中國(guó)智能電器的“出海”之路正越走越寬。

8月30日，石頭科技（688169.SH）發(fā)布2023年中期財(cái)報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.74億元，同比增長(zhǎng)15.41%；歸母凈利潤(rùn)7.39億元，同比增長(zhǎng)19.93%，報(bào)告期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，品牌韌性強(qiáng)力凸顯。

強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后，石頭科技“全球化”的發(fā)展脈絡(luò)已悄然鋪開(kāi)，其海外業(yè)務(wù)正逐步向全球化穩(wěn)步發(fā)展，增長(zhǎng)潛力非?？捎^。

(資料圖片)

發(fā)展至今，石頭科技的產(chǎn)品已熱銷歐洲、北美、日韓等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在多個(gè)國(guó)家的市占率位列前茅，石頭科技的海外業(yè)務(wù)頻繁“開(kāi)花結(jié)果”，使其成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的掃地機(jī)器人及智能清潔電器品牌。

為何石頭科技能在全球市場(chǎng)上眾多清潔電器龍頭中脫穎而出？從該公司的全球戰(zhàn)略布局和運(yùn)營(yíng)策略當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道升級(jí)、品牌建設(shè)等方面，石頭科技均有其可圈可點(diǎn)的獨(dú)特之處，助力其不斷演繹出中國(guó)智能家居在全球市場(chǎng)快速躍進(jìn)的“硬功夫”。

以研發(fā)力、產(chǎn)品力擁抱全球市場(chǎng)

今年以來(lái)，伴隨低基數(shù)下出口鏈邊際向好、渠道補(bǔ)庫(kù)存周期到來(lái)以及前期匯率貶值利好，疊加海運(yùn)成本的下降，中國(guó)清潔電器企業(yè)出口利潤(rùn)進(jìn)一步增厚，外銷收入重回增長(zhǎng)節(jié)奏。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年第二季度中國(guó)清潔電器出口額和出口量同比分別增長(zhǎng)1.6%、15.2%，同比增速均轉(zhuǎn)正，增長(zhǎng)潛力持續(xù)釋放。

進(jìn)入下半年，海外消費(fèi)表現(xiàn)已呈現(xiàn)出向好趨勢(shì)，在新品投放加大、營(yíng)銷力度加強(qiáng)及渠道拓寬的持續(xù)推動(dòng)下，中國(guó)清潔電器全年外銷增長(zhǎng)確定性逐步明晰。

海外市場(chǎng)空間見(jiàn)長(zhǎng)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)積極開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，清潔電器行業(yè)的“出?！备?jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇，“如何高效參與全球市場(chǎng)”成為擺在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)面前的重要課題。

在行業(yè)間尋找比較優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，作為清潔電器頭部企業(yè)的石頭科技便已摸索總結(jié)出了一套行之有效的方法論，且取得了卓有成效的成績(jī)。

反映到業(yè)績(jī)層面上，近年來(lái)海外業(yè)務(wù)對(duì)于石頭科技業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)持續(xù)攀升。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019-2022年，石頭科技的海外市場(chǎng)收入分別為5.81億元、18.68億元、33.64億元、34.83億元，業(yè)務(wù)占比也從2019年的不到14%增長(zhǎng)至2022年的52.54%，成為營(yíng)收的主力區(qū)域，呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

業(yè)績(jī)飆升的同時(shí)，石頭科技也在加快占領(lǐng)全球市場(chǎng)。據(jù)奧維云數(shù)據(jù)顯示，石頭科技在德國(guó)、澳大利亞、日本等14個(gè)國(guó)家已做到市占率前三，在美國(guó)、歐洲及東南亞等多個(gè)海外市場(chǎng)也有著突出的表現(xiàn)。以美國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)魔鏡美亞數(shù)據(jù)，石頭科技（Roborock）800美金以上的高端產(chǎn)品市占率已高達(dá)57%，已領(lǐng)先于海外龍頭品牌iRobot。

此外，優(yōu)質(zhì)品牌需要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加持，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則需要以技術(shù)為支撐。作為一家產(chǎn)品、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的清潔電器企業(yè)，石頭科技憑借多年的技術(shù)沉淀及不斷創(chuàng)新迭代，形成了以智能算法為核心的軟硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，目前公司已構(gòu)筑了涵蓋掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)等品類的多元化產(chǎn)品矩陣，在一眾清潔電器廠商中跑出領(lǐng)先地位。

唯有從好產(chǎn)品的底層邏輯出發(fā)，企業(yè)發(fā)展才能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，石頭科技也深諳這一理念。近年來(lái)，公司不斷推進(jìn)品類拓展，完善產(chǎn)品矩陣，適時(shí)推出了自集塵+自清洗掃拖一體機(jī)、洗地機(jī)、分子篩洗烘一體機(jī)等旗艦產(chǎn)品，持續(xù)為用戶創(chuàng)造智能化價(jià)值，均獲得了較好的反饋。

來(lái)源：石頭科技官網(wǎng)

奧維云數(shù)據(jù)顯示，石頭科技的自清潔掃拖機(jī)器人G10S在2022年的累計(jì)銷量高達(dá)26.46萬(wàn)臺(tái)，銷額近12億元，成為國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人線上單品的“銷量領(lǐng)頭羊”。此外，石頭科技剛推出不久的洗烘一體機(jī)H1也有亮眼表現(xiàn)，其首發(fā)單周的銷量及銷額市占率分別達(dá)到了4.3%和7%。

