禁售水果味電子煙4個月后，市場有了一些新變化。

【資料圖】

據(jù)貝殼財經(jīng)記者調(diào)查，禁售之后仍有地下市場在售賣水果味電子煙。針對市場亂象，國家煙草專賣局開展“奶茶杯”“可樂罐”等調(diào)味電子煙整治工作，查破各類案件593起、追究刑事責(zé)任188人、查獲各類“奶茶杯”“可樂罐”72.38萬支，依法嚴(yán)厲打擊該類違法犯罪工作。

多位電子煙從業(yè)者表示，“隨著監(jiān)管打擊力度的進(jìn)一步增強(qiáng)，原來的水果味用戶要么退出電子煙用戶，要么轉(zhuǎn)為新國標(biāo)用戶，這個現(xiàn)象會得到極大的改善甚至杜絕?！?/p>

此外，一些電子煙企業(yè)還開啟了新的消費品業(yè)務(wù)嘗試，比如口香糖、咖啡等相關(guān)消費品。與此同時，海外電子煙市場依然是不少品牌的重心。

北京一店鋪出售的各品牌煙草味電子煙。貝殼財經(jīng)記者 孫文軒 攝

水果味電子煙現(xiàn)身地下市場

監(jiān)管方大力整治

水果味電子煙被禁售后，一些地下市場仍可找到水果味電子煙。針對這種情況，監(jiān)管方進(jìn)行了大力整治。

去年開始實施的《管理辦法》和電子煙新國標(biāo)均禁止國內(nèi)市場繼續(xù)銷售水果味電子煙。但是記者多次走訪北京朝陽區(qū)發(fā)現(xiàn)，有的門店會在顧客詢問后拿出匿于柜臺下的水果味煙彈，這些水果味的煙彈禁售之前的價格多為99元/盒左右，個別的水果味煙彈價格則達(dá)180元。

此外還出現(xiàn)過零售價格為129元/個的“奶茶杯”“可樂罐”等一次性水果味電子煙。一些年輕人就選擇購買這種可抽5000口的“奶茶杯”“可樂罐”一次性水果味電子煙。

對于水果味煙彈的來源，有店主表示是去年10月1日禁售之前的囤貨，“后面賣完再想買也沒有了，因為沒有人生產(chǎn)了?！币灿械陠T對記者稱，店里的某款水果味電子煙本來是專供出口的，現(xiàn)在店里有渠道可以拿到，所以在售賣。不過，對這種說法，某電子煙品牌負(fù)責(zé)人劉杰告訴記者，所謂專供出口只是一些小工廠逃避打擊的借口，“可樂罐”“奶茶杯”的生產(chǎn)都是定制式的，一個大商或者幾個小商攢個訂單，弄個簡單的logo圖標(biāo)，定金一付，工廠就能開工做?！斑@些無證產(chǎn)品安全隱患非常大，電池爆炸和煙液有雜質(zhì)是最常見的問題?！?/p>

此外，記者還加入了幾個電子煙微信群，每天各路批發(fā)商在吆喝售賣各種類各型號的水果味煙彈。批發(fā)價格低至20-60元/個不等，還能一件代發(fā)。不過多位業(yè)內(nèi)人士也提醒，這類批發(fā)商手中的貨真假難辨，安全和健康隱患未知。記者以門店經(jīng)銷商身份咨詢一位批發(fā)商，談到某品牌仿造產(chǎn)品，他吐槽“都是垃圾，一個小廠子只有5個口味的那種?！?/p>

新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，最近一段時間，不少地方相關(guān)部門開展了一系列打擊電子煙違法違規(guī)經(jīng)營的行動。據(jù)中新網(wǎng)消息，1月6日，武漢市公安局江夏區(qū)分局鄭店派出所十余民警近期赴廣東虎門，查獲非法電子煙制品200多個品類380余件，價值金額近千萬元。

