1500塊吃兩個月，一天一杯奶茶的錢就能喝燕窩。

那是雪梨在淘寶直播馬來西亞周活動中要推薦的產(chǎn)品?，F(xiàn)場，她舉著燕窩講解、播放視頻資料、還進行了試吃，最終成交達500萬元。

這一數(shù)字，不僅創(chuàng)下本次活動的單品銷售紀錄，更是讓雪梨超越淘寶第一主播薇婭，成為馬來西亞周的總銷售額冠軍。這是淘寶直播團隊沒想到的，也是雪梨始料未及的。

一個月不到的時間，3場淘寶直播，她累計帶貨銷售額1.7億元，觀看總數(shù)超過6000萬

9月23日，雪梨發(fā)布了直播戰(zhàn)報。。

這是對淘寶第一主播位置的挑戰(zhàn)

■圖片/雪梨直播截圖從電商紅人和時尚KOL的身份轉(zhuǎn)換成一名帶貨主播，雪梨還是個不折不扣的新人。但這份成績單，卻足以讓外界拿她與薇婭、李佳琦作對比，稱“”。

不過，雪梨本人對此倒是不以為然。

我不是專業(yè)做主播的，我的主業(yè)其實還是女裝。

在她看來，這是一個百花齊放的市場。不同類型主播的加入，是在促成良性競爭的發(fā)展環(huán)境，同時，也讓淘寶直播這個平臺，變得更加豐富與熱鬧。

1個月，最多直播3場9月19日，雪梨經(jīng)歷了一場淘寶直播美妝排位賽。盡管最終銷售成績很亮眼，達到6300萬元，可雪梨表示，這是三場直播里她最不喜歡的一場。

播完以后我自己很沮喪。播完已經(jīng)(半夜)1點多，開復(fù)盤會開到(早上)4點多。

那天，雪梨連續(xù)播了6個小時，可直到午夜鐘聲敲響，她還是沒能把當(dāng)天既定的50多個單品說完。

于是，雪梨臨時做了個決定。她一邊在鏡頭前繼續(xù)直播，一邊用手機打字給身旁的團隊：后面的能不能先不播?

就這樣，雪梨掐掉了后續(xù)大約9個單品，甚至，她都還沒來得及考慮怎樣與品牌協(xié)商解決這個問題。

我自己不喜歡，也不適應(yīng)這種模式，就是品很多，批量上，我覺得這跟我做這件事的初衷有些背離了。

假如只是單純地掛單品鏈接，每件說5分鐘，這對雪梨來說容易，但她覺得這對商家、對粉絲，都不是一個好的交代。

■圖片/雪梨的女裝淘寶店鋪因為還有女裝主業(yè)的關(guān)系，雪梨無法像其他主播那樣日播，所以她當(dāng)前的計劃是，每個月就做兩場淘寶直播，有特殊活動再加開第三場。

這樣的頻率，讓雪梨的直播走出了一條精品化路線。她不只想說優(yōu)惠而已，她更想把每件單品的賣點和功能都解釋清楚，達到自己預(yù)設(shè)的銷量目標。

然而，也不是每件單品都能賣到她的預(yù)期。尤其是一些大品牌彩妝和護膚品，由于優(yōu)惠力度較低，很難一時大量出貨。

說到這，雪梨好像突然剝離了董事長、KOL、品牌主理人等各種頭銜，變回90后小女生的樣子“吐槽”。

有時候就會讓我很難過，就是覺得怎么我講了這么久還沒有賣出去，心態(tài)崩了。但沒辦法，你還是得繼續(xù)播，心里小小的難過一下，馬上進入狀態(tài)到下一個品。

■圖片/雪梨的另一個身份，媽媽做了女裝，還要不要做直播?對于直播，雪梨并不陌生。在此之前，她經(jīng)常會為店鋪播女裝，在其他直播平臺與粉絲們閑聊。不過，對于是否要入駐淘寶直播這件事，雪梨猶豫了很長一段時間。

我們其實從(今)年初就開始有討論淘寶直播，一直在觀望，一直沒有很大的決心去做這件事情。

雪梨說，她的猶豫不僅是因為精力有限，更多，還有對粉絲接受度的擔(dān)心。

在她看來，自己積累的粉絲多源于女裝，而現(xiàn)在做直播，卻是要為第三方品牌帶貨。

KOL是非常在乎粉絲群體的，她們的聲音很多時候會左右我們的決策。有些粉絲會不喜歡，她就想你安安靜靜做個賣衣服的就好了，但有些粉絲又很喜歡看我直播，說很上頭。

究竟是哪一刻讓她下定決心入駐淘寶直播，雪梨自己也記不清了。她只是慢慢感覺到，從前跟隨她且年齡相仿的粉絲們，也都和自己一樣開始成家立業(yè)，有了寶寶，她們的需求已經(jīng)不再局限于女裝了。

