國(guó)貨美妝企業(yè)陸續(xù)在證券市場(chǎng)嶄露頭角，熱鬧的IPO計(jì)劃背后是國(guó)貨強(qiáng)勁的崛起之勢(shì)。

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2022年12月22日，上海上美化妝品股份有限公司在港交所敲鐘，據(jù)媒體報(bào)道，開(kāi)盤首日股票總市值達(dá) 100 億港元。上美手握韓束、一葉子和紅色小象等品牌，對(duì)于國(guó)內(nèi)美妝消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它們都是“老熟人”。

從嶄露頭角到驚艷亮相，再到?jīng)_刺頂峰，國(guó)貨品牌每一次成長(zhǎng)都是天時(shí)、地利、人和的共同成就，在這陣國(guó)潮之風(fēng)背后，有一股力量不可忽視。

拿到“入場(chǎng)券”，品牌的第一步

2022年“雙十一”期間的直播中，李佳琦拿出一瓶逐本卸妝油，第一句話不是介紹產(chǎn)品，而是調(diào)侃“看看這次它需要多長(zhǎng)時(shí)間下架，去年是120萬(wàn)瓶直接空?！焙敛灰馔獾兀懊肟铡钡囊荒辉俅紊涎?。

將時(shí)間撥回幾年前，挑選美妝護(hù)膚的消費(fèi)者，第一眼多半投向國(guó)際大牌的柜臺(tái)。但現(xiàn)在，美妝弄潮兒們開(kāi)始把視線轉(zhuǎn)向國(guó)貨美妝，如果現(xiàn)在梳妝臺(tái)上沒(méi)有幾款國(guó)貨產(chǎn)品，似乎就在這陣國(guó)潮新風(fēng)尚里掉了隊(duì)，在社交平臺(tái)上，“種草”、“安利”、“測(cè)評(píng)”國(guó)貨美妝的內(nèi)容層出不窮，這一幕，與幾年前大眾對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知截然不同。

“最大的阻力是——我是國(guó)貨?！痹谥鸨局骼砣藙①环频挠洃浝铮瑒偲鸩降哪莾赡瓴铰钠D難。不服輸?shù)膭①环崎_(kāi)啟了她的“百店奔跑計(jì)劃”，她奔走于大大小小的直播間，試圖在直播電商渠道為她的產(chǎn)品闖出一片天地。

與此同時(shí)，李佳琦也希望能幫助國(guó)貨嶄露頭角。2019年，逐本卸妝油在李佳琦直播間上播，短短1分鐘的時(shí)間，賣出了5萬(wàn)瓶逐本卸妝油。

“這是我會(huì)自己用的卸妝油?！睘榱舜蛳蟊妼?duì)卸妝油產(chǎn)品“悶痘”的顧慮，李佳琦一條一條地分析卸妝油的優(yōu)點(diǎn)，“彩妝都是油脂做的，以油溶油可以快速卸干凈，而且植物精油親膚不刺激?！?/p>

靠著李佳琦的“三寸不爛之舌”，這個(gè)新國(guó)貨品牌的新產(chǎn)品開(kāi)始被消費(fèi)者們認(rèn)識(shí)，使用，后逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可?；貞浧鹦秺y油在李佳琦直播間被搶到下架的場(chǎng)面，劉倩菲的眼睛依然會(huì)在一瞬間煥發(fā)光彩，“突然眼前有一束光了，我等待這樣的機(jī)會(huì)太久了?！?/p>

劉倩菲把李佳琦直播間團(tuán)隊(duì)看作國(guó)貨的“伯樂(lè)”，“他們是逐本的貴人和伯樂(lè)，或者說(shuō)是很多國(guó)貨品牌的伯樂(lè)?！睂?duì)于彷徨的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨，李佳琦直播間從不吝嗇“入場(chǎng)券”，夸迪也是受益者之一。

“賣到飛起來(lái)”，在《所有女生的OFFER2》上，李佳琦自信地向夸迪品牌方預(yù)測(cè)產(chǎn)品當(dāng)年的表現(xiàn)。但夸迪剛起步的時(shí)候，專注于研發(fā)卻抵不過(guò)彼時(shí)市場(chǎng)上對(duì)國(guó)貨的遲疑?！安挥?jì)成本，用貴的”的研發(fā)原則卻沒(méi)有換來(lái)預(yù)期的市場(chǎng)反響，直到2020年夸迪首次進(jìn)入李佳琦直播間，這一年夸迪的營(yíng)收漲幅超500％，達(dá)3.91億元。

優(yōu)質(zhì)國(guó)貨與伯樂(lè)的邂逅，逐本、夸迪等新品牌向國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)邁出了第一步。

成就 “爆款”，每個(gè)品牌的平凡夢(mèng)想

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，沒(méi)有品牌不想做出消費(fèi)者們?nèi)巳朔Q贊的‘爆款’，也沒(méi)有品牌不想登上單品類銷售榜單的‘TOP1’，想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，無(wú)疑需要品牌們使出渾身解數(shù)。

