說(shuō)起經(jīng)營(yíng)公司，免不了談到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在大部分公司都是把精力放在戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，就算用這種殺敵一萬(wàn)自損八千的方法戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者也不一定買你的賬，而且，還會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，將導(dǎo)致自己的利潤(rùn)越來(lái)越薄，壓力越來(lái)越大。

這時(shí)候，換一個(gè)思路，把打擊對(duì)手改為尋找?guī)褪帧獙ふ揖哂谢パa(bǔ)或不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司來(lái)合作，就可以進(jìn)行資源共享、共建、共贏的資源整合合作。這期郭成功就跟大家分享一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟模式——異業(yè)聯(lián)盟。

什么是異業(yè)聯(lián)盟

【資料圖】

異業(yè)聯(lián)盟是一種資源共享和客戶共享的模式。在聯(lián)盟中，每個(gè)成員公司都可以獲得其他成員公司的客戶群和資源，從而擴(kuò)大自己的客戶群和市場(chǎng)份額。它以線上支付為核心，采用O2O（Online To Offline）模式，讓80%的商戶能夠參與其中。

異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)加入聯(lián)盟，可以實(shí)現(xiàn)資源的共享和互補(bǔ)，可以整合自己公司內(nèi)部以及周邊資源，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間，同時(shí)還可以獲得不同行業(yè)之間以及客戶之間的資源需求，從而進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)生態(tài)的亮點(diǎn)

1. 會(huì)員制：致力于培養(yǎng)忠實(shí)的聯(lián)盟顧客；提供會(huì)員折扣以鎖定顧客；引導(dǎo)顧客開通會(huì)員。

2. 聯(lián)盟權(quán)益：線上平臺(tái)開通權(quán)益；線下門店消費(fèi)扣除。

3、會(huì)員權(quán)益：通過(guò)提供會(huì)員折扣、優(yōu)惠券等方式，提高顧客粘性，增加顧客訂單率。

隨著商業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷。競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。大品牌、大商家逐漸形成壟斷市場(chǎng)的格局。而異業(yè)聯(lián)盟就是把不同行業(yè)、不同層次的商家聯(lián)合在一起，形成反壟斷，尋求發(fā)展。

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