我覺得通過淘寶直播賣貨這樣一個方式，可以滿足她們對其他品類的需求，因為她不在我這買，還是要到別的地方買。

■圖片/雪梨公司里有很多這樣的“試衣間”幸運的是，經(jīng)過三場直播，雪梨發(fā)現(xiàn)自己之前的擔(dān)心都成了多余。

一方面，淘寶直播為她激活了很多“老粉”。這些粉絲可能已經(jīng)很久沒買過雪梨的女裝了，但現(xiàn)在跟著她的直播，買起了日常用品。

另一方面，雪梨的粉絲覆蓋面也通過淘寶直播變得更廣了。

她有一個很深刻的感受，現(xiàn)在，她經(jīng)常能在自己和團隊成員的朋友圈里看到別人的曬單，曬他們看雪梨直播買了哪些東西。

其實，雪梨的女裝生意一直都很不錯，但這般在朋友圈內(nèi)的買家秀，是之前所沒有的。

連我媽的朋友都會去看我，因為她們要買家里用的東西。我自己的成就感和滿足感會更大一些。

■圖片/雪梨辦公室也是她的直播間20個人，做了100個人的事情8月29日、9月9日、9月19日，在一個月不到的時間里，雪梨總共進行了三場淘寶直播，每場都有5、6個小時，累計銷售額達到1.7億元。

這對于雪梨和她的團隊來說，實在是太快了。

雪梨坦言，她的直播團隊今年才剛剛成立，可業(yè)務(wù)的短期成長速度太快，以至于每個人都在超負荷工作。那一個月，直播團隊幾乎每天都加班到凌晨3、4點。

我們現(xiàn)在是20個人，做了別人100個人的事情。

不單單是新團隊，缺人，幾乎成了當(dāng)前直播團隊普遍面臨的問題。有業(yè)內(nèi)人士表示，即便是薇婭團隊當(dāng)前300人左右的規(guī)模，依然存在200人的缺口。

雪梨坦言，目前整個直播團隊對于各個維度的人才需求都非常大，其中，招商和選品團隊的壓力尤為突出。

一般情況下，雪梨每次直播都要推薦起碼30多件單品，然而在挑出這30多件單品之前，產(chǎn)品庫里的備選品數(shù)量可能有達上百種。

另外，由于雪梨在淘寶直播的單品是全品類，因此更需要細分的專業(yè)選品團隊。比如，讓懂食品的人專門去負責(zé)食品，讓懂美妝的人專門的去負責(zé)美妝。

■圖片/雪梨Vlog截圖，團隊在開直播會除了配齊自己的直播團隊，雪梨還在孵化更多優(yōu)秀的主播，不僅會給他們安排直播，還會把適合的商家資源分配給他們。

不過事實上，并非每一個人都適合做主播。據(jù)了解，雪梨公司目前有100多個紅人，而真正走到直播鏡頭前的，依然只是很少一部分。

在她看來，一名優(yōu)秀的主播首先得是一名優(yōu)秀的銷售，要能說，要有流量，更要在粉絲面前有信任基礎(chǔ)。

同樣賣一個東西，就是我來賣，哪怕可能比別人貴一點點，他們都會愿意相信我，去我這買。

別比較，這是一個百花齊放的市場如何成為一名好主播?“新人”雪梨還在不斷學(xué)習(xí)當(dāng)中。

我一上直播就跟考試一樣。

平時，她也會抽空看薇婭和李佳琦等優(yōu)秀主播的直播，汲取他們身上的優(yōu)點。節(jié)奏把控、有趣度、專業(yè)性，這些都是雪梨覺得自己還有待提高的地方。

盡管外界不斷將她與薇婭、李佳琦作對比，但雪梨連連搖頭表示，自己從沒想過要挑戰(zhàn)他們的位置。

我不是專業(yè)做主播的，我的主業(yè)其實還是女裝。我覺得自己初衷是去分享這些好的東西給到粉絲，然后也能夠有這樣一個渠道，去證明自己在品牌中的商業(yè)價值。

實際上，淘寶直播自2016年上線以來，就呈現(xiàn)出強大的帶貨能力。數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶直播平臺的帶貨規(guī)模達到千億，每月帶貨規(guī)模逾100萬的直播間有超過400個。

雪梨認為，這是一個百花齊放的市場，越多越多紅人的加入，會逐步促成一個良性、更加平衡的發(fā)展環(huán)境。

但是，要想從中脫穎而出，必不可缺的還是自身直播特點。

雪梨表示，她很喜歡給直播“造節(jié)”。比如第一場叫“寵粉節(jié)”，第二場叫“中秋孝心節(jié)”，第三場則是“美妝節(jié)”。

選品方面，雪梨更偏向于推薦小眾品牌和新奇特產(chǎn)品。她提到之前自己直播過的一款韓國電飯煲，優(yōu)惠單價為1400多元，沒想到2000臺現(xiàn)貨當(dāng)場售罄。

我希望通過我的宣傳，我的種草能力，能夠讓更多消費者去接受和認為它。我希望是，我能夠‘打爆’這個產(chǎn)品。

可以注意到，雪梨直播間時常會出現(xiàn)客單價上千的產(chǎn)品，銷量也并不差。雪梨認為，這和當(dāng)下大家消費觀念的改變有關(guān)。

現(xiàn)在消費者的消費力，他可能會選擇少買一瓶精華，少去餐廳吃一頓飯，但是愿意把這個錢花在更可能會幫助到自己的地方。

10月上旬，雪梨的第四場淘寶直播就要開始了。

作為國內(nèi)第一個女裝品牌紅人轉(zhuǎn)型為帶貨主播，雪梨加入淘寶直播著實是一種信號。

日后，當(dāng)我們再說起淘寶直播的故事，不會只有特定的某某某。越來越多特色主播的出現(xiàn)，將給這個越發(fā)成熟的生態(tài)，注入源源不斷的活力。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)紅主播 雪梨 直播