強(qiáng)大產(chǎn)品力背后往往是研發(fā)實(shí)力。2019年至2022年及2023年上半年，石頭科技投入研發(fā)費(fèi)用分別為1.93億元、2.63億元、4.41億元、4.89億元、2.87億元，占營(yíng)收比分別為4.59%、5.80%、7.55%、7.37%、8.49%；截至2023年6月30日，石頭科技的新增獲得境內(nèi)外授權(quán)專利為273項(xiàng)；研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到499人，研發(fā)體系不斷健全完善。

持續(xù)的研發(fā)投入、領(lǐng)先的專利數(shù)量及優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)出石頭科技在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新和科技自強(qiáng)方面的雄厚實(shí)力，這不僅是公司迭代技術(shù)的重要支撐，也是其在全球清潔電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位的信心來(lái)源。

目前來(lái)看，石頭在各國(guó)的市場(chǎng)份額與影響力仍在不斷提升。在歐洲市場(chǎng)上，根據(jù)潮電智庫(kù)，在2023年1月歐洲電商市場(chǎng)掃地機(jī)器人銷量中，石頭科技位居第一，且在熱銷產(chǎn)品中包攬前五；美國(guó)市場(chǎng)方面，2023年P(guān)rime Day期間（7.12-7.13）美國(guó)谷歌趨勢(shì)上“Roborock”的搜索量明顯超過(guò)iRobot，足見(jiàn)其產(chǎn)品、技術(shù)和品牌實(shí)力正逐漸得到市場(chǎng)的關(guān)注和認(rèn)可。

加碼渠道升級(jí)，構(gòu)建品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

隨著中國(guó)清潔電器廠商加速“出?！?，如何面對(duì)呼風(fēng)喚雨已久的海外一線廠商，也成為國(guó)內(nèi)企業(yè)在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)破局躍升的關(guān)鍵。

目前來(lái)看，中國(guó)清潔電器品牌走向世界已然迎來(lái)了“拐點(diǎn)時(shí)刻”。近年來(lái)，中國(guó)清潔電器廠商技術(shù)迭代提速，技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸領(lǐng)先于傳統(tǒng)海外廠商。GFK數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，國(guó)產(chǎn)智能掃地機(jī)器人已占據(jù)海外市場(chǎng)近50%的份額，國(guó)內(nèi)品牌市占率有望持續(xù)提升。

在這其中，石頭科技無(wú)疑是中國(guó)清潔電器高勢(shì)能品牌崛起的典型范例。

在海外布局方面，利用潛在的市場(chǎng)規(guī)模及自身高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，石頭科技重點(diǎn)發(fā)展美國(guó)、歐洲及東南亞市場(chǎng)。公司通過(guò)擴(kuò)展海外區(qū)域分銷商，建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行線上線下的營(yíng)銷推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。目前，石頭科技已在美國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)等地設(shè)立了海外公司，通過(guò)持續(xù)發(fā)力品牌和渠道建設(shè)，獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可。

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，石頭科技已在全球多地逐漸積累起自己的品牌口碑。進(jìn)入2023年，石頭科技持續(xù)發(fā)力渠道建設(shè)，協(xié)同多渠道發(fā)展推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。通過(guò)洞察行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，石頭科技持續(xù)完善優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，在海外市場(chǎng)逐步建立起多渠道銷售體系，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，精準(zhǔn)觸達(dá)更多消費(fèi)者群體。

具體來(lái)看，石頭科技通過(guò)對(duì)大型門(mén)戶網(wǎng)站、亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)行站內(nèi)廣告投放，并在全球各個(gè)銷售地區(qū)做線下廣告投放，同時(shí)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行社交媒體平臺(tái)紅人推廣、參與國(guó)際展會(huì)及在各地舉辦新品發(fā)布會(huì)等。其中，石頭科技的海外新品S8系列等就在2023消費(fèi)電子展（CES）上亮相，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品、品牌的全球知名度和曝光量。

通過(guò)一系列的市場(chǎng)拓展和渠道升級(jí)，石頭科技已逐步建立起了一條和海外市場(chǎng)用戶緊密聯(lián)結(jié)的紐帶，持續(xù)賦能公司長(zhǎng)期發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，伴隨渠道和品牌建設(shè)持續(xù)完善，石頭科技將迎來(lái)新的增長(zhǎng)爆發(fā)期。

而縱觀海外一線廠商，部分一線品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已略顯疲態(tài)。與此同時(shí)，石頭科技在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展等維度的持續(xù)加碼，則不斷帶動(dòng)著品牌實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，后續(xù)亦有望進(jìn)一步深入美國(guó)線下渠道、拓展西歐和南歐市場(chǎng)，大有超越國(guó)際一線品牌之勢(shì)。

尤記得石頭科技剛推出自主品牌時(shí)，市場(chǎng)對(duì)于石頭科技“去小米化”的出發(fā)點(diǎn)與技術(shù)能力產(chǎn)生質(zhì)疑。但事實(shí)是，隨著石頭科技的產(chǎn)品種類更加豐富且營(yíng)收來(lái)源更加多元、均衡，以及在全球市場(chǎng)上發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，其身上的“代工”標(biāo)簽早已脫落，質(zhì)疑也不攻自破。

而今，依托技術(shù)研發(fā)能力和多元化渠道結(jié)構(gòu)，石頭科技已成長(zhǎng)為清潔電器領(lǐng)域的“領(lǐng)頭雁”，且在全球競(jìng)爭(zhēng)中逐漸占據(jù)上風(fēng)。

在全球清潔電器的穩(wěn)步發(fā)展期，石頭科技的出海故事還在續(xù)寫(xiě)，其下半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間亦有望持續(xù)擴(kuò)大。而伴隨石頭科技的全球化進(jìn)程步入佳境，一個(gè)新的世界級(jí)清潔電器品牌也正在誕生。

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