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摘要：太湖雪此次通過線上直播方式發(fā)布新品，打破了傳統(tǒng)線下發(fā)布的傳統(tǒng)，通過搶跑直播風口，實現(xiàn)了營銷渠道的多樣化建設，公司注重研發(fā)投入，利用文創(chuàng)+品牌出海賦予了品牌新的增長契機。

3月9日，有“新國貨絲綢第一股”之稱的蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡稱“太湖雪”或“公司”)推出新品太湖雪七星蠶絲被。與傳統(tǒng)新品發(fā)布采用線下模式不同，太湖雪此次選擇通過線上直播方式進行發(fā)布，實現(xiàn)抖音官方旗艦店、視頻號官方旗艦店、天貓站內旗艦店全平臺同步同價同款銷售。

(資料圖片)

作為業(yè)內知名的絲綢品牌代表，太湖雪在國貨新品的推動下，積極創(chuàng)新求變，開啟產品技術創(chuàng)新和品牌營銷創(chuàng)新的雙輪驅動發(fā)展模式，實現(xiàn)國貨新品的蝶變。同時通過創(chuàng)新賦能，借力互聯(lián)網電商渠道，積極推動絲綢行業(yè)的發(fā)展壯大，打造具有代表性的絲綢品牌。

搶跑直播風口，積極打造多樣化營銷渠道

太湖雪在線上、線下建立了多樣化的營銷渠道，產生了多渠道協(xié)同效應，品牌知名度和核心競爭力不斷提升。公司自設立以來，通過對絲綢產品消費者的畫像研究，針對個人、團體消費者建立了線上、線下和團購銷售渠道，擁有豐富的營銷渠道管理經驗。

其中，線上主要是通過在天貓、京東等國內電商平臺以及亞馬遜、Ebay等跨境電商平臺設立的品牌直營店實現(xiàn)銷售，線下主要是通過在熱門街區(qū)、商場和高檔酒店開設直營店的方式進行產品銷售，團購銷售是指公司根據企業(yè)客戶和個人客戶的個性化需求如節(jié)日員工福利發(fā)放、客戶/友商答謝禮物、婚慶禮品等對產品進行定制化設計。

公司格外注重線上私域流量培育，試圖從線下向線上進行客戶引流。例如，公司在大型商場、旅游景點等人流密集處設立了快閃店，通過門店設計和產品展示等方式吸引消費者，還通過傳播蠶桑絲綢文化、太空艙養(yǎng)蠶活動等方式提升文化共鳴，實現(xiàn)粉絲的快速轉化。

除此之外，公司對于各類新興銷售渠道和營銷方式，均進行了不同程度的嘗試及探索，在這個過程中，選擇適合公司自身發(fā)展的推廣模式，并根據公司資源、外部市場行情等變化，及時調整營銷策略。

目前，公司重點發(fā)展品牌直播，加強了對于直播的投入、人才的培養(yǎng)，已建立直播團隊，由內部員工擔任主播進行直播，讓直播的形式與日常銷售密切結合，為消費者帶來更為即時、直觀、生動的互動式購物體驗。

憑借多樣化的營銷渠道和客戶引流，公司品牌知名度和產品市場占有率得到快速提升，據中國紡織品商業(yè)協(xié)會和中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2018-2020年，公司蠶絲被產品的市場占有率位居行業(yè)前三。

重視研發(fā)投入，專注深耕絲綢產品

經過近二十年的發(fā)展，公司在傳承太湖流域五千年的非遺蠶絲制被技藝同時創(chuàng)新研發(fā)各類絲綢制品，目前已經形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產品系列，使得“太湖雪”成為市場上具備一定行業(yè)知名度的蘇州絲綢代表品牌。

其中蠶絲被的代表產品有夏被、春秋被、冬被、子母被等，床品套件的代表產品有真絲套件、全棉套件、真絲枕套和真絲枕芯等，絲綢飾品的代表產品有真絲絲巾、眼罩、口罩、發(fā)帶、睡袋等，絲綢服飾的代表產品為真絲睡衣。

公司十分重視技術研發(fā)，研發(fā)投入和研發(fā)費用率均呈現(xiàn)上升趨勢。研發(fā)費用率保持在3.5%以上，2021年公司研發(fā)費用為0.14億元，同比上升30.34%，公司在項目的質量及成果方面嚴格把關，在深度與精度方面不斷精進，還對部分研發(fā)人員實行股權激勵。

本次新推出的太湖雪新款七星蠶絲被便是依托太湖之濱的優(yōu)質生態(tài)與綠色可持續(xù)的技術體系，致力于讓更美好的實用絲品走進千家萬戶，以“品位人生，品質生活”的品牌精神引領“專屬絲綢生活方式”，體現(xiàn)了太湖雪為絲綢愛好者打造“人性化、高品質、高附加值”的產品愿景。

文創(chuàng)疊加品牌出海，賦予品牌新的增長契機

隨著消費水平不斷提高與消費習慣的逐步升級，絲綢產品不僅能通過其自身的實用性滿足人們對更高品質生活的需求，更能通過依附于絲綢產品之上的文化創(chuàng)意設計寄予美好寓意，滿足人們的精神需求。由此，高品質高顏值的“新國貨”品牌得以快速崛起。

秉持著“懂絲綢，更懂生活”的品牌價值主張，太湖雪將中國典雅精致、溫婉內斂的傳統(tǒng)文化融入產品設計中，以素雅為主基調，結合經典設計和現(xiàn)代家居審美，以優(yōu)質絲綢產品來美化家居空間、營造舒適體驗、提升生活品質。同時，太湖雪還擅長文化創(chuàng)意創(chuàng)新，結合文創(chuàng)元素推出特色產品，充分展現(xiàn)了對于中國絲綢文化的深刻解讀，以及公司出色的花型創(chuàng)新設計能力。

在產品功能性款式設計方面，太湖雪在蠶絲被款式設計中運用“脫卸式蠶絲組合被”“絎縫定位可水洗蠶絲夏被”“立體結構飛邊工藝”等款式設計創(chuàng)新，全面提升蠶絲被保溫性、蓬松性、貼身性和輕盈性，從而營造健康的睡眠環(huán)境，滿足不同人群的溫感需求。

在深耕線下零售的基礎上，太湖雪還創(chuàng)新品牌營銷形成了“品牌電商化”的發(fā)展模式，并正在借力跨境電商加速向海外復制，走上“國內打造+海外復制”的品牌出海之路，并為更多中國品牌出海提供了良好范本。

如今，在國潮3.0時代背景下，憑借品牌創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等領先優(yōu)勢，太湖雪進一步抓住市場機遇夯實品牌市場地位。作為新國貨絲綢品牌代表，太湖雪的高光時刻也將成為中華絲綢文化振興的印證。

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