本文系基于公開(kāi)資料撰寫(xiě)，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議。

(資料圖)

出品/公司研究室酒業(yè)組

文/淮上月

截至8月31日，21家白酒上市公司（包括港股白酒上市公司珍酒李渡，06979.HK）2023年上半年業(yè)績(jī)?nèi)抗纪戤叀?/p>

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)疲軟，白酒業(yè)內(nèi)卷加劇的情況下，行業(yè)頭部企業(yè)還是交出了比較不錯(cuò)的中報(bào)，再一次顯現(xiàn)出白酒行業(yè)內(nèi)生增長(zhǎng)的強(qiáng)大韌性。

公司研究室根據(jù)這21家公司中報(bào)數(shù)據(jù)，結(jié)合有關(guān)機(jī)構(gòu)研報(bào)以及往期財(cái)報(bào)信息，對(duì)這21家上市白酒的業(yè)績(jī)，從多個(gè)維度進(jìn)行比較分析。

01、TOP6白酒占21家公司凈利潤(rùn)的9成，水井坊、老白干、酒鬼酒利潤(rùn)下滑超40%

中報(bào)業(yè)績(jī)顯示，21家白酒公司，上半年總營(yíng)收累計(jì)為2172.95億，凈利潤(rùn)累計(jì)867.084億元。不過(guò)，貴州茅臺(tái)（600519.SH)、五糧液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、瀘州老窖（000568.SZ）、古井貢酒（000596.SZ）就占據(jù)了大頭。

數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司財(cái)報(bào)

統(tǒng)計(jì)顯示，上半年茅五洋汾瀘古這TOP6白酒營(yíng)收，占21家白酒上市公司總營(yíng)收的84.34%；TOP6白酒的凈利潤(rùn)，占21家白酒上市公司凈利潤(rùn)總額的89.4%。換句話(huà)說(shuō)，TOP6白酒營(yíng)收占21家白酒營(yíng)收總額的8成以上，利潤(rùn)則接近9成。

這再一次驗(yàn)證了白酒行業(yè)內(nèi)卷造成的馬太效應(yīng)越發(fā)明顯，頭部白酒的市場(chǎng)份額與盈利水平越來(lái)越高，與其他二三線(xiàn)白酒的距離正越來(lái)越大。

從營(yíng)收看，白酒六強(qiáng)的座次沒(méi)有改變，上半年依舊是茅五洋汾瀘古。

數(shù)據(jù)顯示，有15家白酒上半年?duì)I收與凈利潤(rùn)均出現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，但也有3家白酒公司營(yíng)收出現(xiàn)下滑，4家白酒凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，金種子酒（600199.SH）凈利潤(rùn)更是出現(xiàn)虧損。這已是這家公司中報(bào)連續(xù)第五年出現(xiàn)虧損。

由于前幾年業(yè)績(jī)基數(shù)較高，酒鬼酒（000799.SZ）水井坊（600779.SH）上半年?duì)I收與凈利潤(rùn)增速出現(xiàn)大幅下滑，下跌超過(guò)40%。老白干酒（600559.SH）當(dāng)期凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，原因其實(shí)也在此列。

02、4家白酒毛利率超過(guò)80%，上海貴酒毛利率73.92%凈利率僅7.31%

除了比較總體營(yíng)收與凈利潤(rùn)，觀察分析一家白酒，還要看其毛利率與凈利率的高低，只有品牌硬、市場(chǎng)歡迎度高的白酒，才能真正在這兩項(xiàng)上雙豐收。

數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司財(cái)報(bào)

中報(bào)顯示，有13家公司毛利率達(dá)到70%以上，有7家公司凈利率達(dá)到30% 以上。在這兩項(xiàng)上領(lǐng)跑的是貴州茅臺(tái)與瀘州老窖，貴州茅臺(tái)毛利率高達(dá)91.8%，凈利率高達(dá)53.66%;瀘州老窖的毛利率達(dá)到88.35%，凈利率48.8%。

水井坊毛利率雖然沖上80% ，但凈利率僅13.28%；湘酒鬼的毛利率80.15%，凈利率27.37%。類(lèi)似的還有巖石股份（600696.SH），也就是轉(zhuǎn)型做白酒的上海貴酒，毛利率73.92%，凈利率僅7.31%。

行業(yè)人士坦言，部分白酒上市公司毛利率可觀，但凈利率偏低，這類(lèi)公司，營(yíng)銷(xiāo)策略上大概率燒錢(qián)過(guò)頭，大量侵蝕了公司的凈利，導(dǎo)致出現(xiàn)這種燒錢(qián)賺吆喝的現(xiàn)象。

這一點(diǎn)，從半年報(bào)21家白酒當(dāng)期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率占比上，可以看得很清楚。

財(cái)報(bào)顯示，巖石股份（上海貴酒）、水井坊、老白干酒、酒鬼酒、古井貢酒、珍酒李渡排在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率占比前列，銷(xiāo)售費(fèi)率都在20%以上。其中，老白干酒、水井坊超過(guò)30%，上海貴酒更是高達(dá)41.81%，屬于燒錢(qián)賺吆喝的典型。

有圈內(nèi)人分析，這家前身做P2P的公司，現(xiàn)在是拿快消品的營(yíng)銷(xiāo)手段銷(xiāo)售白酒，單純燒錢(qián)打廣告，而相當(dāng)一部分產(chǎn)品靠貼牌生產(chǎn)，這種不重視白酒生產(chǎn)工藝與文化內(nèi)涵的玩法能否持續(xù)，估計(jì)不久的將來(lái)就可以見(jiàn)分曉。