據(jù)了解，近4個月，國家煙草專賣局累計出動執(zhí)法檢查人員22.69萬人次，實地檢查銷售網(wǎng)點12.15萬戶次。國家煙草專賣局表示，各地重拳出擊，接連破獲向未成年人銷售電子煙案件363起，無證經(jīng)營電子煙案件115起，查處“奶茶杯”“可樂罐”案件593起，涉刑案件84起，追刑188人，查獲“奶茶杯”“可樂罐”72.38萬支，涉案金額5.07億元，清理中小學(xué)、幼兒園周邊電子煙銷售網(wǎng)點373戶、自動售賣機(jī)27臺，刪除各類違法違規(guī)鏈接1471條。

一家電子煙品牌負(fù)責(zé)人李宇表示，“監(jiān)管方在去年年底展開了專項打擊行動，在山東、江蘇、河南都有破獲。隨著時間的推移，隨著監(jiān)管打擊力度的進(jìn)一步增強(qiáng)，原來的水果味用戶要么退出電子煙用戶，要么轉(zhuǎn)為新國標(biāo)用戶，這個現(xiàn)象會得到極大的改善甚至杜絕?！?/p>

煙草味煙彈種類繼續(xù)增加

煙桿進(jìn)一步精細(xì)化運營

在售的合規(guī)電子煙。貝殼財經(jīng)記者 孫文軒 攝

新京報貝殼財經(jīng)記者走訪北京市朝陽區(qū)一些市場注意到，多個電子煙品牌已經(jīng)推出不少合規(guī)的煙草味煙彈。以悅刻電子煙為例，在多家電子煙門店內(nèi)，記者看到其煙草味煙彈目前口味已有十幾個。比起去年11月份電子煙征稅漲價之時，多個品牌的煙草口味已經(jīng)豐富不少。

同一品牌不同煙彈在價格上也有了更多區(qū)分。以悅刻為例，上述這家門店內(nèi)的悅刻煙彈價格包括109元、129元、149元、199元四個檔位。不過店員提醒，煙草味煙彈整體味道差別很小，“比較資深的煙民才能夠嘗出不同煙彈在口感層次上的細(xì)微區(qū)別?！?/p>

某電子煙品牌負(fù)責(zé)人張偉告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，電子煙的整體價格上漲，各品牌的競爭也開始出現(xiàn)差異化，主要表現(xiàn)在定價策略上，同時也有部分品牌在做產(chǎn)品差異化的嘗試?！案邇r煙桿就是一例。”不過在他看來，去年10月后，電子煙渠道全都收歸煙草系統(tǒng)，營銷活動也完全遵照煙草行業(yè)規(guī)則進(jìn)行，因此這一塊很難用創(chuàng)新來界定。

另一家電子煙品牌負(fù)責(zé)人李宇告訴記者，調(diào)節(jié)功率、顯示電量等也都是傳統(tǒng)功能，只是技術(shù)平移到了新國標(biāo)平臺?！拔覀兡壳斑€是考慮以出基本款為主，但是個性版本、高端版本也已在規(guī)劃上市，盡可能滿足更多用戶的需求?！?/p>

電子煙品牌時霧聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊博對記者分析稱，品牌在國內(nèi)市場中的動作，是根據(jù)政策、用戶及整體市場來改變的。

隨著更多電子煙相關(guān)許可證被審批，一些新品牌的煙草味電子煙也出現(xiàn)在市場上。在北京市朝陽區(qū)三里屯附近一家電子煙門店內(nèi)，記者看到了多個此前市場上比較少見的品牌，包括暴雪、慕色、極感、VTV、康誠一品、梵高等，煙彈價格范圍為100—200元/盒，煙桿價格則為200-350元/個不等。不過店員告訴記者，這類品牌由于現(xiàn)階段現(xiàn)貨較少，店內(nèi)一般不提供試吸。

然而，縱使煙桿功能愈加豐富，煙彈種類也日益增加，但是煙草味電子煙目前依然“不好賣”。多位店員告訴記者，現(xiàn)階段購買煙草味電子煙的顧客主要是一些上了年紀(jì)的老煙民，年輕消費者很少嘗試。還有一位店主說，“現(xiàn)在只剩下煙草味，買的人少，電子煙（生意）已經(jīng)沒法做了?！?/p>

