3月27日，社交平臺Soul App向港交所更新招股書。資料顯示，Soul 2022年收入較2021年上漲30%，VAS（增值服務(wù)）和廣告業(yè)務(wù)均保持逆市增長。

上線于2016年的Soul，早期憑借非顏值虛擬社交、靈魂匹配、興趣圖譜等創(chuàng)新性產(chǎn)品特征，在一眾社交App中脫穎而出。此后，圍繞核心用戶群，Soul不斷深耕并優(yōu)化用戶體驗，逐漸走出了一條獨特的創(chuàng)新之路。

(資料圖片僅供參考)

如今，Soul的商業(yè)化運營日趨成熟，收入結(jié)構(gòu)也更加平衡。

一、從高速擴張階段，走向精細化運營

Soul在保持對存量年輕人吸引力的同時，也不斷吸引新的用戶群體進入平臺。2022年，平臺MAU（月活躍用戶數(shù)）近3000萬，DAU（日活躍用戶數(shù)）約955萬。數(shù)據(jù)顯示，2021年，平臺月活躍15天以上的用戶占MAU比例為59.4%，2022年該比例已提升至63.7%，體現(xiàn)了Soul較高的用戶粘性。

為增強用戶社交體驗，Soul不斷加碼技術(shù)投入。此前，Soul曾推出基于數(shù)據(jù)和算法的智能推薦系統(tǒng)——靈犀（基于平臺用戶站內(nèi)全場景畫像的智能推薦系統(tǒng)），以提高用戶建立關(guān)系的效率和質(zhì)量；2022上半年，Soul發(fā)布NAWA 引擎，其圖像處理和圖形渲染技術(shù)等能力，可支持平臺用戶低成本、多樣化塑造個人形象及2D/3D社交場景。

通過NAWA引擎、靈犀系統(tǒng)等底層技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合平臺對內(nèi)容生態(tài)的扶持，Soul對核心用戶的吸引力明顯提升。2022年Z世代占月活用戶從約75%同比增加至超過78%。Soul已經(jīng)明顯從高速擴張階段，走向精細化運營階段。

此外，日益完善的平臺服務(wù)和更具沉浸感的虛擬式社交，也強化了用戶體驗，進一步增強了用戶粘性，使得平臺從內(nèi)容到消費的商業(yè)閉環(huán)日趨完善。

一方面，用戶在Soul停留的時間越來越長。2021年，Soul人均用戶日均使用時長為45.3分鐘，2022年這一數(shù)值為46.4分鐘。

另一方面，用戶也很愿意在平臺上與他人互動。據(jù)了解，在Soul上，每天會有53.9%的DAU和其他人產(chǎn)生1V1對話，發(fā)消息的用戶中，平均每人每天會發(fā)出66.9條消息。2022年，Soul用戶產(chǎn)生超過6.2億條新內(nèi)容，MAU發(fā)帖率為31.5%，每日新發(fā)帖回復(fù)率超過87%，領(lǐng)先于其他開放式社交平臺。

二、收入逆勢增長30%，商業(yè)模式更富想象力

值得注意的是，在去年多變的行業(yè)背景下，Soul整體收入也在持續(xù)增長。2022年，公司收入同比增長30%，至16.67億元，毛利穩(wěn)定在85%以上。

2022年，Soul調(diào)整了整體策略，實現(xiàn)更加精細化的運營，平臺付費用戶數(shù)持續(xù)增加；而在公司管理經(jīng)營層面，2022年調(diào)整后凈虧損較2021年下降95%，降本增效成果顯著。

收入結(jié)構(gòu)更加平衡的同時，Soul平臺的商業(yè)模式也更富有想象力。

此前，在Soul“個性商城”，入駐的頭像創(chuàng)作者可以將原創(chuàng)頭像作品銷售并獲得分成，其中有“捏臉師”月收入超過5萬元。Soul平臺上的創(chuàng)作者經(jīng)濟已經(jīng)初見成效。接下來，除“捏臉師”以外，平臺或?qū)⒄Q生更多基于共創(chuàng)的新機會，釋放用戶創(chuàng)作力，讓更多人憑借興趣愛好實現(xiàn)價值。

據(jù)了解，2023年，AIGC將是Soul重點方向之一。其實自2020年起，Soul就已啟動對智能對話的算法研發(fā)，持續(xù)進行基礎(chǔ)能力建設(shè)。目前，Soul平臺已經(jīng)在智能對話、圖像生成、語音技術(shù)等方面具備前沿能力。以技術(shù)能力為基礎(chǔ)，平臺此前上線了AI茍蛋、AI生成繪畫等功能。未來，圍繞年輕人多元的社交需求，Soul將上線更多具有商業(yè)價值的應(yīng)用場景。

關(guān)鍵詞：