疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨?/p>

如果說(shuō)2020和2021還有些行業(yè)“因禍得?！毕硎芤咔榈炔淮_定性因素所帶來(lái)的紅利的話，那么2022年無(wú)疑是所有人都深感無(wú)比艱難的一年，環(huán)顧四周，受多點(diǎn)散發(fā)式疫情的反復(fù)影響，行業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工斷斷續(xù)續(xù)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)承壓，廣告主收縮預(yù)算，消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)保守、猶豫情緒嚴(yán)重。幾乎就沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)不難的。

而對(duì)影視行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是難上加難。

【資料圖】

但就是在這樣的艱難形勢(shì)下，長(zhǎng)視頻行業(yè)卻悄悄迎來(lái)拐點(diǎn)：年初，愛(ài)奇藝率先宣布第一季度運(yùn)營(yíng)盈利。此后在Q2和Q3，愛(ài)奇藝?yán)^續(xù)保持運(yùn)營(yíng)盈利勢(shì)頭。另外一位長(zhǎng)視頻頭部選手騰訊視頻也宣稱，也在7月扭虧為盈，并一直盈利到年底。

捷報(bào)還在傳來(lái)。2月22日，愛(ài)奇藝發(fā)布2022年年報(bào)，其全年總營(yíng)收290億元，non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為22億元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率7%，其中第四季度non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為9.79億元。整個(gè)2022年，愛(ài)奇藝連續(xù)四個(gè)季度運(yùn)營(yíng)盈利，遠(yuǎn)超年初制定的目標(biāo)。

如果說(shuō)單個(gè)個(gè)體的一次兩次盈利，可能存在偶然因素，那么作為行業(yè)頭部選手，愛(ài)奇藝持續(xù)盈利的背后，則注定有一些值得總結(jié)且值得行業(yè)借鑒的普遍性規(guī)律。

經(jīng)營(yíng)策略：從市場(chǎng)份額優(yōu)先，到盈利優(yōu)先

此前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上半場(chǎng)，流量紅利取之不盡時(shí)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為搶市場(chǎng)跑馬圈地，用燒錢換增長(zhǎng)。雖然在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，上游內(nèi)容資源價(jià)格居高不下，成本高企，不過(guò)由于全行業(yè)尚處在用戶增量階段，因此長(zhǎng)視頻平臺(tái)并不急于平衡財(cái)務(wù)。

但自2019年起，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)趨于平緩。疊加疫情持續(xù)沖擊，經(jīng)濟(jì)，廣告主預(yù)算鎖緊，在外部形勢(shì)倒逼之下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們意識(shí)到過(guò)去先進(jìn)攻占地的模式已經(jīng)難以為繼。

一系列背景下，愛(ài)奇藝成為長(zhǎng)視頻行業(yè)率先求變的一個(gè)?！敖当驹鲂豳|(zhì)”成為其經(jīng)營(yíng)的主旋律。在降低成本與費(fèi)用方面，愛(ài)奇藝多措并舉：比如，持續(xù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，在節(jié)約人力成本的同時(shí)，加速組織扁平化，以提高了經(jīng)營(yíng)管理效率；再比如，在內(nèi)容這一最大的成本項(xiàng)上，通過(guò)精細(xì)化投資運(yùn)營(yíng)，提高內(nèi)容投資和制作質(zhì)量，改善成本結(jié)構(gòu)，在不減少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，淘汰效果不佳的內(nèi)容；再有，加強(qiáng)長(zhǎng)尾內(nèi)容價(jià)值的挖掘，增加廣告庫(kù)存或吸引更高會(huì)員收入；此外，還加速影視制作工業(yè)化轉(zhuǎn)型，提高效率、降低成本，尤其是提高內(nèi)容播出效果的可預(yù)測(cè)性。

2022年，愛(ài)奇藝在此基礎(chǔ)上，確立了從市場(chǎng)份額優(yōu)先轉(zhuǎn)為盈利優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

變化隨之發(fā)生。這一年，愛(ài)奇藝成本控制效果顯著，經(jīng)營(yíng)效率提升有目共睹。第四季度，愛(ài)奇藝營(yíng)收成本為54億元，同比下降17%。全年，愛(ài)奇藝營(yíng)收成本共計(jì)223億元，相較2021年同比下降19%。營(yíng)收成本的下降，主要得益于內(nèi)容成本的下降。2022年全年，愛(ài)奇藝內(nèi)容成本為165億元，其中四季度，內(nèi)容成本為39億元，同比下降19%。