“它來(lái)了！今天李佳琦拍封面大片就是用的花西子的蠶絲蜜粉。”李佳琦拿著散粉，從包裝介紹到質(zhì)地“一抹啞光，自帶磨皮效果。”2020年，李佳琦不遺余力地把這款新國(guó)貨產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者們，他還給花西子的眉筆起了個(gè)聽(tīng)過(guò)就忘不掉的別稱——“國(guó)貨中的‘三好學(xué)生’”。

花西子從一開(kāi)始就選擇了一條有挑戰(zhàn)的路，他們對(duì)空氣散粉的定位是100-300元的市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格，讓第一次和花西子接觸的李佳琦都懷疑自己聽(tīng)錯(cuò)了，但花西子最終用實(shí)力說(shuō)服了李佳琦。

“花西子散粉添加了珍珠粉和云母，而且添加了連翹、知母根和葛根植萃，輕薄又有絲緞的感覺(jué)?！崩罴宴煤?jiǎn)單明了的語(yǔ)言告訴消費(fèi)者們，這款新國(guó)貨為何值得。

花西子頻頻在李佳琦直播間露面，銷量隨之迅速攀升。從2020年10月開(kāi)始，花西子蜜粉連續(xù)13個(gè)月位居散粉品類的銷售榜“TOP1”高位。在此之后，還與李佳琦深度共創(chuàng)，探索苗銀與美妝的結(jié)合之道，推出苗族印象高定系列。

“TOP1”是對(duì)品牌銷量的認(rèn)證，但更為重要的是，這意味著消費(fèi)者們的認(rèn)可。

《所有女生的OFFER2》中，相宜本草的研發(fā)副總裁呂智對(duì)紅景天精華的成分充滿信心，他和團(tuán)隊(duì)七次前往高原考察紅景天種植基地，最終研發(fā)出了引以為豪的產(chǎn)品。但一提到前兩次上播的銷量，他的臉上就不自覺(jué)地流露出失落。直到2022年“雙十一”前夕，被《所有女生的OFFER2》打動(dòng)的消費(fèi)者們把紅景天精華搶購(gòu)一空。

花西子成為“種草貼”的?？停t景天精華11萬(wàn)瓶秒空后迎來(lái)回購(gòu)，在李佳琦直播間的陪伴下，這些品牌走出了自己的“爆款”之路。

走向更廣闊的舞臺(tái)

在《所有的女生的OFFER2》中，李佳琦一針見(jiàn)血地點(diǎn)破韓束產(chǎn)品定位的迷茫，“你們所有的產(chǎn)品沒(méi)有成體系”，李佳琦的話讓韓束的總經(jīng)理羅燕淚灑當(dāng)場(chǎng)，“別人在往前走的時(shí)候，我們?cè)谠?，那就是退步”。李佳琦結(jié)合他對(duì)美妝市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)，建議韓束主推藍(lán)銅肽水乳，打造自己的明星產(chǎn)品。

李佳琦的建議也是對(duì)品牌的真誠(chéng)祝愿，如今韓束的母公司上美在港交所成功上市，上美股份也被稱為“港股國(guó)貨美妝第一股”，韓束，正在更高的目標(biāo)持續(xù)發(fā)力。

李佳琦直播間和國(guó)貨一路同行，在品牌步履蹣跚的起步階段，李佳琦直播間扮演著“伯樂(lè)”，幫助新品牌走出第一步，當(dāng)品牌沖刺頂峰，李佳琦直播間也會(huì)毫不猶豫地伸出手“拉一把”。

“中國(guó)的工廠現(xiàn)在都很先進(jìn)了”，在國(guó)貨還沒(méi)有被市場(chǎng)看好的時(shí)候，李佳琦就對(duì)本土品牌的品質(zhì)抱以期待，所以“我想盡我所能給國(guó)貨入場(chǎng)券”。

蓄力已久的國(guó)貨品牌，不斷用創(chuàng)新研發(fā)成果為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，而下一步，便是面向世界，“我要讓國(guó)外的人看一下我們中國(guó)品牌在做什么”，這是李佳琦的心聲，也是眾多國(guó)貨品牌主理人和消費(fèi)者們的心聲。

這樣的心聲，彰顯了大眾對(duì)本土產(chǎn)品的自信。李佳琦直播間屢屢售罄的國(guó)貨，正是無(wú)數(shù)中國(guó)自信的縮影。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的生態(tài)給了國(guó)貨品牌融資的底氣，消費(fèi)者們用實(shí)際行動(dòng)為國(guó)貨投出的“信任票”，是對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品最好的嘉獎(jiǎng)，品牌方用研發(fā)來(lái)回饋市場(chǎng)。美好的期盼和珍貴的信任形成合力，推著國(guó)貨品牌一路奔涌向前。

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