雷達(dá)財(cái)經(jīng)鴻途出品 文|吳艷蕊 編|深海

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5月24日，酒鬼酒發(fā)布了業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)活動(dòng)記錄公告。

此前在5月22日下午15:00-17:00，酒鬼酒在“酒鬼酒投資者關(guān)系”微信小程序中舉辦了公司2022年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

小程序的提問(wèn)通道在5月16日起開(kāi)放，公司董事長(zhǎng)王浩，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼，獨(dú)立董事王艷茹，副總經(jīng)理王哲，董事會(huì)秘書湯振羽，財(cái)務(wù)總監(jiān)趙春雷，證券事務(wù)代表宋家麒出席此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，對(duì)應(yīng)回答投資者提出的問(wèn)題。

有投資者提及公司的貨到處看不到，存在空白市場(chǎng)。另有投資者指出公布的對(duì)外聯(lián)系電話和郵箱形同虛設(shè)，無(wú)人接聽(tīng)無(wú)人回復(fù)。有投資者詢問(wèn)酒鬼2023年的銷售目標(biāo)能否完成，近期產(chǎn)品是否有提價(jià)需求等等。

對(duì)于空白市場(chǎng)，酒鬼酒稱，公司目前的發(fā)展規(guī)模更多聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)白酒渠道特點(diǎn)也不同于快消品。酒鬼酒也相信隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，渠道覆蓋的廣度與深度也會(huì)不斷擴(kuò)大。產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，酒鬼酒回復(fù)消費(fèi)者公司沒(méi)有漲價(jià)計(jì)劃。

而對(duì)于對(duì)外聯(lián)絡(luò)電話形同虛設(shè)，公司則表示工作時(shí)間有專人接聽(tīng)。

此外，有投資者稱“看到內(nèi)參最近4到5月處罰了29家經(jīng)銷商，提到說(shuō)堅(jiān)守價(jià)格紅線。想問(wèn)問(wèn)經(jīng)銷商被處罰的具體違規(guī)行為是什么?是跨區(qū)域竄貨，還是低于指導(dǎo)價(jià)出貨?目前內(nèi)參了解到市場(chǎng)渠道庫(kù)存大概幾個(gè)月或者百分之多少?公司會(huì)采取哪些方式幫助經(jīng)銷商動(dòng)銷?”

酒鬼酒稱“公司正全方位提升內(nèi)參動(dòng)銷工作，對(duì)經(jīng)銷商的竄貨行為嚴(yán)格按合同簽訂的處罰規(guī)定執(zhí)行，現(xiàn)在的渠道庫(kù)存大致是全年銷售的35%-40%，屬于良性庫(kù)存，公司目前的動(dòng)銷措施是全方位的，包括消費(fèi)者促銷、消費(fèi)者培育、客戶激勵(lì)和核心煙酒店激勵(lì)。酒鬼酒力爭(zhēng)在未來(lái)的2-3個(gè)月實(shí)現(xiàn)內(nèi)參的更加良性動(dòng)銷?！?

湖南省作為酒鬼酒的大本營(yíng)，此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，有消費(fèi)者提出“酒鬼酒湖南省內(nèi)銷售占比僅5%，其根本原因是什么？如何提高省內(nèi)銷售規(guī)模呢”。酒鬼酒回復(fù)稱，“上述數(shù)據(jù)有誤，酒鬼、內(nèi)參品牌省內(nèi)銷售占比均高于此數(shù)據(jù)。未來(lái)公司將持續(xù)加強(qiáng)省內(nèi)品牌傳播與銷售工作，強(qiáng)化大本營(yíng)市場(chǎng)品牌地位。”

公司官網(wǎng)顯示，酒鬼酒股份有限公司由創(chuàng)建于1956年的湘西州第一家作坊酒廠吉首酒廠發(fā)展而成；1985年更名為湘西吉首釀酒總廠；1992年更名為湘西湘泉酒總廠；1996年改制為湖南湘泉集團(tuán)有限公司，成為湖南省50家最早進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的企業(yè)之一；1997年由湘泉集團(tuán)獨(dú)家發(fā)起創(chuàng)立酒鬼酒股份有限公司，在深圳證券交易所上市；2007年全面完成改制重組，中皇有限公司成為公司控股股東；2015年，中糧集團(tuán)有限公司成為公司實(shí)際控制人。公司目前擁有“湘泉”、“酒鬼”、“內(nèi)參”三大品牌。

2023年第一季度，酒鬼酒營(yíng)業(yè)收入9.65億元，同比減少42.87%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為3.00億元，同比減少42.38%。

有投資者對(duì)酒鬼酒在一季度業(yè)績(jī)下滑的情況下，新廠房依然有相當(dāng)大的規(guī)模提出疑問(wèn)。對(duì)此酒鬼酒表示，產(chǎn)能建設(shè)是基于公司短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮。由于近幾年增速較快，基酒消耗加大，而酒鬼、內(nèi)參等產(chǎn)品的基酒需要存放較長(zhǎng)時(shí)間，因此新產(chǎn)能是為了滿足公司當(dāng)下和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要。

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