整個電子煙產(chǎn)業(yè)鏈目前正在合規(guī)適應(yīng)期，李宇認(rèn)為，絕大部分中小賣家在這個過程中會消失或轉(zhuǎn)型?！皳?jù)我所知目前全國的存量專賣店已經(jīng)從高峰期的10萬家左右，降為1萬家左右。水果味用戶流失后，新國標(biāo)煙草口味的用戶還沒有及時補(bǔ)上，而用戶教育過程需要時間。”

電子煙行業(yè)的整體毛利率也在逐步降低，“向傳統(tǒng)煙草看齊的前提下，亟待把市場的體量做起來，而不是往小而美的方向發(fā)展。”張偉說。

合規(guī)電子煙。貝殼財經(jīng)記者 孫文軒 攝

轉(zhuǎn)型探路口香糖、咖啡等消費品

全力沖刺海外市場

國內(nèi)市場嚴(yán)格管控的同時，一些電子煙品牌在開拓新的產(chǎn)品。

唯它電子煙推出了口香糖品牌“檳氣”。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，檳氣產(chǎn)品是公司目前的優(yōu)先級項目?！皺墯猱a(chǎn)品于2021年立項，針對不同消費人群的口感習(xí)慣，推出多款產(chǎn)品。”新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，柚子電子煙所在公司此前也推出了新型檳榔口香糖。

還有品牌在其他新消費方向探路。以悅刻為例，去年4月其透露兩大新方向——咖啡與口腔護(hù)理。沒過多久，其推出咖啡子品牌“醒刻ON”，截至目前，該品牌已在成都落戶5家門店。時霧在2022年則發(fā)展了直播服裝業(yè)務(wù)及企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)（水果熟食）。記者注意到，魔笛在咖啡和精釀館也有所布局。

對于電子煙企業(yè)的“不務(wù)正業(yè)”，業(yè)內(nèi)人士有不同看法。趙楊博表示，“電子煙企業(yè)不務(wù)正業(yè)其實和是否為電子煙關(guān)聯(lián)不大，企業(yè)需要擔(dān)起責(zé)任，發(fā)得起員工工資，按時繳納國家稅收。”

在上述唯它電子煙相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，“有的電子煙企業(yè)在做口香糖，還有的做咖啡，做低度酒，都是消費品賽道。

電子煙國內(nèi)市場嚴(yán)格管控的同時，一些品牌把海外市場作為經(jīng)營重心。此前中國電子商會電子煙專業(yè)委員會秘書長敖偉諾在接受新京報貝殼財經(jīng)記者采訪時表示，我國電子煙行業(yè)是以出口為主的新興行業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品占有全球90%的市場份額。張偉對記者分析稱，“海外市場是一款誘人的蛋糕，中國企業(yè)有優(yōu)勢，我們希望中國企業(yè)能在全球范圍內(nèi)保持和擴(kuò)大在電子煙領(lǐng)域的話語權(quán)?！?/p>

“我們在2年前成立了海外事業(yè)部，之前因為國內(nèi)業(yè)務(wù)還不錯，海外板塊只是輔助，接下來可能海外市場要在一定時期內(nèi)承擔(dān)為增長中心?！崩钣罡嬖V記者，公司海外業(yè)務(wù)得益于團(tuán)隊的努力和客戶的支持，在近期已經(jīng)實現(xiàn)了單月5倍以上的營收增長?！斑@也更加堅定了我們立足國內(nèi)、沖刺海外的決心。”

趙楊博也表示，整個行業(yè)目前重點明顯在向海外市場發(fā)展，時霧目前也是在籌備海外市場。不過，電子煙出海生意也并非一蹴而就。趙楊博舉例稱，時霧的出海業(yè)務(wù)也是一個穩(wěn)步的推進(jìn)過程，相對于其他品牌，公司會聯(lián)合行業(yè)中一些發(fā)展時間更久的合作伙伴一起推進(jìn)業(yè)務(wù)?！澳壳昂Ｍ馐袌龈偁幰脖容^激烈，同時產(chǎn)品形態(tài)與國內(nèi)有很大的區(qū)別，渠道端也有很大區(qū)別，不是簡單地將國內(nèi)產(chǎn)品出口的事情。”

新京報貝殼財經(jīng)記者 孫文軒

編輯 徐超

校對 張彥君

關(guān)鍵詞： 國內(nèi)市場 國家煙草專賣局