近段時間，阿里、騰訊、京東等頭部云計算廠商紛紛發(fā)布產(chǎn)品降價公告，掀起了云計算市場新一輪價格戰(zhàn)。云產(chǎn)品降價的背后是競爭激烈的市場和快速發(fā)展的技術(shù)，標志著云服務市場已經(jīng)走過快速擴張期。不過專家認為，長期來看，云計算市場的發(fā)展遠未觸及“天花板”。云服務商想要贏得更多市場份額，還要不斷提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，調(diào)整云服務結(jié)構(gòu)模式，推動云服務走實向深。

工作人員在2023中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會現(xiàn)場介紹騰訊云數(shù)字孿生工廠。新華社記者歐東衢攝

以低價搶占市場

(資料圖片)

5月23日，京東云掀起我國云市場的首次公開比價大戰(zhàn)，宣布其全系核心產(chǎn)品參與比價，承諾“買貴就賠”，包含計算、存儲、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、中間件、視頻服務等產(chǎn)品，是此輪價格戰(zhàn)中產(chǎn)品線最豐富的廠商，涵蓋產(chǎn)業(yè)客戶上云、用云全鏈條的服務需求。

此前，騰訊云于5月16日宣布云網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫等多款核心云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達40%，降價政策自6月1日正式生效。

這輪價格戰(zhàn)始于4月26日，阿里云宣布啟動史上最大規(guī)模降價，圍繞云核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降價50%。

“云服務商主動降價讓利，根本目的在于以價換量，降低用云門檻，搶占吸引更多用戶進入云計算領(lǐng)域，擴大用戶基數(shù)和規(guī)模，以此挖掘市場需求，提升云計算的市場滲透率。短期內(nèi)降價勢必會釋放技術(shù)紅利，推動更多用戶進入云計算領(lǐng)域，擴大市場份額。”賽迪智庫信息化與軟件產(chǎn)業(yè)研究所信息化發(fā)展研究室副主任王婧說。

浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認為，一方面，當前普通算力和云計算服務競爭非常激烈，云計算企業(yè)為了提升競爭力不斷擴大規(guī)模，云計算供給相應增加，價格戰(zhàn)在所難免；另一方面，云計算服務進入迭代期，新服務、新算力出現(xiàn)，舊服務、舊算力本就進入降價階段。

賽智產(chǎn)業(yè)研究院院長趙剛表示，在產(chǎn)品標準化和同質(zhì)化的背景下，價格戰(zhàn)確實會影響用戶的購買行為，吸引一些對價格敏感的客戶。但是，由于我國云計算市場集中度較高，云服務商的價格戰(zhàn)還是在幾家頭部企業(yè)之間進行，產(chǎn)品價格雖然下來了，市場競爭的格局卻不會產(chǎn)生很大變化，最終受益的是用戶。

云產(chǎn)品能實現(xiàn)大幅降價，技術(shù)降本是一個重要因素。正如騰訊集團副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群COO、騰訊云總裁邱躍鵬所言：“騰訊云通過技術(shù)創(chuàng)新、供應鏈整合等一系列手段，不斷打造核心產(chǎn)品的極致性價比，也將通過價格調(diào)整，進一步向用戶釋放技術(shù)紅利。”

京東云負責人表示，極致性價比是下一代數(shù)字基礎(chǔ)設施所必備的重要特征。京東大規(guī)模的業(yè)務實踐，使京東云追求技術(shù)降本具有天然的自驅(qū)力。線上零售等場景讓京東云始終面對極為苛刻的考驗，持續(xù)加大自研技術(shù)投入，提高資源利用率，進而最大化降低成本。

統(tǒng)信軟件相關(guān)負責人認為，價格戰(zhàn)不能影響產(chǎn)品和服務質(zhì)量。為此，統(tǒng)信軟件針對不同用戶的不同場景需求，推出了永久授權(quán)、場地授權(quán)、年度訂閱等報價方式。

仍有較大發(fā)展空間

本輪云產(chǎn)品降價的背后，是各大服務商對云市場未來發(fā)展的研判。

王婧分析，從市場供給看，以電信運營商為主的廠商持續(xù)發(fā)力公有云特別是政企市場，市場競爭生態(tài)發(fā)生極大改變。日趨激烈的競爭迫使云服務商通過降價維持業(yè)務增速。從市場需求看，中小企業(yè)上云意愿不強，市場難以拓展，降價成為云服務商搶占市場份額的重要策略。從技術(shù)推動看，以ChatGPT為代表的人工智能爆火，其超大規(guī)模人工智能模型和海量數(shù)據(jù)對高算力提出新要求，將拉動云計算算力需求快速增長。各大云廠商借此紛紛出擊，通過降價提前搶占客戶，構(gòu)筑先發(fā)優(yōu)勢。

