6月通常是白酒銷售的景氣月,這個(gè)月不僅有端午節(jié),還有618購(gòu)物節(jié)。然而從實(shí)際情況來(lái)看,6月白酒消費(fèi)氛圍未見(jiàn)明顯升溫,反而是接連的價(jià)格倒掛潮掀起熱度與討論。
(相關(guān)資料圖)
五糧液千元價(jià)格帶失守
來(lái)自多個(gè)渠道的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,醬香型白酒除茅臺(tái)以外,其余高端品牌均未逃過(guò)白酒價(jià)格倒掛的命運(yùn)。例如,此前售價(jià)千元以上的君品習(xí)酒,除了該公司自營(yíng)旗艦店外,價(jià)格已下探至905元/瓶至950元/瓶之間。
濃香型白酒龍頭企業(yè)旗下高端產(chǎn)品價(jià)格倒掛的現(xiàn)象也較為突出,第八代五糧液、國(guó)窖1573等千元價(jià)格帶產(chǎn)品也跌破1000元。
“第八代五糧液我們前段時(shí)間的進(jìn)貨價(jià)是1000元左右,最近的話980-990元就可以拿到,價(jià)格不是固定的?!?/strong>廣州一酒類專賣(mài)店老板告訴南都灣財(cái)社記者,從進(jìn)貨價(jià)格來(lái)看,第八代五糧液確實(shí)有所下降。
此外,不同地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格倒掛情況有所不同。一名哈爾濱的經(jīng)銷商表示,這段時(shí)間黑龍江省的五糧液批發(fā)價(jià)在935-980元之間都有,不同地方批發(fā)價(jià)略有區(qū)別,“價(jià)格下滑是有的,但整體的市場(chǎng)價(jià)格還算穩(wěn)定”,該經(jīng)銷商指出。按照他的說(shuō)法,有經(jīng)銷商已經(jīng)把批發(fā)價(jià)壓到了935元/瓶,與“普五”的出廠價(jià)969元相比,便宜了30多元。
針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格倒掛的問(wèn)題,南都灣財(cái)社記者向五糧液方詢問(wèn)原因及說(shuō)明,相關(guān)工作人員表示銷售方面的事情他們也不是很了解。
作為核心大單品,第八代五糧液對(duì)于五糧液整體發(fā)展的意義不言而喻。在此前舉辦的2022年度股東大會(huì)上,五糧液方面表示,第八代五糧液作為公司核心產(chǎn)品之一,產(chǎn)品未來(lái)價(jià)格目標(biāo)是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在會(huì)上也表示,未來(lái)五糧液將深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,持續(xù)完善“1+3”產(chǎn)品矩陣,首要目標(biāo)即鞏固提升第八代五糧液千元價(jià)位帶核心大單品。
白酒面臨庫(kù)存“堰塞湖”
對(duì)于端午白酒的市場(chǎng)表現(xiàn),華鑫證券研報(bào)指出,端午期間,茅臺(tái)與汾酒表現(xiàn)較好,五糧液與國(guó)窖表現(xiàn)一般;次高端表現(xiàn)較弱,中高端價(jià)格帶表現(xiàn)良好。目前白酒板塊仍處于底部區(qū)間,上半年以消化庫(kù)存和挺價(jià)為主。
對(duì)于端午假期白酒價(jià)格與銷量雙雙“遇冷”,行業(yè)普遍認(rèn)為,白酒行業(yè)面臨庫(kù)存“堰塞湖”的問(wèn)題,是本輪價(jià)格倒掛潮出現(xiàn)的重要原因。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示, 19家白酒股2023年一季度,有17家存貨同比增長(zhǎng)。
在此背景下,越來(lái)越多的經(jīng)銷商開(kāi)始低價(jià)拋售,從而加劇了白酒價(jià)格的倒掛潮。
眼下,618大促期已過(guò),但不少名酒步入7月后,線上的零售價(jià)格依然未能走出大幅“倒掛”的窘境。同樣以五糧液為例,在阿里平臺(tái),百尚酒酒業(yè)商城店等店鋪的52度500ml的第八代五糧液促銷折后價(jià)依然低于1000元,在京東平臺(tái),宛陵湖酒類旗艦店52度500ml的第八代五糧液的補(bǔ)貼價(jià)更是依舊跌破900大關(guān),僅為889元。
“今年的白酒生意不好做,雖然我們已經(jīng)很努力在動(dòng)銷方面出謀劃策,但實(shí)際效果可能不是那么理想?!币幻拙茖Yu(mài)店的工作人員告訴南都灣財(cái)社記者,降價(jià)出售是不得已而為之,一是為了清庫(kù)存,二是市場(chǎng)整體價(jià)格都在降,他們也得跟著降。
大量問(wèn)題和矛盾正在集中顯現(xiàn)
