2月21日，聯(lián)合利華在發(fā)布2022年財報后又公布了集團(tuán)的營收戰(zhàn)略總結(jié)報告。報告顯示聯(lián)合利華在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下，營收增長強(qiáng)勁，以目標(biāo)為導(dǎo)向、面向未來的業(yè)務(wù)模式成效卓著，占據(jù)行業(yè)頂尖地位。

戰(zhàn)略報告中，聯(lián)合利華將戰(zhàn)略總結(jié)為一下4點(diǎn)：

1. 建立高增長投資組合

(相關(guān)資料圖)

去年，聯(lián)合利華將集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，建立了五大業(yè)務(wù)集團(tuán)——美容與健康、個人護(hù)理、家庭護(hù)理、營養(yǎng)和冰淇淋，每個集團(tuán)都對其戰(zhàn)略、增長和全球利潤交付負(fù)全責(zé)。這一戰(zhàn)略選擇是為了成功地將聯(lián)合利華產(chǎn)品組合發(fā)展到更高的增長空間。

在美容與健康方面，基本銷售額增長7.8%，營業(yè)額為902.82億人民幣，占總營業(yè)額的20%。其中，護(hù)發(fā)品類實(shí)現(xiàn)了中位數(shù)的增長，主要由拉丁美洲、印度和土耳其推動，夏士蓮Sunsilk和Nexxus的表現(xiàn)強(qiáng)勁。

高級美容品牌表現(xiàn)依舊出色，作為聯(lián)合利華增長最快的部分之一，Prestige Beauty在前年的營業(yè)額突破了70億人民幣后，在2022年的銷售增長依舊保持了兩位數(shù)的增長，寶拉珍選Paula"s Choice和Hourglass繼續(xù)向中國擴(kuò)張，以及高級護(hù)發(fā)品類的縷靈Living Proof，都做出了強(qiáng)有力的貢獻(xiàn)。

圖源：聯(lián)合利華官網(wǎng)

在聯(lián)合利華所有的業(yè)務(wù)部門中，新的指南架構(gòu)正在推動更大的運(yùn)營重點(diǎn)和更快的決策，包括簡化和SKU合理化，以及及時退出無利可圖的業(yè)務(wù)。

2. 新增2個10億歐元品牌

聯(lián)合利華旗下品牌在2022年表現(xiàn)良好。在創(chuàng)新、關(guān)注功能產(chǎn)品優(yōu)勢以及持續(xù)的品牌投資下，聯(lián)合利華14個價值10億歐元（約合73.4億人民幣）以上的品牌累計增長近11%，總投資額增加了36.7億人民幣。

在這一年里，金紡Comfort和衛(wèi)寶Lifebuoy加入了10億歐元俱樂部，這組品牌現(xiàn)在占了聯(lián)合利華營業(yè)額的53%。

圖源：聯(lián)合利華官網(wǎng)

3. 新興市場貢獻(xiàn)近60%營業(yè)額

這一戰(zhàn)略選擇旨在加快聯(lián)合利華在美國、印度和中國的增長，同時進(jìn)一步加強(qiáng)在關(guān)鍵的新興市場的領(lǐng)先地位。在這些市場中，聯(lián)合利華具有獨(dú)特的獲勝優(yōu)勢。

2022年全年，聯(lián)合利華在美國和印度表現(xiàn)良好，分別增長8.0%和15.6%。

美國的增長繼續(xù)受益于投資組合變化，Prestige Beauty和Health & Wellbeing都做出了巨大貢獻(xiàn)。上周，聯(lián)合利華宣布為美國供應(yīng)鏈進(jìn)行為期三年的約58.56億人民幣資本投資，旨在提高客戶服務(wù)、競爭力和彈性。這反映了聯(lián)合利華致力于在美國增長機(jī)會背后進(jìn)行投資的承諾。

印度的增長基礎(chǔ)非常廣泛，這得益于強(qiáng)大的競爭力和在所有價格層競爭的品牌組合。

在中國，由于疫情影響，增長率下降了1.3%。去年大部分時間的封鎖影響了消費(fèi)者的流動性和消費(fèi)。盡管中國消費(fèi)者的流動性與消費(fèi)行為受封鎖的影響，但聯(lián)合利華對在中國的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。

圖源：聯(lián)合利華官網(wǎng)

此外，聯(lián)合利華近 60% 的營業(yè)額（約2591.02億人民幣）來自新興市場。去年新興市場共增長了 11.2%，是聯(lián)合利華競爭優(yōu)勢和增長的重要來源，越南、菲律賓和巴西的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。

4. 電商增長23%，占比15%

這一戰(zhàn)略是抓住數(shù)字電商的機(jī)遇，開拓創(chuàng)新的市場路線，并以消費(fèi)者洞察引領(lǐng)潮流，從而助于推動增長并與客戶建立牢固的關(guān)系。

2022 年，聯(lián)合利華的數(shù)字商務(wù)業(yè)務(wù)增長了 23%，現(xiàn)在占總營業(yè)額的 15%。在過去一年中，隨著消費(fèi)者重返實(shí)體店，B2B渠道增長更快，D2C的增長更為溫和。

聯(lián)合利華已經(jīng)投資了29個數(shù)字營銷，媒體和DMC，與五個業(yè)務(wù)集團(tuán)保持一致。DMC匯集了關(guān)鍵的營銷和銷售能力，以確保提供無縫的消費(fèi)者體驗并優(yōu)化聯(lián)合利華在所有渠道的投資。其中，發(fā)展中國家是贏得未來渠道的關(guān)鍵投資。

“我們?yōu)槲磥淼脑鲩L做好了準(zhǔn)備”，聯(lián)合利華首席執(zhí)行官艾倫·喬普說。

（來源：聯(lián)合利華官網(wǎng)）

（青眼：向世界講好中國化妝品故事）

關(guān)鍵詞： 聯(lián)合利華 新興市場 投資組合