目前，全球云服務市場雖有所回暖，但增速放緩，主要原因在于各行業(yè)數(shù)字化進程延緩，云服務行業(yè)存量市場中業(yè)務拓展帶動的營業(yè)收入增長有限。新用戶為更好應對潛在市場風險，更為謹慎地開展上云用云規(guī)劃，云服務市場增量動力不足。因此，存量市場云消耗不足，增量市場云投入有限，導致整體云市場增速放緩。

趙剛認為，在互聯(lián)網(wǎng)視頻和網(wǎng)絡直播、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、人工智能算力和大模型服務、元宇宙等新需求推動下，云服務市場整體仍保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，前景依然看好。

當前，我國云服務市場呈現(xiàn)三個特征：一是行業(yè)云市場不斷擴大，云服務深入融合各行各業(yè)的應用場景，行業(yè)私有云、混合云的滲透度進一步提升；二是智能云市場呈現(xiàn)快速增長，尤其是人工智能大模型服務成為人工智能應用新熱點；三是電信運營商云服務市場快速增長，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通的云業(yè)務均實現(xiàn)高速增長。

“云服務在供給端已形成較為穩(wěn)定的市場格局，上云、用云成為需求側(cè)的廣泛共識。雖然整體云服務市場已步入增長穩(wěn)定期，但從長期來看，隨著生成式AI、自動駕駛等新的大規(guī)模應用推開，云服務市場仍有較大提升空間?！蓖蹑赫f。

瞄準新一輪競爭制高點

數(shù)據(jù)顯示，2023財年第三財季，微軟智能云部門營業(yè)收入為221億美元，同比增長16%，遠超市場預期。谷歌云業(yè)務也首次實現(xiàn)盈利，息稅前利潤1.91億美元。

“當前，亞馬遜、微軟和谷歌是全球云計算市場的三強，占據(jù)了全球市場的六成以上。”趙剛分析，受全球經(jīng)濟不確定性影響，與上一財季相比，全球云計算三強整體增長也放緩，增長率下降約4個百分點。但是，自2022年12月微軟云支撐的ChatGPT發(fā)布以來，人工智能大模型云服務為微軟云市場注入新活力，微軟云業(yè)務增長遠超市場預期。同樣，谷歌也得益于在人工智能領(lǐng)域的發(fā)力，云計算業(yè)務實現(xiàn)盈利。

由此可以看出，智能云正成為全球云計算服務市場增長的新動能。云服務商積極布局人工智能，不斷強化自身技術(shù)，持續(xù)推出新產(chǎn)品和服務，仍能在云服務市場找到差異化競爭優(yōu)勢?！拔磥碓朴嬎銖S商拓展業(yè)務應該以技術(shù)創(chuàng)新為先，尋找通過技術(shù)締造壁壘、提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑。”盤和林說。

面對激烈的市場競爭，我國云服務廠商不能僅靠低水平的價格競爭，應該在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，加快人工智能算力、大模型算法云、元宇宙服務等新產(chǎn)品的投入，搶占新一輪云計算競爭的制高點。

“首先要提升云服務供給能力。鼓勵云服務商加強云計算解決方案和應用產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)豐富云計算產(chǎn)品和服務，在行業(yè)拓展和場景創(chuàng)新等領(lǐng)域持續(xù)尋找各自差異優(yōu)勢，緊跟國家政策和社會熱點對業(yè)務模式進行快速調(diào)整，不斷提高服務能力。當前我國軟件即服務市場仍處于起步階段，應不斷拓展云計算與其他傳統(tǒng)行業(yè)融合和社會化應用，培育提升軟件即服務應用的滲透率?！蓖蹑赫f。

同時，瞄準市場需求，強化中小企業(yè)等用戶需求對接，從用戶體驗、個性化服務等差異中尋求突破。完善云服務產(chǎn)業(yè)生態(tài)，云基礎(chǔ)設施提供商、云服務商、軟件應用服務商、行業(yè)用戶等產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各方應協(xié)同推進，通過開源社區(qū)、共建、開放共享、合作共創(chuàng)等多種形式，推動建立軟硬一體、上下游聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

“公有云要提升差異化服務能力，降價不降質(zhì)量，用更好的服務質(zhì)量、更快的服務效率滿足用戶需求。行業(yè)云要深耕行業(yè)應用場景，打造規(guī)模化定制的服務能力，低成本滿足行業(yè)市場的個性化需求。加快智能算力、大模型云、元宇宙云等新技術(shù)投資和新產(chǎn)品創(chuàng)新，搶占云服務的新興市場。積極拓展海外市場，擴大海外市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型新機會?！壁w剛說。（記者 黃 鑫）

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