在新的策略引導(dǎo)下。財(cái)報(bào)顯示，第四季度愛(ài)奇藝non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為9.79億元，較上季度的5.24億元大幅增長(zhǎng)。截至2022年四季度末，在non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)下，愛(ài)奇藝已實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)季度運(yùn)營(yíng)盈利，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率連續(xù)五個(gè)季度持續(xù)增長(zhǎng)。2022全年non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)22億元，non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為7%，而2021年non-GAAP運(yùn)營(yíng)虧損為30億元，non-GAAP運(yùn)營(yíng)虧損率為10%。

原創(chuàng)內(nèi)容：飛輪加速轉(zhuǎn)動(dòng)，核心營(yíng)收全面飄紅

不同于其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，尤其是不同于短視頻平臺(tái)，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的成敗所仰仗的核心要件還是內(nèi)容能力，包括創(chuàng)意、內(nèi)容生產(chǎn)、儲(chǔ)備、爆款打造等。

長(zhǎng)視頻平臺(tái)的盈利，首功之臣依舊還是內(nèi)容，尤其是爆款內(nèi)容。而作為長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的先行者，尤其是在自制內(nèi)容上探索最早最深的玩家，愛(ài)奇藝能夠持續(xù)盈利更是如此。

整個(gè)2022年，愛(ài)奇藝爆款內(nèi)容不斷。

劇集方面，《人世間》《警察榮譽(yù)》《蒼蘭訣》《天才基本法》《卿卿日?！贰短瞥幨落洝贰讹L(fēng)吹半夏》等持續(xù)熱播，貫穿全年，覆蓋現(xiàn)實(shí)、古裝、懸疑、青春等多種類型。截至2022年底，愛(ài)奇藝歷史上共有7部劇集的熱度值破萬(wàn)，2022年就占了5部，其中4部都是愛(ài)奇藝原創(chuàng)內(nèi)容。這一成績(jī)前所未有。在2022年豆瓣評(píng)分最高的10部華語(yǔ)劇榜單中，有7部在愛(ài)奇藝獨(dú)播，其中4部是愛(ài)奇藝原創(chuàng)劇集，《警察榮譽(yù)》和《風(fēng)吹半夏》分列第一和第三。

第四季度，愛(ài)奇藝上線了6部爆款劇集，帶動(dòng)會(huì)員播放時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超40%，環(huán)比增長(zhǎng)超30%，這在愛(ài)奇藝平臺(tái)也是史無(wú)前例的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。云合數(shù)據(jù)顯示，四季度，在全部劇集和獨(dú)播劇集正片有效播放兩項(xiàng)指標(biāo)上，愛(ài)奇藝均為行業(yè)第一，并創(chuàng)下兩年來(lái)的季度新高。

綜藝方面，愛(ài)奇藝推出《一年一度喜劇大賽第2季》《元音大冒險(xiǎn)》和《我們民謠2022》等，使得正片有效播放指標(biāo)同樣領(lǐng)跑行業(yè)。

強(qiáng)勁的爆款內(nèi)容帶來(lái)強(qiáng)勁的營(yíng)收表現(xiàn)。第四季度，愛(ài)奇藝核心的會(huì)員業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史單季收入最高值，同環(huán)比增長(zhǎng)分別達(dá)到15%和13%；12月底，留存會(huì)員數(shù)更是達(dá)到1.2億，較9月底凈增超過(guò)1300萬(wàn)，較上季度凈增1060萬(wàn)，ARM為14.17元。不光會(huì)員增長(zhǎng)，廣告業(yè)務(wù)也在內(nèi)容的帶動(dòng)下繼續(xù)恢復(fù)，環(huán)比增長(zhǎng)25%，達(dá)到16億。

爆款內(nèi)容的爆發(fā)，引發(fā)會(huì)員規(guī)模、收入增長(zhǎng)等一系列正面連鎖反應(yīng)，用龔宇的話說(shuō)，這進(jìn)一步驗(yàn)證了愛(ài)奇藝的內(nèi)容飛輪效應(yīng)，內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)，即“穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給——驅(qū)動(dòng)會(huì)員增長(zhǎng)和成本效率優(yōu)化——帶動(dòng)盈利提升——產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，因此，“我們堅(jiān)信這樣的成功是可復(fù)制的，未來(lái)我們還能不斷超越自我產(chǎn)出更好內(nèi)容”。

問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。爆款內(nèi)容的源源不斷，源自愛(ài)奇藝對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的執(zhí)著信念。