數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司財(cái)報(bào)

03、6家白酒中高檔營(yíng)收增長(zhǎng)超25% ，酒鬼酒下滑39%

上半年，多家白酒都在主打高端與次高端品種，特別是那些能走量的大單品，以此推動(dòng)公司營(yíng)收與利潤(rùn)增長(zhǎng)。

公司研究室統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，上半年，21家白酒公司中，有4家中報(bào)沒(méi)有明確區(qū)分產(chǎn)品檔次；剩下17家白酒中，中高檔酒同比增長(zhǎng)的有14家，其中，6家增速在20%以上；有3家出現(xiàn)下滑，其中，水井坊、酒鬼酒出現(xiàn)大幅下滑，酒鬼酒下滑幅度接近40%。這也是其凈利潤(rùn)大幅下滑的重要原因。

數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司財(cái)報(bào)

相反，那些中高檔酒增速較快的上市公司，中報(bào)業(yè)績(jī)就相對(duì)不錯(cuò)。這里面，皖酒表現(xiàn)比較突出，古井貢、口子窖、迎駕貢酒都出現(xiàn)25% 以上的增長(zhǎng)。

此外，金徽酒、今世緣的中高檔酒的增幅也比較客觀，特別是金徽酒，當(dāng)期增幅高達(dá)31.19%。

不過(guò)，公司研究室也注意到，部分白酒高端品牌提價(jià)后，出現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)而銷(xiāo)量下滑的現(xiàn)象，比如瀘州老窖。財(cái)報(bào)顯示，其上半年?duì)I收不及山西汾酒，但凈利潤(rùn)卻超過(guò)對(duì)方。從營(yíng)收占比看，上半年瀘州老窖的中高檔產(chǎn)品高達(dá)89%，同比增長(zhǎng)25.24%。

04、7家白酒合同負(fù)債逆勢(shì)上揚(yáng)，五糧液較年初減少87億下滑70%

上半年特別是二季度，白酒行業(yè)的內(nèi)卷是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，各大品牌都在發(fā)力去庫(kù)存。

業(yè)內(nèi)人士坦言，某種意義上，合同負(fù)債的變化，體現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一家品牌未來(lái)銷(xiāo)量的心理預(yù)期、自身資金壓力承受能力及白酒廠家對(duì)渠道去庫(kù)存的力度。

財(cái)報(bào)顯示，上半年業(yè)績(jī)公告中，珍酒李渡似乎沒(méi)有明確說(shuō)明合約負(fù)債也就是內(nèi)地所言的合同負(fù)債具體變化，只在以往財(cái)報(bào)中，推算出其去年底合同負(fù)債為5.965億。

剩下20家A股上市公司，合同負(fù)債變化幅度居前的是五糧液、洋河股份與貴州茅臺(tái)，分別下滑70.52%、61.26%與52.59%。

對(duì)于貴州茅臺(tái)，產(chǎn)品應(yīng)該是皇帝女兒不愁嫁。有券商認(rèn)為，合同負(fù)債出現(xiàn)下滑，是因?yàn)?月份收款較慢。

另外2家，洋河股份6月底合同負(fù)債53.23億，較去年底大幅減少84.17億；五糧液則較年初減少87.31億。

公司研究室注意到，這兩家公司，一季度末時(shí)，合同負(fù)債就出現(xiàn)大幅下滑。

對(duì)此，整個(gè)上半年，五糧液應(yīng)該是加大了渠道去庫(kù)存力度，有關(guān)研報(bào)不止一次提到。

至于洋河股份，公司研究室此前曾指出，早在2023年一季報(bào)出來(lái)后，就有投資者對(duì)洋河合同負(fù)債的大幅下滑提出質(zhì)疑。

一季報(bào)顯示，洋河股份當(dāng)期合同負(fù)債為69.75億元，期末余額比期初下降 49.24%。

有投資者提問(wèn)：“我們觀察到2023q1公司的合同負(fù)債同比2022q1有明顯下降，主要原因是23年經(jīng)銷(xiāo)商整體需求量下降導(dǎo)致打款減少，還是公司為了保障渠道利益，降低了打款比例要求呢？”

當(dāng)時(shí)，洋河股份副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人尹秋明回應(yīng)：“合同負(fù)債下降的主要原因系2023年1季度已開(kāi)票未發(fā)貨的金額減少，以及未結(jié)算的折扣折讓減少所致，與打款比例無(wú)關(guān)?！?/p>

客觀而言，合同負(fù)債減少，主要系上期末收取的經(jīng)銷(xiāo)商貨款，本期發(fā)貨，符合收入確認(rèn)條件，結(jié)轉(zhuǎn)收入所致。因此，洋河股份合同負(fù)債大幅減少，可不可以認(rèn)為，這是公司大力去庫(kù)存的結(jié)果？是不是側(cè)面反映了洋河上半年銷(xiāo)售其實(shí)并不理想呢？

對(duì)此，白酒營(yíng)銷(xiāo)分析師蔡學(xué)飛告訴公司研究室：“也不能這么絕對(duì)，這種財(cái)務(wù)調(diào)節(jié)是常規(guī)做法，但是合同負(fù)債確實(shí)反應(yīng)出市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)期，洋河上半年合同負(fù)債大幅降低，應(yīng)該與企業(yè)主動(dòng)去庫(kù)存，平衡供需關(guān)系，恢復(fù)渠道彈性，以及維持產(chǎn)品價(jià)格剛性都有關(guān)聯(lián)?！?/p>

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