水銷售體量第一、大單品第八代五糧液在京東平臺(tái)酒類銷售第一、五糧液禮盒在京東平臺(tái)酒類銷售第一、五糧液官方旗艦店在天貓平臺(tái)酒類品牌旗艦店第一”等佳績(jī),品牌熱度及搜索量保持新高。

不僅線上電商平臺(tái)表現(xiàn)搶眼,線下傳統(tǒng)渠道銷售情況也同樣喜人。

“因三年疫情阻隔而中斷的年貨搶購(gòu)場(chǎng)景又回來(lái)了!元春期間,到我們門店詢問(wèn)購(gòu)買五糧液產(chǎn)品的消費(fèi)者接近翻倍,詢價(jià)、訂單、動(dòng)銷比去年同期都有大幅增長(zhǎng),雖然節(jié)前有所預(yù)判和期待,但增長(zhǎng)這么多是沒(méi)有想到的,可以說(shuō)是意料之外的驚喜!”五糧液成都經(jīng)銷商張總說(shuō)。

張總的“意外驚喜”,并非個(gè)例。2023年1月1日-20日,五糧液全國(guó)營(yíng)銷大區(qū)春節(jié)前動(dòng)銷就相比去年同期增長(zhǎng)20%以上。

在五糧液主品牌的帶動(dòng)下,五糧濃香系列酒同樣表現(xiàn)不俗。其中“系出名門,麗質(zhì)天成”的第二代五糧春,在一系列元春營(yíng)銷活動(dòng),以及在春晚舞臺(tái)作為五糧液與總臺(tái)聯(lián)袂推出的“和美好禮”首輪互動(dòng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)品的加持下,話題、熱度及動(dòng)銷持續(xù)走高,僅五糧春京東平臺(tái)銷售就較上月環(huán)比增長(zhǎng)185%、比去年同期增長(zhǎng)85%。

“元春攻勢(shì)”火力全開(kāi)助推市場(chǎng)良性動(dòng)銷

為了迎戰(zhàn)疫情放開(kāi)后的首個(gè)元春營(yíng)銷旺季,各大白酒紛紛提前布局,火力全開(kāi)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),不論是品牌曝光還是消費(fèi)市場(chǎng),都呈現(xiàn)“一片熱鬧”的景象。

2023年伊始,五糧液以“和美五糧液,幸福中國(guó)年”為主題的五糧液元春活動(dòng)啟動(dòng),全面打響“元春攻勢(shì)”。包括第八代五糧液煥新亮相、全國(guó)多地同步開(kāi)展的“和美團(tuán)圓宴”、39度五糧液和五糧液1618開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)、#聚五福星過(guò)五糧year抖音挑戰(zhàn)賽等系列活動(dòng)。同時(shí),為滿足消費(fèi)者的年貨購(gòu)買需求,五糧液針對(duì)線上渠道推出的“春節(jié)不打烊,開(kāi)瓶領(lǐng)紅包”活動(dòng),將持續(xù)至正月十五元宵節(jié)。

特別值得一提的是,“元春攻勢(shì)”的壓軸大戲——聯(lián)袂2023年央視總臺(tái)春晚,五糧液以“和美好禮”獨(dú)家合作伙伴身份亮相,通過(guò)4輪抽獎(jiǎng),向全球觀眾送出了總價(jià)值上億元的五糧液明星產(chǎn)品,受到廣大網(wǎng)友和觀眾的喜愛(ài)和熱捧,網(wǎng)友參與互動(dòng)累計(jì)達(dá)1.08億人次,“這個(gè)春節(jié)我贊五糧液!”“五糧液太棒了!”等網(wǎng)友留言刷屏社交平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示,除夕當(dāng)天,五糧液新零售公司京東平臺(tái)進(jìn)店量同比增長(zhǎng)22.4倍,正月初一增長(zhǎng)3.4倍。

五糧液聯(lián)袂春晚的熱度也傳導(dǎo)至線下門店。多地經(jīng)銷商反饋稱,五糧液與春晚的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在消費(fèi)者圈層中反響強(qiáng)烈。自年前聯(lián)袂春晚的信息發(fā)布后,到專賣店詢問(wèn)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶明顯增多,因很多消費(fèi)者年前就囤好好酒,往年初一初二原本動(dòng)銷并不多,今年卻分外驚喜,銷量比去年同期有較為明顯的增長(zhǎng),還有很多團(tuán)購(gòu)客戶表示過(guò)完年后再買一些家里團(tuán)聚用?!拔寮Z液元春主題活動(dòng)是一次非常成功的文化共情經(jīng)典案例?!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示,五糧液一系列規(guī)?;?、差異化“直面消費(fèi)者展開(kāi),貼近消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)”的活動(dòng),鏈接不同消費(fèi)者。短短20多天時(shí)間,五糧液深刻觸達(dá)和收獲超14億人次關(guān)注和好評(píng),在今年的傳統(tǒng)佳節(jié)暖心出圈。

除五糧液圈粉無(wú)數(shù),市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼外,其他白酒品牌均有不俗表現(xiàn)。有媒體報(bào)道稱,今年春節(jié)期間,多個(gè)電商平臺(tái)的酒類產(chǎn)品銷量暴增。唯品會(huì)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,白酒、果酒銷量分別同比增長(zhǎng)144%、177%。叮咚買菜平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,白酒銷量同比提升了178%,400元以上的品牌白酒較受歡迎,TOP3分別為五糧液、茅臺(tái)、劍南春。1919數(shù)據(jù)顯示,白酒銷量同比上漲了36.01%,五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖均有單品進(jìn)入銷量TOP10。其中20-40歲的消費(fèi)者為主要購(gòu)買人群,占比達(dá)到54.21%。

對(duì)于元春市場(chǎng)消費(fèi)火熱,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為白酒消費(fèi)場(chǎng)景正在重新回歸,行業(yè)將開(kāi)啟一輪3至5年維度的業(yè)績(jī)周期,其中今年下半年開(kāi)始,有望邁入1到2年的業(yè)績(jī)上行期。

中泰證券在一份研報(bào)中預(yù)測(cè),場(chǎng)景放開(kāi)動(dòng)銷改善,高端酒和地產(chǎn)酒(即區(qū)域名酒)已經(jīng)率先回暖,預(yù)計(jì)節(jié)后有場(chǎng)景的進(jìn)一步修復(fù)和渠道補(bǔ)庫(kù)存。

關(guān)鍵詞: 數(shù)據(jù)顯示 同比增長(zhǎng) 為代表的

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