每經(jīng)記者：林姿辰 每經(jīng)編輯：董興生

(資料圖片)

近年來(lái)，兒童藥物研發(fā)創(chuàng)新利好政策頻出，給擅長(zhǎng)打營(yíng)銷戰(zhàn)的品牌兒藥企業(yè)帶來(lái)甜蜜的煩惱——如何在打造大單品的同時(shí)兼顧新藥研發(fā)？

近日，葵花藥業(yè)（SZ002737，股價(jià)23.87元，市值139.40億元）發(fā)布2022年年報(bào)，公司去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.95億元，同比增長(zhǎng)14.20%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8.67億元，同比增長(zhǎng)23.05%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為19.71億元，同比增長(zhǎng)127.78%。

這是葵花藥業(yè)上市以來(lái)取得的最好業(yè)績(jī)，公司在OTC（非處方藥）領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再次得到驗(yàn)證。但在新藥研發(fā)領(lǐng)域，公司剛剛起步。記者注意到，2022年，公司明確了“兒藥是第一核心戰(zhàn)略”，并成立了北京葵花醫(yī)藥研究有限責(zé)任公司。但2022年，其研發(fā)費(fèi)用同比減少近3成，2023年的戰(zhàn)略方針為將大部分資源投入到黃金單品打造和產(chǎn)品獲取中。

營(yíng)養(yǎng)保健品收入占比突破3%，中成藥增速繼續(xù)下滑

作為以生產(chǎn)中成藥為主導(dǎo)，以“化學(xué)藥、生物藥”和“健康養(yǎng)生品”為兩翼的兒童藥龍頭企業(yè)，在葵花藥業(yè)2022年整體營(yíng)業(yè)收入中，兒童健康板塊貢獻(xiàn)約43%收入。

分產(chǎn)品看，公司中成藥、化學(xué)藥、營(yíng)養(yǎng)保健品和其他產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)變動(dòng)不大，貢獻(xiàn)超7成收入的中藥產(chǎn)品仍是公司的收入主力，但12.18%的增速較上年同期下滑8.59個(gè)百分點(diǎn)。營(yíng)養(yǎng)保健品則相反，該板塊在公司2017年半年報(bào)中首次出現(xiàn)，2021年時(shí)收入貢獻(xiàn)剛突破1%，但收入增速連年增長(zhǎng)，去年同比增長(zhǎng)57.02%至1.67億元，在總收入中占比達(dá)3.28%。

分渠道看，2022年，葵花藥業(yè)OTC端銷售占比82.94%，醫(yī)院端銷售占比13.58%，大健康和其他領(lǐng)域銷售占比3.49%。其中，大健康渠道的銷售收入增速為56.45%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)處方銷售收入的8.10%。

這樣的增幅讓公司看到了大健康的廣闊市場(chǎng)。年報(bào)顯示，2022年，葵花藥業(yè)參股格樂(lè)瑞（無(wú)錫）營(yíng)養(yǎng)科技有限公司，向大健康領(lǐng)域進(jìn)行探索和滲透；同時(shí)，公司參投首都大健康產(chǎn)業(yè)基金，進(jìn)行中長(zhǎng)期產(chǎn)品、技術(shù)、渠道的布局，為未來(lái)發(fā)展尋找和拓展空間。

另外，黃金單品群戰(zhàn)略開(kāi)始顯現(xiàn)成效。2022年，公司銷售額過(guò)千萬(wàn)級(jí)的品種有94個(gè)，過(guò)5000萬(wàn)級(jí)的品種有24個(gè)，過(guò)億級(jí)的品種有14個(gè)，過(guò)6億級(jí)的品種有2個(gè)，分別為護(hù)肝片和小兒肺熱咳喘口服液/顆粒。其中，護(hù)肝片被公司寄予厚望，即“2023年全力沖刺10億市場(chǎng)規(guī)模，制定20億目標(biāo)的發(fā)展規(guī)劃”；同時(shí)公司還希望打造更多的“黃金單品”——這一詞語(yǔ)在年報(bào)中出現(xiàn)了27次。

