作者｜楊逍

【資料圖】

編輯｜蘇建勛

近日，36氪獲悉，蘇州騰圣技術(shù)有限公司（以下簡稱“騰圣”）完成數(shù)千萬的A輪融資，由普洛斯隱山資本領(lǐng)投，本輪融資金額將主要用于光儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)和迭代、研發(fā)生產(chǎn)中心的擴(kuò)大等。勢能資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

騰圣專注于微型逆變器和儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)，旨在打造一個(gè)多元化的儲(chǔ)能和智能能源綜合平臺(tái)，提供光伏解決方案。同時(shí)，騰圣注意到了光伏“家電化”趨勢，打造了易于安裝微并網(wǎng)系統(tǒng)，希望通過創(chuàng)新的產(chǎn)品、多元的應(yīng)用場景、即插即用、無需安裝的設(shè)計(jì)讓更多居民享受到太陽能發(fā)電。

騰圣成立于2019年12月，但其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)早在2009年開始就進(jìn)入光伏賽道，具有近二十年技術(shù)研發(fā)積累，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源。其聯(lián)合創(chuàng)始人是國內(nèi)第一批組串式逆變器股東創(chuàng)始人之一，曾參與兩家逆變器標(biāo)桿企業(yè)的創(chuàng)業(yè)。目前公司已有120多人，研發(fā)占比40%，年產(chǎn)能為100萬套，國內(nèi)和歐洲的生產(chǎn)基地也在籌備中。

逆變器可分為集中式逆變器、微型逆變器、組串式逆變器三種解決方案。集中式逆變器發(fā)展最早，適用于大型地面電站，功率達(dá)500千瓦-兆瓦；組串式逆變器功率相對(duì)較小，適合于工商樓宇、廠方樓頂?shù)阮I(lǐng)域。而微型逆變器，最初是組串式逆變器的補(bǔ)充，覆蓋功率范圍更小，功率更低，有著產(chǎn)品安全性更高的優(yōu)點(diǎn)。但微型逆變器的價(jià)格高于組式逆變器，微型逆變器的回本周期約7年，串聯(lián)式逆變器回本僅需5年。

安全性一直是光伏行業(yè)的痛點(diǎn)，國內(nèi)外都對(duì)此出臺(tái)了明確的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。自2011年起，美國立法提出要求，光伏和組件的電壓需控制在80V以下。同時(shí)，自2023年4月1日起，北京要求光伏系統(tǒng)需具備快速關(guān)斷功能，30S內(nèi)光伏方陣邊緣以外延305mm邊界范圍內(nèi)電壓應(yīng)降低到120V以下。

騰圣融資負(fù)責(zé)人蘇小敏告訴36氪，隨著光伏安全越來越受重視，行業(yè)解決方案也相應(yīng)發(fā)生了變化。傳統(tǒng)的方法是組串式逆變器上增加關(guān)斷器，避免因瞬間高電壓帶來的短路風(fēng)險(xiǎn)，但是這種“被動(dòng)”的方式還是無法完全保障安全。這為微型逆變器的發(fā)展帶來機(jī)會(huì)。據(jù)騰圣預(yù)估，目前微型逆變器市場空間約300億。

騰圣微型逆變器系列產(chǎn)品覆蓋300W-3000W功率段。

2023年，公司推出自主研發(fā)的TITAN系列微逆，采用拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，采用了電力電子、無線通信及智能控制等技術(shù)，具有大電流、高功率、高效率、高穩(wěn)定性、易監(jiān)控等特點(diǎn)。

蘇小敏表示，這是行業(yè)內(nèi)首個(gè)3000W大功率單相微逆，能彌補(bǔ)傳統(tǒng)2000W以上微逆和6000W以下組串式逆變器之間的市場空白。

大功率單相微逆

在歐洲市場，傳統(tǒng)光伏需要電網(wǎng)并網(wǎng)，且施工團(tuán)隊(duì)排隊(duì)周期較長，如德國排隊(duì)周期在一年左右時(shí)間，To C的小型系統(tǒng)一天的發(fā)電量僅一度，不會(huì)對(duì)電網(wǎng)造成沖擊，可以快速安裝，在經(jīng)濟(jì)效益和便攜性方面都能讓終端用戶收益。

為此，在解決方案上，騰圣豐富了微型逆變器的使用場景，將其拓展為Easy Solar Kit微并網(wǎng)系統(tǒng)，推出可用于平地、陽臺(tái)、欄桿、墻壁等不同安裝場景的光伏發(fā)電系統(tǒng)，具有即插即用的特點(diǎn)。

可用于墻壁的光伏發(fā)電系統(tǒng)

在銷售方式上，蘇小敏認(rèn)為，光伏行業(yè)的銷售特性逐漸向終端品牌靠攏，行業(yè)從主要靠分銷商到公司需要樹立自己的品牌影響力，打造差異化產(chǎn)品和市場渠道。

因此，騰圣采取全渠道分銷和本土團(tuán)隊(duì)結(jié)合的方式，在歐洲、南美、亞太等快速增長的新興市場都建立了分銷渠道，并在德國設(shè)立分公司，在巴西、英國、波蘭等地設(shè)立辦事處，建立了完善市場運(yùn)營體系、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、和售后服務(wù)體系，以更好滿足客戶需求。目前騰圣95%客戶主要在海外市場，能較好掌控產(chǎn)品回款周期。

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