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1日賣1億元!“茅臺+”跨界火熱的背后,帶給茶行業(yè)哪些思考?
2023-09-08 14:09:42來源: 上海茶博會

茅臺+咖啡 一杯接一杯

近日,瑞幸咖啡聯(lián)名貴州茅臺推出“醬1

香拿鐵”,零售價38元/杯,活動價19元/杯,多個相關(guān)話題沖上微博熱搜。


(資料圖)

據(jù)瑞幸咖啡官方微博5日公布的數(shù)據(jù),“醬香拿鐵”單品首日銷量突破542萬杯,單品首日銷售額突破1億元。

從目前火熱的市場反饋來看,茅臺與瑞幸的這次跨界名無疑是非常成功的,兩相結(jié)合,互惠互利,都取得了本領(lǐng)域之外的預(yù)期收獲。

拓寬跨界 深耕市場

事實上,在開拓多元消費(fèi)場景的同時,茅臺跨界營銷的定位也更加下沉。

今年夏天,價位更低的茅臺冰淇淋新品“小巧支”上市;而在年輕人中消費(fèi)頻次更高的咖啡,無疑也成為茅臺的目標(biāo)之一。

跨界聯(lián)名之外,從茅臺冰淇淋店上線的酒咖、酒茶等產(chǎn)品,還能窺見行業(yè)發(fā)展的一種大趨勢,讓我們先把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)回茅臺。

部分茅臺冰淇淋旗艦店上線了咖啡系列產(chǎn)品,打出在咖啡中加入“53%VOL茅臺酒”的tag,產(chǎn)品命名上走“甘汁玉液”、“青梅竹馬”“椰林書院”等頗具國風(fēng)意味的風(fēng)格。

茅臺冰淇淋深圳旗艦店更是上線了“云霄柑橘”、“粉瑟冰士”、“輕酪云霄”等添加茅臺酒的果茶飲品,茅臺冰淇淋沈陽旗艦店推出每日限定銷售的“茅臺珍珠奶茶”,跨界融合趨勢進(jìn)一步加深。

跨界深耕背后的思考

有學(xué)者認(rèn)為,跨界可以充分發(fā)揮茅臺強(qiáng)大的品牌溢價與背書作用,增強(qiáng)品牌價值,賦能相關(guān)行業(yè)與產(chǎn)品,提升相關(guān)品牌的影響力與發(fā)產(chǎn)品競爭力。

此外,作為年輕人群體中非常受歡迎的瑞幸,也在一杯茅臺咖啡中,跨界品味到了傳統(tǒng)酒文化的魅力所在。

因此,茅臺、瑞幸等企業(yè)亦有可能會進(jìn)一步拓展銷售品類,與社會優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)合,整合文化、食品、娛樂、旅游等項目資源,達(dá)到持續(xù)激活品牌價值,推動品牌升級,實現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營等目標(biāo)。

茶行業(yè)能從中借鑒到什么

他山之石,可以攻玉!

茅臺跨界營銷的火爆結(jié)果,可以為茶行業(yè)帶來哪些獨(dú)特的借鑒與思考呢?

其實,茶和酒一樣,都是源遠(yuǎn)流長的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之一,基于相似的文化內(nèi)核,茶的跨界營銷,亦大有可為!

當(dāng)下,時代潮流洶涌,市場風(fēng)云變幻,唯有善于謀“變”者,才能在激烈的市場變化中,更先人一步地把握風(fēng)口,乘風(fēng)而起。

“茶+文創(chuàng)”

“茶+”跨界 未來可期

產(chǎn)業(yè)跨界,浴火新生,放諸于茶行業(yè),尤其如此!

作為延續(xù)千年的古老產(chǎn)業(yè),單純的茶葉買賣越來越難以留住愛好廣泛的消費(fèi)者,唯有積極向外探索,尋求“茶+”的跨界模式,才能吸引更多地市場目光,實現(xiàn)躍遷發(fā)展。

事實上,在廣闊的泛茶葉市場中,“茶+文化”、“茶+非遺”、“茶+航天”、“茶+咖啡”、“茶+旅游”、“茶+文創(chuàng)”、“茶+互聯(lián)網(wǎng)”等等,已有很多人開始了嘗試,并取得了相當(dāng)令人滿意的效果。

“茶+航天”

未來的茶行業(yè),充分發(fā)揮本身領(lǐng)域的優(yōu)勢所長,跨界借力另一領(lǐng)域的特色特點(diǎn),兩者優(yōu)勢互補(bǔ),或許能為企業(yè)在百舸爭流的時代浪潮中,帶來意想不到的“爆點(diǎn)”與“碩果”!

“茶+非遺”

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