不過(guò)，記者注意到，葵花藥業(yè)醫(yī)藥行業(yè)的盈利能力有所下降。無(wú)論是按照產(chǎn)品、地區(qū)還是銷售模式劃分，葵花藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率均全線下滑。

圖片來(lái)源:年報(bào)截圖

明確兒藥是公司第一核心戰(zhàn)略，研發(fā)團(tuán)隊(duì)卻在縮減

2022年7月，葵花藥業(yè)首次在公告中提出“兒童用藥是公司第一核心戰(zhàn)略”，其背景是公司擬出資在北京設(shè)立全資子公司北京葵花醫(yī)藥研究有限責(zé)任公司，以利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸納及引入國(guó)內(nèi)外兒童制劑領(lǐng)域?qū)＜?，搭建專注兒童制劑技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。致力于國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)兒童制劑技術(shù)引入、兒童仿制制劑研發(fā)、公司兒童用藥領(lǐng)域現(xiàn)有品種和技術(shù)的提檔升級(jí)。

這意味著公司有意加碼研發(fā)。實(shí)際上，2022年，葵花藥業(yè)對(duì)兒童罕見(jiàn)病、精神神經(jīng)等臨床急需領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品拓展，引入兒童罕見(jiàn)病產(chǎn)品氨己烯酸散、兒童精神神經(jīng)領(lǐng)域特色產(chǎn)品咪達(dá)唑侖口頰粘膜溶液兩款兒童特色處方用藥，完成了對(duì)BD的探索。記者從公司方面得知，目前氨己烯酸散已開(kāi)始國(guó)內(nèi)銷售。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李少婷 攝（資料圖）

但從費(fèi)用看，2022年，葵花藥業(yè)仍延續(xù)了重營(yíng)銷、輕研發(fā)的策略，研發(fā)費(fèi)用同比減少28.36%至9461.44萬(wàn)元，約占總收入的1.86%，不足銷售費(fèi)用的1/10。另外，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)連年縮減規(guī)模，年報(bào)披露研發(fā)人員數(shù)量為448人，同比減少16.26%。

對(duì)此，4月13日，葵花藥業(yè)方面回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，公司是品牌OTC企業(yè)，OTC端的整體銷售規(guī)模超過(guò)80%，消費(fèi)終端以零售終端（藥店）、第三終端為主，產(chǎn)品兼具大消費(fèi)屬性。（由于）大消費(fèi)的特性，品牌的認(rèn)知、認(rèn)可會(huì)放大品牌拉力，所以在品牌建設(shè)、產(chǎn)品動(dòng)銷、傳播推廣的投入相對(duì)較大。

另外，2022年，公司受外部環(huán)境影響，第四季度研發(fā)活動(dòng)未按計(jì)劃完全開(kāi)展，項(xiàng)目進(jìn)度有所滯后。公司研發(fā)項(xiàng)目按研發(fā)進(jìn)度結(jié)算，致研發(fā)費(fèi)用有所下降。2023年，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目情況，匹配研發(fā)費(fèi)用。公司的戰(zhàn)略方針為將大部分資源投入到黃金單品打造和產(chǎn)品獲取中，為用戶提供相對(duì)完整的藥品及健康產(chǎn)品的解決方案。

而從研發(fā)方向看，葵花藥業(yè)年報(bào)披露的研發(fā)項(xiàng)目包括自主開(kāi)展化學(xué)仿制藥一致性評(píng)價(jià)2項(xiàng)；在研化藥項(xiàng)目26個(gè)，主要聚焦在兒科、成人消化及婦科治療領(lǐng)域；在研中藥項(xiàng)目8個(gè)，主要集中于經(jīng)典名方研發(fā)；在研保健品項(xiàng)目86個(gè)，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康領(lǐng)域；儲(chǔ)備功能性食品項(xiàng)目228項(xiàng)。

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