愛(ài)奇藝從2014年開(kāi)始大規(guī)模投入原創(chuàng)長(zhǎng)視頻，僅過(guò)去兩年對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容投入就接近200億人民幣。為了確保原創(chuàng)內(nèi)容戰(zhàn)略落地生根發(fā)芽，愛(ài)奇藝成立數(shù)十個(gè)工作室，并建立起一套數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、高效決策的影視制片管理系統(tǒng)，覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)全生命周期中的每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。得益于此，原創(chuàng)內(nèi)容的貢獻(xiàn)大幅提升，已成為內(nèi)容供給主力。在每年上新的重點(diǎn)劇集中，原創(chuàng)內(nèi)容占比從2018年的20%，提升至2022年的50%以上。

與此同時(shí)，愛(ài)奇藝加速影視工業(yè)化制作的投入，引領(lǐng)行業(yè)從過(guò)去“作坊式”的運(yùn)作模式逐漸轉(zhuǎn)向工業(yè)化。比如自研影視制片管理系統(tǒng)，幫助影視制作團(tuán)隊(duì)有效提高項(xiàng)目管理水平，提升內(nèi)容質(zhì)量，節(jié)約成本；再比如通過(guò)虛擬制作技術(shù)讓內(nèi)容不受地域、天氣等影響，且高度復(fù)用，將后期制作的工作前置，縮短制作和上線周期。

此外，愛(ài)奇藝也在加速擁抱人工智能生成內(nèi)容（AIGC）等其他新技術(shù)，提高內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)和推廣效率。

總之，雖然降本增效成為全公司的統(tǒng)一目標(biāo)，但愛(ài)奇藝的內(nèi)容能力，尤其是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容能力不降反增。而這，正是其立足之本。

展望未來(lái)：狂飆帶頭，前路可期

無(wú)比艱難的2022年已經(jīng)過(guò)去，愛(ài)奇藝打了一場(chǎng)漂亮的勝仗。而展望2023，形勢(shì)更加值得看好。

開(kāi)年，愛(ài)奇藝強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭就難以抑制地噴薄而出。開(kāi)年大戲《狂飆》自開(kāi)播以來(lái)，一路狂飆。這部販毒掃黑題材的電視劇劇本扎實(shí)、劇情跌宕起伏、演員全員演技精湛，不僅大眾觀眾口碑爆表，就連一向苛刻的豆瓣用戶，也一度打出了超過(guò)9分的高分（至今也在8.5分）。

雖然《狂飆》已收官，但愛(ài)奇藝彈藥充足。在劇集方面，《無(wú)憂渡》《寧安如夢(mèng)》《長(zhǎng)風(fēng)渡》《狐妖小紅娘》《人生·路遙》《龍城》和《我是刑警》等備受期待的作品蓄勢(shì)待發(fā)；而在綜藝方面，愛(ài)奇藝也將繼續(xù)推出綜N代節(jié)目和創(chuàng)新節(jié)目；此外，愛(ài)奇藝還有一系列精心制作的原創(chuàng)電影、兒童內(nèi)容和動(dòng)漫，同樣值得期待。

與此同時(shí)，愛(ài)奇藝自去年年中開(kāi)始探索在 AIGC（人工智能自主生成內(nèi)容）領(lǐng)域相關(guān)機(jī)會(huì)，并已取得積極成果。今年2月15日，愛(ài)奇藝又與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)百度“文心一言”模型共同探索AIGC應(yīng)用場(chǎng)景。把愛(ài)奇藝豐富的視頻娛樂(lè)資源與AIGC等前沿技術(shù)有效結(jié)合，無(wú)疑將更進(jìn)一步提升愛(ài)奇藝在內(nèi)容生產(chǎn)、發(fā)行等領(lǐng)域的效率，從而促進(jìn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量更上一層樓。

正因?yàn)橛幸陨弦幌盗幸蛩卮嬖?，?ài)奇藝在財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)上也立下了更高的目標(biāo)——“實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)”。在此策略下，愛(ài)奇藝2023年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收入和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，繼續(xù)集中資源發(fā)展核心主業(yè)，同時(shí)理性投入新業(yè)務(wù)。

此前十多年，長(zhǎng)視頻行業(yè)忙于卡位、搶市場(chǎng)，卻已經(jīng)遲遲難見(jiàn)盈利的跡象，也因此而備受詬病。如今，伴隨著外部大形勢(shì)和行業(yè)小氣候的變化，以及長(zhǎng)視頻平臺(tái)自身的審時(shí)度勢(shì)與主動(dòng)轉(zhuǎn)變，盈利不僅到來(lái)了，也有望成為行業(yè)習(xí)慣。

“愛(ài)奇藝最好的時(shí)刻尚未到來(lái)?！睈?ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在致投資人的信中寫道，“今后將進(jìn)一步釋放業(yè)務(wù)的飛輪效應(yīng)，持續(xù)為投資者創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>

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關(guān)鍵詞： 同比下降 環(huán)比增長(zhǎng)