經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 3月20日，拼多多（PDD.US）發(fā)布了2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。去年第四季度收入為398億元，同比增長(zhǎng)46%。去年全年?duì)I收為1306億元，同比增長(zhǎng)39%。去年全年凈利潤(rùn)315.38億元，同比增長(zhǎng)306%。

與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相比，拼多多更引人關(guān)注的是其海外業(yè)務(wù)Temu。去年9月，Temu在美國(guó)上線，目前已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭多個(gè)國(guó)家。根據(jù)中信證券最新發(fā)布的研報(bào)，拼多多還將于3月25日上線英國(guó)市場(chǎng)，在2023年有望全面上線歐盟27國(guó)。

“市場(chǎng)擴(kuò)張的速度將超出我們此前的預(yù)期，這或?qū)綠MV帶來增量空間?！敝行抛C券這樣評(píng)價(jià)Temu的擴(kuò)張速度。

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3月20日晚上的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多管理層也回答了海外業(yè)務(wù)的情況。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺說，由于跨境業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期，對(duì)拼多多第四季度財(cái)報(bào)的影響較小。

拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官陳磊稱，“該項(xiàng)業(yè)務(wù)自去年9月推出僅過去半年左右時(shí)間，目前仍處早期階段。我們會(huì)保持耐心，不斷提高自身，努力創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值”。

“我們感謝在早期階段便選擇我們的消費(fèi)者和商家。他們的支持給了我們做好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的動(dòng)力，也為我們不斷提升服務(wù)水平提供了很多有價(jià)值的建議?！标惱谘a(bǔ)充說。

截至2023年2月底，Temu在AppStore購(gòu)物榜、GooglePlay購(gòu)物榜中分別霸榜69天、114天。Temu能夠在海外霸榜，主要依靠低價(jià)與營(yíng)銷策略。

Temu上的商品目前主要為女裝、小家電等生活日用品，同時(shí)Temu正在擴(kuò)大商品品類。拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年3月份開始，多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)將先后深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國(guó)內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)制造業(yè)企業(yè)出海拓市場(chǎng)，更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

拼多多的海外戰(zhàn)略，與其國(guó)內(nèi)崛起方式有相似也有不同。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗告訴記者，Temu的低價(jià)、社交推薦等拉新方式，沿襲了在國(guó)內(nèi)一炮而紅的特點(diǎn)，她認(rèn)為，這些營(yíng)銷方式是比較符合人性需求的做法。不過，Temu在海外引流時(shí)，主要依托于搜索引擎和履約過程中的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、超長(zhǎng)退換貨等方式，她認(rèn)為，這是為了適應(yīng)北美市場(chǎng)的習(xí)慣。

市場(chǎng)快速擴(kuò)張的同時(shí)，Temu的虧損率也將隨之?dāng)U大。中信證券認(rèn)為，Temu目前仍處于虧損率較高的階段，中金的研報(bào)也稱，Temu在2023年GMV和虧損，或隨之?dāng)U大。

花錢換市場(chǎng)的打法能在初期快速獲得規(guī)模效應(yīng)，Temu的快速崛起也再次驗(yàn)證了這一點(diǎn)。不過崔麗麗認(rèn)為，這種模式并不容易持續(xù)，特別是在北美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。最終還是要靠供應(yīng)鏈能力帶來的性價(jià)比，取得市場(chǎng)地位。

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