眾所周知,2022年消費(fèi)場(chǎng)景缺失,導(dǎo)致渠道層面庫(kù)存積壓嚴(yán)重。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉此前指出,疫情三年,白酒渠道擴(kuò)容快速,新渠道的消費(fèi)能力不強(qiáng),渠道競(jìng)爭(zhēng)驟然升溫,消化庫(kù)存是今年的首要任務(wù)。
來(lái)自財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,五糧液的渠道庫(kù)存壓力從2022年開(kāi)始就已有所顯現(xiàn)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù), 2022年五糧液酒類產(chǎn)品的整體庫(kù)存為23328噸,同比增長(zhǎng)10.24%;其中五糧液產(chǎn)品的庫(kù)存為2961噸,同比增加52.8%。 瀘州老窖僅用了三年多時(shí)間存貨值就從2020年的不到40億元突破百億,截至2023年3月份,其庫(kù)存量已達(dá)到101.5億元。
不過(guò)名酒價(jià)格倒掛,除了庫(kù)存高企,還有更深層次的原因。白酒分析師肖竹青認(rèn)為,白酒消費(fèi)場(chǎng)景減少和社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力不足導(dǎo)致酒業(yè)庫(kù)存去化緩慢,傳統(tǒng)酒商和零售戶庫(kù)存非常大,一部分渠道代理商為了支付員工工資房租或還貸,低價(jià)拋貨套現(xiàn);更嚴(yán)重的現(xiàn)象是部分酒商決定退出這個(gè)行業(yè)而賠錢(qián)甩賣(mài)庫(kù)存,市場(chǎng)上可以輕易買(mǎi)到低于出廠價(jià)的正品行貨,會(huì)催生流通領(lǐng)域行情價(jià)的格持續(xù)走低。
白酒分析師蔡學(xué)飛也指出,這次的名酒價(jià)格倒掛比較特殊?!皬陌拙菩袠I(yè)整體的漲價(jià)周期來(lái)看,2022年底開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新周期。所以,接下來(lái)這段時(shí)間就是我們所說(shuō)的行業(yè)調(diào)整新周期,加上此前疫情導(dǎo)致整個(gè)酒類消費(fèi)場(chǎng)景缺失,無(wú)論是從企業(yè)端、渠道端,還是市場(chǎng)端和消費(fèi)端,實(shí)際上都出現(xiàn)了高庫(kù)存。一系列的疊加效應(yīng),就成為此次白酒價(jià)格倒掛明顯且大范圍的主要原因?!?
蔡學(xué)飛進(jìn)一步指出,這次的白酒價(jià)格倒掛,實(shí)際上是整個(gè)行業(yè)完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)之后的高庫(kù)存、慢動(dòng)銷,伴隨著一定的經(jīng)濟(jì)社會(huì)負(fù)面影響,所以才出現(xiàn)未來(lái)預(yù)期的減弱以及消費(fèi)不振,進(jìn)而共同導(dǎo)致了目前的價(jià)格問(wèn)題。
此外,酒企的營(yíng)銷策略與具體舉措同樣對(duì)市場(chǎng)有著重要影響。華創(chuàng)證券食品飲料團(tuán)隊(duì)在6月12日的研報(bào)中提到,當(dāng)下酒企保障年中進(jìn)度下,延續(xù)周轉(zhuǎn)為先策略。
“價(jià)格倒掛的另一個(gè)原因是,酒業(yè)上市公司管理層為了完成年度考核承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo),在市場(chǎng)庫(kù)存沒(méi)有有效消化的前提下,還在源源不斷地往渠道塞貨,導(dǎo)致供過(guò)于求,那么價(jià)格肯定就會(huì)跌跌不休?!毙ぶ袂啾硎?。
也是在這樣的背景下,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的上述《報(bào)告》已做出了如下結(jié)論:從長(zhǎng)期原因和根本原因分析,白酒行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì),是由于近幾年來(lái)行業(yè)高速增長(zhǎng)過(guò)程中,在消費(fèi)、生產(chǎn)、流通等方面積累的大量問(wèn)題和矛盾的集中顯現(xiàn),而疫情、消費(fèi)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)周期等原因只是起到導(dǎo)火索的作用??傮w來(lái)看,今年白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期。
南方都市報(bào)(nddaily)、N視頻報(bào)道
南都·灣財(cái)社見(jiàn)習(xí)記者 王靜娟 記者 貝貝
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