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編譯、編輯|鯉魚
今年年初,硅谷銀行(Silicon Valley Bank,簡稱SVB)破產(chǎn)的消息震驚投資界,葡萄酒部門得以完全保留實(shí)屬不易。一年一期的《2023年直接面向消費(fèi)者的葡萄酒報告》在八月份新鮮出爐,看來SVB逐漸走出破產(chǎn)的陰霾。
(資料圖)
雖遲但到,SVB葡萄酒部門過去12個月深入各大產(chǎn)區(qū)調(diào)查,從酒莊得到真實(shí)直觀的數(shù)據(jù),其影響力和權(quán)威性不言而喻。
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過去十幾年,SVB定期發(fā)布的葡萄酒行業(yè)報告一直是葡萄酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),用于指導(dǎo)葡萄酒行業(yè)的銷售、推廣、種植以及投資決策,字里行間流露的全是商機(jī)。
迄今為止,SVB的葡萄酒行業(yè)報告已經(jīng)連續(xù)發(fā)布了十一年,見證了美國葡萄酒行業(yè)的黃金時代,有些人十年前對美國酒愛搭不理,十年后屬實(shí)高攀不起了。
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納帕喝不起只能找平替
過去一年,美國葡萄酒行業(yè)艱難求生。全美經(jīng)濟(jì)降溫、通脹高企加大投入成本,美國各大酒莊提價勢在必行,但納帕的漲勢完全超出預(yù)期。從酒莊直接買酒的話,葡萄酒的價格也沒有想象中那么便宜。
根據(jù)硅谷銀行的年度報告來看,納帕酒莊直接面對消費(fèi)者(Direct to Consumer,簡稱DTC)出售葡萄酒的價格漲幅巨大,均價上漲至108美元(約合人民幣787元),五年來首次突破100美元大關(guān)。
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相比之下,鄰近納帕的索諾瑪均價為57美元(約合人民幣416元),僅僅只是納帕的一半。如果葡萄酒的品質(zhì)沒差太多,消費(fèi)者更愿意買索諾瑪。
數(shù)據(jù)顯示,美國大多數(shù)酒莊DTC葡萄酒的均價則在每瓶50至57美元之間,弗吉尼亞州墊底,單瓶葡萄酒的均價為31.73 美元(約合人民幣231元)。
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年度報告的作者羅布·麥克米倫(Rob McMillan)忍不住感慨:“十年前,DTC葡萄酒的銷售額僅為酒莊銷售額的一半左右。如今,DTC銷售額幾乎占到了四分之三?!?/p>
正所謂魚和熊掌不可兼得,隨著納帕葡萄酒的價格不斷上漲銷量不可避免會下滑,加州之外的葡萄酒趁勢而上越來越受歡迎。
當(dāng)品酒室開始“內(nèi)卷”
年度報告顯示,大大小小的品酒室已經(jīng)成為美國酒莊的標(biāo)配。以納帕為例,在過去十年中,品酒室的平均購買量增長了近200%,其他許多地區(qū)也增長了近150%。
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回看十年前,品酒室的平均消費(fèi)水平還很低,將近四分之一的品酒室不會收取品酒費(fèi)。如今,城市品酒室的平均品酒費(fèi)上漲了約20%,而酒莊的品酒費(fèi)則大幅上漲了40%。
在納帕,酒莊品酒室的品酒費(fèi)平均向每人收取81美元(約合人民幣591元)創(chuàng)下新高,而索諾瑪品酒的平均費(fèi)用為38美元(約合人民幣277元)。
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比起酒莊品酒室,人們更青睞集休閑和放松于一體的城市品酒室(Urban Tasting Room)。左右不過十年時間,城市品酒室在美國各大產(chǎn)區(qū)平地而起,這些品酒室悄悄開門營業(yè)然后驚艷了所有人。
按理來說,依托酒莊旅游熱潮,酒莊品酒室的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該高居不下,但是過去一年時間,城市品酒室的轉(zhuǎn)化率成功反超實(shí)現(xiàn)逆襲。對于價格較高的知名產(chǎn)區(qū)來說,城市品酒室是一個提供入門級體驗(yàn)的機(jī)會,性價比高,對年輕消費(fèi)者更有吸引力。
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年度報告指出,在旅游產(chǎn)區(qū)擁有一個城市品酒室明顯提升了酒莊的創(chuàng)收。然而,目前只有少數(shù)生產(chǎn)商從中獲利。華盛頓州的很多酒莊是先吃螃蟹的一群人,20%的酒商在酒莊和城市都有品酒室。
不過,報告指出全美葡萄酒行業(yè)應(yīng)該擺脫對品酒室的過度依賴,單單依靠品酒室來吸引客源只是一種次優(yōu)戰(zhàn)略。未來,通過數(shù)字化方式獲取品酒會員也是一種日益增長的趨勢。
美國酒國內(nèi)開花國外香
今年伊始,SVB發(fā)布的《美國葡萄酒行業(yè)狀況報告(State of the Wine Industry Report 2023)》早已預(yù)見了這波漲價潮,隨著生產(chǎn)成本變高,葡萄酒產(chǎn)量下降,美國西海岸71%的葡萄酒產(chǎn)區(qū)紛紛漲價,尤其納帕提價勢在必行。
行業(yè)報告顯示,過去一年美國葡萄酒市場中高端酒勢頭強(qiáng)勁,但是低端葡萄酒的銷量嚴(yán)重拖后腿,造成美國葡萄酒行業(yè)的整體銷售量出現(xiàn)了負(fù)增長。
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美國酒在中國國內(nèi)的市場上的銷售現(xiàn)狀也是如此。有些國內(nèi)的進(jìn)口商表示,美國的中低端產(chǎn)品在國內(nèi)市場會越來越少,但是中高端市場依然穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)下行的時候,富人的錢包也不會縮水太多。
雖然整個2022年美國酒的價格都在上漲,但是美國酒的在華進(jìn)口量并沒有減少,過去兩年進(jìn)口量和進(jìn)口額實(shí)現(xiàn)逆勢上漲。
一直以來,美國在華的進(jìn)口額都排在前五之列。2021年進(jìn)口量上漲37.63%,進(jìn)口額提升75.24%,同時進(jìn)口均價也同比增長27.32%。2022年進(jìn)口均價和進(jìn)口總額分別同比增加近50%和近20%。
?中國食品土畜進(jìn)出口商會
有些進(jìn)口商表示,美國酒恰恰因?yàn)閮r格貴品質(zhì)也高,向來都是各大商務(wù)飯局的“寵兒”。從上半年酒類進(jìn)口數(shù)據(jù)來看,中國進(jìn)口各國的葡萄酒量額大都成下降趨勢,但是美國葡萄酒熱度不減,名莊和名人效應(yīng)加持,美國酒完全沒在怕的。
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